10 Miljoen Voor Zijn 25ste: Van E-commerce Naar Uitdager Van Nike

Mijn naam is Arthur Heeren, ik ben de founder van Mr. Shirt & Nova en je luistert naar Ben's Mentors. Voor we beginnen, welkom. En dankjewel om week na week naar deze show te luisteren en te kijken. Dat betekent de wereld voor ons en het is ongelooflijk wat we al met Ben's Mentors hebben kunnen doen. Maar vooral, het voelt alsof we dan nog maar aan het starten zijn. We gaan nog zoveel waarde voor jou creëren en het zou jammer zijn als je daar iets van mist. Dus volg Ben's Mentors op dit platform en klik op het belletje om een melding te krijgen bij elke nieuwe aflevering. En als je geniet van deze gesprekken, zou het me een enorm plezier doen als je ook een rating kan geven. Dit vraagt maar 10 seconden en helpt ons samen groeien naar nog betere content en nog meer topgasten.

Dankjewel en geniet van het gesprek. Dag Arthur. Dag Ben. Om even de situatie te schetsen, hoe oud ben je nu? Ik ben nu 24, vorige week verjaard. Gelukkig verjaardag voor vorige week dan. De reden waarom ik het vraag is omdat het best wel impressive is wat je al hebt gedaan. Hoeveel omzet heb je tot nu toe al gedraaid?

We gaan dit jaar normaal gezien de acht cijfers aantikken met Mr. Shorts, het e-commerce merk, specifiek. Acht cijfers, dat zijn heel veel nulletjes. Ik laat het aan de luisteraar om daar een idee van te vormen. Hoe voelt je je daarbij als jonge ondernemer? Ik vind dat super speciaal ondertussen. Dat is iets waar ik mee ben begonnen toen ik 17, 18 was volgens mij. Dus dat is ondertussen de normaalste zaak van de wereld. En het is volgens mij nu leuk dat we kunnen praten en even kunnen terugkijken op alles.

Maar nu is dat de normaalste zaak van de wereld geworden. Acht cijfers draaien. En natuurlijk, omzet is geen winst. En wij blijven groeien. En zolang wij blijven groeien, gaan wij alles blijven herinvesteren. Dus voilà, dat is tot nu toe... Dit jaar normaal gezien acht cijfers, dat is het doel. En normaal gezien moet dat goedkomen.

Wacht even. Eén ding wat ik daarbij nog wil vragen, en dan kunnen we afronden. Nee, dat gaat pas beginnen. Veel mensen denken dat ze te jong zijn om te ondernemen. Dat ze nog niet genoeg ervaring hebben. Wat wil jij bij de start al zeggen tegen die mensen? Ik krijg ook heel veel de vraag van jonge gasten. Die dan zo zeggen, ik wil ook iets starten.

Ik wil iets beginnen. En wat zou ik ermee aanraden? En is deze een goed idee? En ik zeg eigenlijk altijd hetzelfde. Dat is niet echt iets superspeciaals. Maar ik zeg altijd aan start gewoon. Doe iets. Heel veel mensen denken maanden na.

En die willen dan iets starten. Maar ze weten niet goed wat. Dan is dat vaak een kledingmerk. Dat is het klassieke. Fine, doe dat. Maar vanaf je één euro hebt verdiend. Één euro heb je gekregen van iemand om iets te doen. Proficiat, je hebt een business.

Letterlijk. En je bent begonnen. Dat is het enige wat je nodig hebt. En dan moet je in een bepaald momentum geraken. En dat heb ik ook toen gedaan. Ik had een beetje geluk tijdens COVID. Waar ik heel veel tijd kreeg plots. Tussen school door.

En daarin heb ik alles kunnen doen wat ik wou. Dus dat. Gewoon letterlijk starten. En start jong. Want daarna zit je in een race. Waarbij je naar school moet gaan. Van je ouders. Ik moet naar een hogeschool.

Unif gaan, whatever. En dan komt je daaruit. Dan ben je 25. Je vriendin wil gaan samenwonen met je. Dat gaat niet. Je hebt het centrum van je ouders nodig. Het hele klassieke verhaal begint gewoon. En je gaat zoveel moeilijker beginnen als je 30 bent.

Dan als je 18 bent. Dus je start gewoon iets. En je hebt echt wel genoeg tijd naast je school. Je hebt echt genoeg tijd naast whatever dat je aan het doen bent in je leven. Dus er is echt geen excuus. Mooi. Ik ben zelf een enorme voetbalfan. Dus ik kijk er naar uit om over u en uw bedrijf te babbelen.

Uw bedrijf is Mr. Shirt. Welke keuzes hebben tot het ontstaan van Mr. Shirt geleid? Begin misschien met de start van je verhaal. De absolute start was. Ik die op mijn kamer zat. Op mijn zolderkamer. FIFA te spelen. Gamen.

Als een absolute nerd. Ik was geen nerd. Maar het aantal uren dat ik erin stak volgens mij leidt wel tot die definitie. Dus dat heel veel gedaan. En ik was ook op mijn 14, 15. Op een gegeven moment nummer 1 van België. Dat stond ik echt top of the charts. In FIFA spelen?

In FIFA spelen. Wauw. Dus toen wou ik daar iets meer mee doen. Want ik wou altijd wel geld verdienen of iets speciaals doen. Ik wou iets creëren. Dus toen heb ik een YouTube-channel gestart daarmee. Dan ging ik streamen zonder gezicht, anoniem. En daarna ook.

Met gezicht. En video's maken. Maar uiteindelijk was ik zoveel tijd aan het steken in die video's. Dat ik gewoon niet meer zo goed was in het spel zelf. Dan was het gewoon plezier maken. Dan was het gewoon YouTube. Maar ik was niet echt een creator. Dat was meer mijn eerste mini-bedrijfje.

Dat doen. En dan was er ook... Uiteindelijk ben ik gegroeid. Ik zeg nu altijd wij, omdat het mijn team is. Maar toen nog ik. Toen ben ik gegroeid naar 20.000 subscribers. Allemaal Nederlands-talig was dat nog. En allemaal nog van thuis.

Echt een heel klein gaming YouTube-kanaal. En daaruit wou ik dan supergraag een Kevin de Buinensign shirt. Dat was 700 euro. Onmogelijk. Ik was 18 of 17, een student. Dus toen in die YouTube-cycle dat ik nog zat. En die video's die elke week moesten blijven komen. Heb ik op een gegeven moment een mysterybox geopend.

Van een bestaand Nederlands bedrijf. Dat volgens mij nu zelfs niet meer bestaat. Of nee, een Engels bedrijf toen. En die video deed het wel goed. En dat was duidelijk iets heel interessants voor de kijkers. En toen zei ik van, oké, ik ga dit ook doen. En ik ga dit naar België en Nederland brengen. En eerst Nederland.

En daarmee ga ik mijn 700 euro verdienen. Om mijn Kevin de Buinensign shirt te kunnen kopen. Dat is ook gelukt toen. Dus dat was de eerste insteek. Dat YouTube-kanaal, je zegt dat je dat zag als een business. Of dat dat je eerste business was. Wat was het verdienmodel daarachter? Achterop competitief FIFA spelen en het YouTube-kanaal?

Ja, dus of course. De view zelf. Dat was vaak heel weinig. Want dan was er ook copyrightmuziek en zo op. En dat was allemaal... Het verdienmodel zelf was niet echt daar. Ik heb wel een samenwerking gedaan met JBL toen. Dat was dan 750 euro, denk ik.

Toen moest ik toch al geen studentenjob meer doen. Ik heb ook samenwerkt met Arup. Arup is nu ook wat iedereen aan het doen is, volgens mij. Dat zijn de twee grappige. En los daarvan ook, ik heb toen... Ik was heel goed in coins verdienen. En ik kende de juiste mensen. En coins op FIFA hebben bepaalde echte waarden in euro's ook.

En ik denk dat 100.000 coins 10 euro waard was. Dus met andere woorden, als je als kind 100.000 coins had, kon je die verkopen voor 10 euro. En zo kon je veel geld verdienen. Dus dat was het. Toen ben ik een Patreon gestart. En dan kon je voor 9 euro per maand een abonnement nemen. En dan kreeg je tips en tricks om coins te verdienen.

En ja, 9 euro per maand. De belofte was dan, gegarandeerd behaal je 100.000 coins. Had je het terugverdiend. Maar er waren heel veel boys die dan miljoenen coins verdienden. En dus was dat super hard waard. Dus ik denk dat wij toen op de piek aan 9 euro per maand 300, 400 leden of zo hadden. Dus dat was eigenlijk de eerste.

Samen met YouTube. Er toch iets aan proberen koppelen om er iets mee te kunnen verdienen. En dan daarna, veel later, Mr. Shirtal had dan uiteindelijk een echt merk is geworden. Ik vind het cool hoe dat zelfs bij dat eerste idee of dat YouTube kanaal, dat FIFA-spelen, dat daar ook al de ondernemer in u kwam kijken. En dat je een manier hebt gevonden

uit wat je graag deed om daar geld uit te verdienen. Absoluut, ja. Dat is hoe het is gedaan. En het is allemaal heel organisch gedaan. Het is allemaal voetbal. Het is eerst FIFA, dan een bedrijf met voetbalshirts. En dan nu nog een bedrijf met voetbalshirts. Dus dat is eigenlijk wel niet per se de bedoeling geweest. Maar dat is allemaal een beetje vanzelf in elkaar gevallen.

Daar ben ik heel dankbaar voor. Want dat is eigenlijk een luxe. Dat je met je passie iets komt. Dat je iets kunt doen. Zeker toen. Vandaag is dat meer business en is het meer casual geworden. Maar toen was dat zeker wel... Het kwam mij heel goed uit dat ik niet iets compleet random moest beginnen. Maar iets waar ik geïnteresseerd in was.

Dan gaan we eens naar die start van Mr. Shirt. Het startte met een een box dat jij kreeg. Waar dat iets in zat. Een mystery box. Hoe kwam dat idee dan in je hoofd? En wat ging er in je hoofd

omdat je dacht van hier kan ik een business van maken? Wel, het bestond sowieso in de UK. Daar was het al begonnen. Dus dat was al een hype. Maar met heel slechte kwaliteit. En er kon heel veel beter aan het concept. Dus wij hebben dat sowieso in Nederlandstalig gemaakt.

Een paar dingen toegevoegd. En ik kan je er ook eentje geven. Haha, zalig. Dus hier is jouw mad medium, zou het goed moeten zijn, mystery box. Dank je. Dus ook dat soort dingen. De packaging is super cool. Die nou ook wel in België ondertussen iedereen kent.

We hebben al zoveel advertenties liggen blaasten. Dat het, ja, hoe dat de box eruitziet is volgens mij voor veel wel bekend. Dus de packaging is super cool. En je kunt ook bijvoorbeeld zelf kiezen wat je niet zou willen ontvangen. Dus moest je nu bijvoorbeeld van Gent zijn en je zou liever geen Gent shirt ontvangen want je bent fan of vijand, whatever. Dan krijg je geïllandeerd geen AA Gent shirt. Oké, dan ga ik die eens unboxen om de volledige ervaring mee te maken.

En daarbij wil ik je vragen om misschien, terwijl ik dat doe, uit te leggen wat Mr. Shirt exact is. Allright. Waarvoor dat mensen... Iets bestellen, wat dat ze dan krijgen, wat dat ze niet krijgen en ja, wat dat het vandaag gewoon is. Perfect. Ik ben benieuwd. Let's go. Let's unbox.

Dus ja, ik krijg hier alleszins al een leuke doos die heel mooi verzocht is. Dat is een voetbalveld. Dat vond ik een van de coolste dingen van het hele bedrijf. De doos. Ik doe die open en het concept is, ik weet niet wat erin zit. Je hebt geen idee. En je kunt wel zelf zeggen wat je niet wilt, maar je hebt geen idee wat erin zit. Dus dat is een beetje het gevoel natuurlijk.

Het is een mystery box. We hebben 100 dagen geld teruggarantie ook sowieso. Dus als mensen er echt niet blijven zijn, kunnen ze er nog altijd wisselen. En sowieso het algemene concept natuurlijk. Voetbalshirts vandaag de dag. En dat is een beetje de gelijke visie tussen de verschillende bedrijven die daar nu mee bezig zijn. Voetbalshirts kosten gewoon heel veel geld.

Het is 90 euro in de fanshop. Tegenwoordig zelfs 120, 130 soms. Dat is crazy. Zeker jonge gasten. Ik toen als ik begon enzo. Dat was eigenlijk ondenkbaar om echt een nieuw authentiek shirt te hebben. Dit zijn nieuwe authentieke shirts. Net zoals in de fanshop.

Wij kopen die rechtstreeks aan bij die fanshops, bij de clubs rechtstreeks. Bij de producenten rechtstreeks. Bij de brands. Als die overstock hebben of whatever. Dus wij kopen die bij de bron aan. In duizenden aantallen. En daardoor hebben wij onze mooie marge. En wij kunnen die verkopen voor minder dan 50 euro.

Dus dit is een beetje het ideaal cadeau onder de 50 euro. In plaats van dat je zeg maar in de fanshop 90 euro zou moeten betalen. Wauw. Oké, ik weet dus niet wat er in zit. En ik ben benieuwd. Kijk maar. Wat ik hier ga krijgen. Mister shirt.

Oké, dat ken ik dus al niet hé. Vertel. Ik ga het eens tonen aan de camera. Voila. Dit is volgens mij een Argentijnse club. Mandiu. Je moet iets omdraaien. Oh, zo'n mooie shirt hé.

Diego Armando Maradona staat ook op de achterkant van het shirt. Moet maar eens kijken. Oh ja. En die is coach geweest bij die club. Dus ze hebben die letterlijk in het design gezet. En daar is ook een infocardje bij met allemaal fun facts en informatie over de club uit Argentinië. Denk ik. Wacht.

Maar ondertussen, ik heb ook ondertussen niet echt nog een idee altijd welke dat nu juist van waar komt. Maar dit zou Argentinië zijn. Dit zou Argentinië moeten zijn. Laten we een keer het verhaal daarachter vertellen. Hoe ben je bij die club terecht gekomen en hoe zijn die shirts tot hier geraakt? Dit is echt een samenwerking met het merk Retiel. Dus dat is een Zuid-Amerikaans sportswear brand.

En daar kopen wij rechtsrecht bij aan. Net zoals deze club hebben we nog heel veel andere clubs uit Argentinië. Heel veel andere clubs uit Zuid-Amerika in het algemeen. En die kopen wij aan rechtsrecht van het merk. Zo gebeurt dat bij alle shirts? Of zijn er ook andere manieren waarop dat die hier geraken? Soms. Er zijn al heel veel Belgische clubs geweest.

Nog vorige week Lommel volgens mij. Die gewoon te veel shirts hebben liggen. En dan kopen wij die heel graag op. Dat begrijp ik. Want hoe raak je... Ik vind het interessant hoe dat die shirts in de shop bijna 100 euro zijn. Of rond de 100 euro zijn. En jij kan die verkopen voor minder dan 50 euro en er nog marge aan overhouden.

Want anders zou het bedrijf niet bestaan. Klopt. Hoe ziet dat eruit? Hoe kan jij dat aankopen voor zo'n lage prijs dat je er nog marge op kan pakken? Wel, dat is een beetje onze sterkte en zwakte tegelijk. Dus wij zijn zo hard gegroeid. We hebben zo'n hoge aantal dat dat ook wel vorig jaar echt ons probleem werd. Van, damn, weer zoveel bestellingen.

Maar we kunnen je niet gevolgen met de stok. Je hebt altijd verschillende shirts nodig en verschillende merken. En er zijn mensen die bij ons 17 keer terugkomen. Die daar 17 keer opnieuw Mysterybox kopen. Dus ja, voor die klant heb je wel tientallen verschillende shirts nodig. Dat is wel onze zwakte geweest, ook vorig jaar. En nu eindelijk is er zoveel meer aanbod. We hebben nu in 2020 nog maar net onlangs...

nieuwe leveranciers ook gevonden. Die de beste shirts kunnen voorzien aan de beste prijzen. En nu zit de toekomst er heel... Ik heb er heel veel vertrouwen in de toekomst nu. Maar zeker tot nu toe was altijd de bottleneck om al die verschillende shirts tot bij ons te krijgen. Als je er zoveel verkoopt, moet je ze ook nog altijd wel ergens vinden. En ze moeten wel ergens op overschot zijn. Of dus, zoals in Retiel, dat wij het bij het merk zelf rechtstreeks kunnen aankopen.

En dan kun je wel Unlimited blijven bijkopen. Maar dat is ook niet altijd het geval. Het zijn ook dingen die te maken hebben met licensing enzo. Maar ondertussen zijn wij de grond. Wij zijn de grootste in Europa. En dan is het wel echt makkelijker om vaste contracten te hebben. Vaste deals te hebben. Vaste aantallen van shirts die wij inkopen.

De grootste wat ben je? Mystery Box Company. Er zijn verschillende... Want dat is het hele ding. Ons concept is Mystery Shirts. Maar het is Mr. Shirt als brand name. Er zijn nog zo'n andere bedrijven. In Nederland ook.

In de UK ook. In Europa ook. Je moet daar niet aan ozel over doen. Er zijn heel veel bedrijven. Maar voilà. Wij proberen alles net even iets beter te doen. En zo het verschil te maken tegenover de concurrentie. Ik vind het ongelooflijk hoe je op zo'n jonge leeftijd al die mindset en dat ondernemerschap hebt.

Dus daai vooral het hoedje af. Ik zit... Thanks. Ik zat al met honderd ondernemers samen. En ik ben echt geïmpressteerd van wat je op jonge leeftijd al zegt. Het is heel leuk om te horen. Want ik heb ook al een paar podcasts geluisterd enzo. En ik en Elijah ook.

Elijah Buchan. Ik heb vorige week ook met Gunter Gijsals gesproken enzovoort. Dus ik heb er al een paar voorbij zien komen. En complimenten ook naar jou. Jij bent ook goed bezig. Ben. Merci, merci. Maar daar gaan we het vandaag niet over.

We gaan het over jou hebben. Net zoals elk legendarisch bedrijf ben je gestart, volgens mij, in je slaapkamer. Daar is het allemaal begonnen. Neem eens mee naar die start. Je had besloten, ik ga ook mysteryboxes doen. Hoe heb je die eerste stappen genomen? Wat waren die eerste stappen? En hoe zag je wereld er toen uit?

Wel, er is een bedrijf in de UK, Classic Football Shirts. En die verkopen gewoon voetbalshirts B2C. Dus dat is letterlijk gewoon alsof je in een fanshop iets gaat kopen, maar dan online. Dus daar hebben wij echt alles eerst gekocht. Dus ja, uiteraard, eerst moest ik beginnen met 10 shirts. Dus toen hebben wij 10 shirts gekocht bij Classic Football Shirts. Dat was dan 300 euro. En dat was dan de eerste aankoop.

En toen zei ik van oké, we gaan die verkopen via Instagram DM, toen nog. En dan hebben we dat ook gedaan. En ik zei van oké, als deze 10 verkopen, dat was 300 euro aankoop, 400 euro verkoop. Dus marge is totaal niet mogelijk om daar een business op te bouwen. Maar dat moest gewoon, dat waren B2C prijzen. En toen zei ik van oké, als we die nu verkopen via Instagram DM, dan let's go. Een maand zal ik starten en dan start ik als student zelfstandige. Toen nog op mijn kamer.

Daarna heel veel geluk gehad dat ik het magazijn van mijn vader ook mee heb kunnen gebruiken en huren. Die heeft een klein magazijn in de buurt. En dat was dan al heel snel te klein. En daarbij wel nog gigantische cijfers gedraaid dat het eigenlijk echt nergens meer over ging. Dat was echt niet meer doenbaar. En toen zijn we naar hier verhuisd, naar de 500 vierkante meters, met kantoren erbij ook. En dan zitten wij sindsdien hier. En dat is nog niet zo lang geleden.

Dat is nog niet zo lang geleden. Vorig jaar 1 mei. 20, 25. Dus toen dit pand kunnen bemaakten. En het is nu al te klein geworden, heb je gezegd, na een jaar. Hoe slaat dat zo hard aan, Mysterybox? Welke psychologie zit daarachter? Goh ja, ik denk dat is ook iets dat wij na een tijd hebben moeten afvragen.

Oké, waar moeten wij nu juist het meeste op inspelen? Is dat de prijs? Is dat dat het goedkoper is? Of is dat echt puur, het is leuk om te unboxen en het surprise effect. En dat laatste, die emotie bij het opendoen. En het leuke om het cadeau te geven aan iemand. Want er zijn niet zoveel origineelere cadeaus. Iedereen krijgt sokken, iedereen krijgt whatever, de basic dingen altijd.

Maar zo'n Mysterybox is wel van, hm, wat gaat dat hier zijn? Dus daar spelen we wel veel meer op in nu. Ik merkte het ook toen ik die aan het opendoen was. Er is zo'n soort van, ja, wandering. Je weet niet wat erin zit. En dan doe je dat open. En dat is wel een verslavend gevoel. Dat hopen we.

Ja. Daar zetten die game makers ook op in. En casino's enzo. En je weet niet wat je krijgt, maar je krijgt iets. En dan is dat een hit van dopamine ofzo. En je krijgt dingen dat je nooit had verwacht. En je wordt daar wel gelukkig van ofzo. Absoluut.

Ik snap wel dat het werkt. En wij gebruiken ook de woorden jackpot enzo in onze marketing. Want dat gewoon, het is een beetje gambelen. Nu, of course, dat willen we niet promoten. En daar staan we ver van. Maar het is wel gewoon, als je voor minder dan 50 euro een authentiek shirt kunt krijgen, dan is het niet gamble. Dan is het gewoon no-brainer.

En je kunt dat vinden verkopen morgen voor evenveel. Of een beetje minder of een beetje meer. Whatever. Dus wat dat betreft is het niet gamelen. Maar het is wel, het is zeker gelijkaardige emoties hierbij komen kijken. Ik ga die shirt gewoon aandoen. Want hoe vaak krijg je de kans om een podcast te doen in een voetbalshirt? Exact.

Dus die kans ga ik zeker wel nemen. En terwijl ik dat doe, ben ik benieuwd naar, jij startte toen met die eerste tien shirts die je verkocht via DM. Via Instagram DM. Wanneer wist je dan dat het een echt bedrijf kon en ging worden? Direct toen. Ik zal even kijken. Ik zal even wachten tot je het aan hebt.

Clean. Top. Ik geef je ook sowieso nog een paar Nova shirtjes mee. Zalig. Jij bent ook veel aan het lopen en zo heb ik gezien. Ja. Merci. Over Nova gaan we het straks hebben.

Dat is een nieuw bedrijf. Iets heel cool waar je machtige dingen mee aan het doen bent. Maar vertel mij nog eens over de eerste stappen van Mystery Shirt. Wanneer dat je wist dat dat een echt bedrijf ging worden. Ja, dus echt direct. Na die tien verkopen via Instagram DM volgens mij. Dan zei ik oké, let's go. Shopify opstarten.

En we gaan online verkopen. Ja. Alles nog zelf gebouwd. Dus die website zag er niet uit. Dat was allemaal heel matig. Toen werkte ik vaak samen ook al met FIFA en YouTube en zo met één designer. Die heeft wel de credits verdiend. Die heeft ook toen nog de website gebouwd en zo.

Echt een heel jonge gast. Die aan alles toen heeft meegewerkt. Werkt nu ook nog steeds mee aan Nova. Dus dat was het begin zo. Want visueel kan ik niks. Ik kan niet designen. Met al die website dingen en zo. Ik ben daar niet zo supergoed in.

Ik probeer nu wel echt mijn best te doen met AI en met kloten en whatever. Maar grafisch, toen had ik echt wel hulp nodig. Dus dan direct een website gestart en direct van oké, let's go. Nederlands-talig nog eerst. Apart de Shopify voor de internationale markt ook te bereiken. Maar dat was veel minder. En dan daarna is dat in plaats van Nederlands-talig Shopify geworden echt alle talen. En dan nu verkopen we zelfs meestal in Duitsland.

Dat is onze beste markt. Dus daar is ook nog heel veel vraag naar. Dat is ook een heel grote voetbalmarkt. Vlaanderen stopt ooit wel natuurlijk. We zijn ook shirtsponsor geweest bij Beerschot dan. Iedereen kent ons dan op een gegeven moment wel. En als het dan geen kerstmis is. Is het niet altijd de perfecte reden om een cadeau te kopen.

Dus daarom zijn we nu wel echt aan het inzetten op die expansie en daarop focussen. Ik vind het heel interessant hoe dat van een idee van je passie, wat voetbal was of nog steeds is, hoe je daar een bedrijf van hebt kunnen maken. En dat begon met die shirts op Diem. Hoe heb je dat dan, ik weet niet of dat te horen is, maar hoe heb je dat verprofessionaliseerd? Hoe heb je dat professioneler gemaakt?

Hoe heb je daar systemen achter gestoken? Zoals ik zei in het begin. I didn't know shit. Ik wist niet dat ik e-commerce aan het doen was. Ik wist niet dat ik een bedrijf had. Ik had geen idee. We hadden gewoon aan het verkopen. Dat ging dan goed.

Van één naar twee sales. Van twee naar drie sales. En zo bleven we systematisch een beetje groeien. Pas dat ik het echt ben serieus beginnen nemen. Volgens mij na dat klantenartikel zelfs. Toen hadden we al een miljoen omzet gedaan. Twee miljoen omzet zelfs. Klantenartikel waarin het grootst stond.

700.000 euro omzet. Jonge ondernemer op één maand tijd. 700.000 omzet. En ik had nog gevraagd van het niet in titel te zetten. Omdat het zijwaars toch gebeurt. Achteraf zeker iets positiefs geweest. Want heel veel mensen kennen het daardoor ook wel. Maar ja, toen het echt wel serieus beginnen nemen.

Een team beginnen bouwen. Zelfs een te groot team willen bouwen. En het ineens allemaal te serieus gaan doen. In plaats van dat je als jonge gast start. In plaats van dat je als jonge gast start. Daar denk je bij van oké, dit is leuk. En daarna denk je alright, dit is een megabedrijf aan het worden. En we gaan binnen twee jaar 40 miljoen doen.

En dan ineens begin je een team te bouwen. Met alles erop en eraan. Terwijl wij nu juist terug echt veel leaner willen gaan. We willen juist met minder mensen werken. Die mensen beter maken. En ook betere mensen erbij nemen. Die al gewoon beter zijn in hetgeen dat wij vandaag doen. Dus je omringen met de juiste mensen.

Is daarin wel heel belangrijk. Dat we dan in het begin wel fout hebben gedaan. Dat daar wel wat foute hires zijn geweest. Sowieso. Dat woord dat je daar gebruikt, lean. Dat is een term dat niet iedereen kent. Dat is vrij niche in ondernemen denk ik. Neem eens mee door je...

Lean business filosofie en wat dat woord juist betekent. Ik denk dat je een miljoen per maand kunt doen in e-commerce met vijf mensen. Sowieso. Dus één iemand die bezig is met retention. Retention en customer success. Dus dat wil zeggen, hoe gaan we de klant laten terugkeren. Maar in eerste instantie, hoe gaan we die tevreden maken. Dat is eigenlijk één persoon dat dat zou kunnen doen.

Je hebt één iemand die moet bezig zijn met je average order value verhogen. En je conversie verbeteren. Dat mensen sneller uitchecken. Dus dat is één iemand die met de website moet bezig zijn met die cijfers. Zelfs vijf is helemaal niet nodig hoor. Iemand met marketing. We hebben ook nu echt een octopus die dat alles regelt van de marketing. Die dat met YouTube bezig is, met Instagram bezig is.

En eigenlijk zo, onze Instagram heeft geweld naar 100k volgers. En we posten ook op YouTube. We hebben ook volgens mij met bedrijfsaccount op YouTube 20k subs. Dus dat is toch iets kei random dat eigenlijk helemaal niet gewaardeerd wordt ofzo. Ook bij ons toch veel te weinig volgens mij. Dus ja, een content monster moet je echt hebben. Iemand die echt gewoon content blijft pushen. Dat is het belangrijkste ooit.

Want het eerste jaar hebben we ook gewoon een miljoen gedaan. Organisch. Geen betaalde advertenties. Helemaal niks. Gewoon puur viral gaan op TikTok. En mensen die die unboxings zien. Veel Nederlanders die gaan zuipen op vrijdagavond. En dan al die mysteryboxen opendoen.

En daar een activiteit van maken. Dus ja, maar ik zeg het. Qua team dat je nodig hebt. En om je vraag te antwoorden. Het kan super lean. Ik denk dat ik vandaag een nieuw merk zou kunnen starten. Dankzij dat ik nu al drie jaar gestruggeld heb zeg maar. Zou ik een merk kunnen starten met gewoon mijzelf.

Iemand die customer service doet. En een iemand anders die ook al ervaring heeft in e-commerce. En bepaalde dingen ook kan doen. Met drie mensen. Kun je van nul naar een half miljoen per maand. Of zo perfect schalen. Amai. Dat is crazy.

Maar dus die lean filosofie betekent dat je het gewoon zo efficiënt mogelijk doet. Met zo weinig mogelijk fluff eronder. En alles wat overschot is dat je dat. Absoluut. Dus ja, ook met AI. Het nieuwe cloud AI. Ik ga waarschijnlijk dit nu uitspreken. En dit komt dan een maand later op.

En dit komt dan een maand later online. En dan gaan er weer al honderd nieuwe dingen zijn. Maar wat wij ook nu doen is. Elk week is er een analyse van concurrenten. Elke week wordt er op vrijdag automatisch gekeken. Zijn er to do's of taken die niet afgeraakt zijn. En even mensen reminder enzo. Elke week opnieuw wordt er.

Of dan voor mij toch persoonlijk. Wordt er elke dag een briefing gemaakt. Van oké, dit is er in de mailbox binnengekomen. Dit is er van omzetcijfers gebeurd. Hier is er een probleem. Hier is er iets minder goed als business as usual. En er is al zoveel nu dat je kan aanpakken. Door gewoon softwareabonnementen te nemen op een AI software zoals Cloud AI.

En daarmee dingen automatiseren. Zolang je het maar de juiste voeding blijft geven. Het is altijd al men plus tools geweest. En dat is nog steeds zo vandaag. Dus AI vervangt helemaal niemand. Maar dat is gewoon puur. Het maakt het zoveel makkelijker. En de productiviteit kan zoveel meer omhoog gaan.

Als je je men plus tools gewoon ziet als het zijn nu men plus better tools. En je kunt gewoon meer productiviteit eruit persen. Ik heb toevallig de laatste week en de laatste dagen vooral het veel gehad over cloud. En cloud code. Ik was tot nu toe altijd bezig met JGPT. Maar dat blijft zo een plateau. Of ik gebruik het gewoon niet goed genoeg. Hoe gebruik jij die AI?

En misschien een belangrijke vraag voor mensen die daarmee willen starten. Hoe start je daarmee? Want het lijkt zo veel en zo complex. Wel, ik denk dat het belangrijkste gewoon is. Want er is zoveel. En er is zoveel FOMO rond AI. Ik heb dat persoonlijk ook super hard. Ik ben altijd van oké Dijm, dit kan ook al allemaal.

En dat doen wij nog niet vandaag. Dan heb je heel veel FOMO als brandowner van Dijm. Mijn personeel moet dat ook kunnen uitvoeren. Dus je hebt dat vooral belangrijk in stap 1. Wat doe je? En wat heb je nodig? Wat is er belangrijk voor jou als podcastmaker? Maar voor mij als e-commerce brandowner?

Dat zijn wel verschillende dingen dat je dan nodig hebt. Wat doen wij? Heel praktisch. Maar we hebben alles in Notion. Onze software is, dat is niks met AI te maken. In Notion, daar zit alle informatie in ons bedrijf. Doordat wij Notion en Slack, waar we op communiceren, verbinden met Cloud AI. Kunnen wij nu een vraag stellen in Cloud.

En die weet alles over het bedrijf. Dus ook dat. Het onboarding proces is gewoon veel korter geworden. Want mensen weten alles. Als ze het gewoon maar vragen in Cloud AI. Dan krijgen ze alle antwoorden over het bedrijf. En we hebben een marketingkalender. Super belangrijk voor ons.

We hebben elke week een nieuwe actie. Dat lifestyle minister shirt. En die marketingkalender is belangrijk. Als wij nu gewoon een marketingkalender hebben afgewerkt. Of er komt iets aan. Dan hebben wij een standaard prompt die wij gebruiken. Een prompt van oké. You are the best strategic marketing consultant for this huge e-commerce brand.

Whatever. Doe een volledige analyse van de marketingkalender. En zeg mij waar iets onduidelijk is voor het team. Waar er nog dingen beter zouden kunnen. En waarom dit voor minister shirt wel of niet relevant is. Of whatever. Wat er nog beter kan aan de marketingkalender. Wat die daardoor lopen.

Je hebt gewoon een bullet point list. Van dingen die nog aangepast kunnen worden. En dat soort dingen zouden misschien vroeger iets nonchalant blijven staan. Of er zouden fouten blijven staan. En je kunt nu gewoon alles even een seconde uitgeven met cloud. Dus dat. En zoveel meer. Al onze call summaries zijn met AI samengevat.

En die worden ook mee in die database gestoken. Zodat je altijd alles weer kunt terugvinden. En dat er nooit iets verloren gaat van action points. En dat je ook perfect kunt zien van ja. In die call werd er gezegd dat er tegen eind deze week dit online moest staan. Dat is niet het geval zie ik. Dat ziet je dan zelf al op de website. Wat is daar de estimated time of arrival.

En dat soort dingen. Interessant. Het is als een soort medewerker. Maar dan eigenlijk gewoon een heel team van medewerkers die je erbij hebt. Die alles in de gaten houden voor je. En die dan ook laten weten wat je nog kunt verbeteren. En ook customer service. Ik was nu toevallig op een mastermind ergens ook.

En daar waren mensen met verschillende brands. En die zijn van 10 naar 3 gegaan. Van customer service agents. En die hadden er gewoon geld in. En dat is nu een integratie van AI. Dus er wordt al zo veel op zo'n hoog niveau opgelost. Door AI customer service agents. Dat er gewoon veel minder mankracht daarvoor nodig is.

Nog een heel mooi voorbeeld. Graphic design. We hebben het nano banana Higgsveld AI abonnementje. En we hebben onze graphic designer moeten laten gaan in januari. Blijkt nu geen enkel probleem. Want er is nano en wij kunnen gewoon zelf alles genereren met AI. Of foto's bewerken met AI. Ik ben zeker geen fan van dat er nu te veel wordt gebruikt.

Niet alles moet AI zijn. En het is juist nu dubbel zoveel waard geworden om op brand in te spelen. En fysiek dingen te doen. We hebben ook een pop-up gedaan in Antwerpen. Puur met die reden. Oké, dan hebben we toch eens een keer iets fysiek gedaan. Want anders is het alleen maar Mr. Shirt online. En daar ben ik ook geen fan van.

Maar wij zien gewoon dat wij een graphic designer nu. De timing kwam een beetje samen. En daardoor is de realiteit nu dat wij met AI dat wel kunnen opvangen. En ik kan nu zelf ook. Als ik over iets aan het nadenken ben. Over marketing ofzo. We gaan iets voor het WK doen bijvoorbeeld. Dan maak ik gewoon al hoe het eruit zou komen te zien.

Met AI. En dan weet ik al van oké. Ik ga dat zo een beetje visualiseren voor het team. Dat ze dat ook snappen. En zelfs ik kan nu graphic designer zijn dankzij dat. Ik denk dat het in dit verhaal heel belangrijk is. Dat we mee zijn met AI. Je kunt nooit met alles mee zijn.

Maar dat je toch weet hoe je het kan gebruiken. En dat je elke week al eens maar een paar uurtjes ermee bezig bent. Om te zien wat dat het allemaal kan. Exact. En gewoon bewust zijn van dat alles een beetje kan. Tegenwoordig. En je moet altijd even één keer de fout maken. En de tweede keer is het echt je eigen fout.

Maar de eerste keer dat je merkt van ik ben hier nu iets aan het doen. Het zou wel even goed met AI kunnen gebeurd zijn. Dan moet je maar zien dat je het uitzoekt tegen de volgende keer. Maar het is vooral belangrijk dat je denkt. Wat is er voor mij relevant? Want alles kan. Er is zoveel mogelijk. Maar wat is er voor jou als specifiek de job dat je uitvoert.

Wat is er daar nodig? En wat is er daar handig? Hoe oud was je toen dat je Mr. Shirt startte? Ik was toen 18 denk ik. 18. En hoe zag je leven er dan uit? En combineerde je dat nog met school? Ja.

Dus dat is een jaar of vijf geleden. Mr. Shirt wordt ook dit jaar vijf jaar oud. Dus dat klopt. Ik was toen 18. Ik had toen net aan de hogeschool begonnen. Het was toen COVID. Ik was daar heel blij mee met COVID. Dat ik eindelijk.

Ik kwam juist uit een rush. We waren juist verhuisd. En ik was juist van school veranderd. Van A zo naar T zo. En daar kende ik dan niemand. En dat was allemaal niet zo'n leuke periode. Maar net daardoor. COVID kwam heel welkom.

En ik was toen. Ik ben super extravert. Maar toen was ik heel blij op mezelf. Op mijn kamer. Introvert. En gewoon op mezelf. Op mijn gemak. Plezier maken.

En daar is dat dan ook uit gebouwd geweest. Dus ja. Ik was 18 toen hogeschool wel begonnen. Ik heb marketing hogeschool gedaan. Zoals elke guy die geen idee heeft wat hij wil doen met zijn leven. En dan ben ik. Ik ben daar zo blij voor. Want ik had misschien ook anders mijn marketing diploma nu gehad.

Als er geen COVID was. En als ik niet sneller was. Dan had ik geen idee wat ik wilde doen met mijn leven. En dan ben ik. Ik ben daar zo blij voor. Want ik had misschien ook anders mijn marketing diploma nu gehad. Als er geen COVID was. En als ik niet sneller.

Meer tijd kon investeren in mijn bedrijf. Als ik dat. Excluus van school had blijven gebruiken. Want mijn ouders wilden ook dat ik gewoon mijn school afmaakte. Ja. Dan had ik misschien nooit alles gedaan. Dus er zijn zoveel jonge gasten die ook volgens mij dat dan blijven doen als alibi. Ik ga dat maar met een hogeschool doen.

Maar je hebt zoveel tijd daarnaast om iets anders te doen. Dus doe dat dan gewoon. En ik ben daar al heel dankbaar voor. Ik heb heel veel chance gehad. En ik was toen met vrienden in Barcelona. En ik mocht niet meer naar huis. En ik was toen met vrienden in Barcelona. En ik was toen met vrienden in Barcelona.

En ik mocht niet meer naar school. Want ik was te slecht het jaar ervoor. En dat is waar. Het is mij letterlijk. KDG hogeschool in Antwerpen. Hebben ze mij niet buiten gesmeten. Maar ik mocht aan het jaar zelfs niet meer beginnen. In die richting.

Whatever. Ik had weinig studiepunten. Of er was iets. En ik was toen in Barcelona. En ik hoorde daar nieuws. Ik was dan. Oké. Dat is in september in de klassieke studentenverhouding.

Dat is in september in de klassieke studentenverhouding. Dat is in september in de klassieke studentenverhouding. Wat gaan we nu doen? Dus ik kwam thuis. Ik zei tegen mijn ouders. Dit is de situatie. Ik krijg geen kans. Maar ik probeer.

Dit schooljaar proberen om zelfstandig door te gaan. Want ik deed al wel. Ik deed al 10, 20k omzet per maand toen. Maar omdat het geen winst is. Mijn vader zei ook altijd als eerste. En hoeveel winst heb je gedaan? Niks. Want ik heb ook geen winst gehad.

Ik heb geen winst gehad. Ik heb geen winst gehad. Ik heb geen winst gehad. Ik heb geen winst gehad. Ik heb geen winst gehad. Ik heb geen winst gehad. Ik heb geen winst gehad. Niks.

Want ik ga maal drie elke maand. Dus je moet altijd direct je stok blijven aankopen. Dus toen zei hij. Oké. Let's go Arthur. Je hebt daar passie voor. Probeer maar een jaar. Eén schooljaar krijg je de kans.

Toen hebben wij volgens mij in december 250k omzet gedaan. En hebben wij niet meer teruggekeken. Wauw. Het is heel chic van hen dat ze je die kans hebben gegeven ook. Alle credits naar mijn ouders. Die hebben mij altijd gesteund. Die hebben nog nooit een wenkbrauw gevraagd. Die hebben me altijd gesteund.

Die hebben me altijd gesteund. Die hebben me altijd gesteund. Die hebben me altijd gesteund. Die hebben me altijd gesteund. Die hebben nog nooit een wenkbrauw gefronst. Die zullen er altijd voor mij zijn. Ik heb toen in dat krantenartikel iets gezegd over dat mijn broer en mijn vader mij helpen met dan de kledingrekjes in mijn kamer tegen de muur te bevestigen enzo.

En ik heb mijn moeder daar niet in vermeld. Dus bij deze mama I love you. Hij heeft me nog een kwale knop achteraf. Ik hoop dat hij hiernaar luistert. Zeker. Ik ga doorsturen en hij gaat direct luisteren. Dat is het eerste wat ze doen volgens mij. Nee, maar ik heb zoveel liefde van mijn ouders.

Ik ben daar zo dankbaar voor. Ik heb heel weinig mensen die dichter rondom mij staan ofzo. Maar mijn ouders zijn daar zeker één van. En los van hun heb ik niet zo superveel familie ofzo. Maar dat ik echt daaruit ben mogen beginnen van hun. Dat zij me hebben gesteund in dat verhaal van school te skippen. Ja, dat heeft de wereld zo'n verschil gemaakt. Want bij velen is dat het probleem.

Die mogen dan niet van hun ouders zelfstandig zijn. En is er altijd heel pessimistisch enzo. En bij mij is er altijd alles mocht, alles kon. Als ik het maar deftig deed. En als ik het maar fikste uiteindelijk. Ja. Ik heb een paar cijfers gekregen of gevonden. In 2021 was er 5k omzet.

Dus 5000 omzet. Een jaar later in 2022 200.000 omzet. In 2023 750.000 omzet. Dat is dus het jaar dat ik van mijn school ben gestopt en die 250 in december heb gedaan. Wow. Dat is driekwart van een miljoen dat je dan deed. Ik denk dat je dan wel mag stoppen. En een jaar later deed je nog 2 miljoen omzet.

Dat is elk jaar minstens maal 3. Hoe heb je dat zo gescheeld? Ik denk dat als ik vandaag iets nieuws zou starten. Dan zou ik het vanaf dag 1 denk ik op 100k per maand kunnen krijgen. Want ik ken nu gewoon e-commerce. Dus toen was dat nog. Hoe kan dat? En dat is zo moeilijk.

Maar dat is gewoon meer en beter uitvoeren van wat je al aan het doen waard. Meer content, meer giveaways, meer eyeballs op je krijgen als merk. Dus dat is dan vandaag ook wel leuk om snel te schalen. Maar uiteindelijk, je bereikt wel een benchmark. En dan is het de vraag. Hoe gaan we verder? En hoe gaan we daardoor groeien? Ik wil daar even op ingaan.

Je zegt, moest ik nu opnieuw starten, krijg ik een merk van 0 tot 200.000 in een maand. Welke stappen zou je nemen om dat te doen? Sowieso, het ding waar ik mij heb gerealiseerd met MisterShirt is. Je verkoopt geen product. Je verkoopt een emotie. En je verkoopt iets. Iets op basis van wat iemand nodig heeft. En het is gewoon vraag en aanbod.

En dat is heel simpel. En daarin besef ik nu wel dat dit misschien niet mijn grootste venture is. Dat die nog wel moet komen in de toekomst. Want je moet nu eenmaal maar... Ik ben ervan overtuigd dat je met alles het kunt doen. Er is geen enkele excuus. Elk idee dat je hebt, ook al bestaat dat al. Dat is juist proof of market.

Dus dat is zelfs beter. Je kunt letterlijk starten wat je maar wilt. En je verkoopt een emotie. Je verkoopt helemaal geen product. Als je dat beseft, en als je dat dan toch al ook hebt gedaan. Dan ben ik ervan overtuigd. Als je een e-commerce ziet. Nadat je een bepaalde benchmark hebt gehaald.

Van of dat nu 1 miljoen omzet is. Of 100k omzet. Of 5k omzet. Je kunt dat direct weer opnieuw doen met iets anders. Want het gaat allemaal niet zo hard over het product. En het gaat veel meer over de emotie. En kun je die emotie bij de klant brengen. En hem iets doen kopen.

Het is veel meer echt rationeel dat. In plaats van dat je zoiets speciaal hebt uitgevonden ofzo. Want er zijn concurrenten. Dus de vraag is meer. Er is een product market fit. Dat wisten we al. Maar wat is je message? Je messaging market fit.

En hoe ga je je message brengen naar de klant. Zodat ze effectief kopen. En dat ze je geloven. En dat ze de waarde ervan inzien. En dat is de kunst. En die kunst kan je of die kan je niet. En op welk merk je dat nu toepast. Maakt eigenlijk weinig uit.

Er is zoiets wat nu al aan het gebeuren is. En waar Gary V. ook heel veel over spreekt. Dat is live shopping. Is dat iets waar jullie ook al op inzetten? Of op plannen om in te zetten? We hebben een TikTok live. Waarbij men dan hier kwam gamen. En live ging op TikTok.

En dan kreeg je daar wel wat views. En dat is sowieso de toekomst. Live shopping effectief. Nog niet. We hebben ook in België nog altijd geen TikTok shop. Vreselijk. In Joost is het zo groot. En wij zouden zoveel daarmee kunnen doen.

Perfect voor ons. Maar in België is het nog steeds niet. Ik was nu in Spanje. En daar toevallig dan wel. Dat is de toekomst. Sowieso. Het is meer interest marketing geworden. Veel meer nu dan het ooit daarvoor was.

Dus mensen kijken nu eenmaal enkel de streams. Waar ze interesse in hebben. En daar kun je dan iets gaan verkopen. Maar het is heel simpel. Een advertentie. Als dat lijkt op een advertentie zijn mensen al afgeleid. Als dat lijkt op een advertentie zijn mensen al geïrriteerd. Dus daar is het sowieso veel minder.

En ja, livestream shoppen is huge nu al. En zoals bij ALF gaat dat eerst in de US heel groot zijn. En dan pas naar Europa komen. Maar zeker is dat ook in ons concept. Waar wij gewoon kunnen streamen. En tijdens het inpakken kunnen tonen welke verschillende shirts we aan het inpakken zijn. Ja, goud. Top.

Dat moeten we eigenlijk dit jaar sowieso doen. Dat is het doel. Echt ook. Ik was ook exact daar aan het denken. Als mensen zien welke shirts er allemaal zijn. Dan willen ze de kans om dat shirt te hebben. 100. Welke grote mijlpalen of momenten hebben Mr. Shirts doen ontploffen?

Je sprak al over de maand december in 2024. Waar je 700.000 euro omzet hebt gedraaid in één maand. Daar gaan we het zo meteen over hebben. Maar in dat hele traject van groei. Welke mijlpalen of welke dingen dat je hebt gedaan met het bedrijf. Hebben je... Hebben u steeds dat stapje hoger gebracht? Kleine dingen in het begin waren viral video's.

Die dan gewoon een miljoen views hebben. En met één video op 60k omzet. Dat is het extreme. Dat is nu veel minder. Maar toen kende nog niemand het. Dat was echt de eerste hype. Wat is dit? En het ging super viral.

En dat is nu minder. Dus nu gaat het veel meer over echt het verhaal vertellen. En producten. De USP's en zo vermelden. Andere dingen die dat echt hebben versneld. Samenwerkingen met creators. Heel belangrijk. En met de juiste influencers samenwerken.

Dat heeft altijd wel zijn peak gehad. En wij waren altijd. En we zijn nooit gestopt. Met bezig te zijn met oké. Hoe gaan wij nu zoveel mogelijk eyeballs op ons krijgen. Met content. En zoveel mogelijk viral blijven gaan. En met creator X en Y samenwerken.

We hebben nu ook een creator affiliate systeem. Waarbij mensen. Als er via hun link in bio wordt gekocht. Krijgen die 15 euro per box dat er verkocht wordt. Of per bestelling überhaupt. Dus ja. Als je 100 keer iemand laat kopen via hun link in bio. Als kleine creator kan dat zelfs al.

Dat is 1500 euro. Dus wij proberen er heel veel in te investeren. En te geven. Dat creators zich gemotiveerd voelen om dat te doen. En zo blijven wij een loop hebben van content. Al die creators blijven maar. Zelfs boxen bij ons kopen. Geld uitgeven om boxen te kopen.

Zodat ze die dan via socials kunnen unboxen. Content kunnen maken. En dat dan weer mensen bij hun link gaan kopen. En zij dan zo geld verdienen. Dat is geniaal. Maar als je dan elke keer. Als iemand via hun iets koopt. Die creator dan ook nog 15 euro.

Geeft. Ziet er dan nog iets over voor jullie? 15 euro. Dus 15 euro krijgen ze. We geven 15% korting volgens mij aan de klant. En dan ja. Het is heel simpel. Met de paid performance dat wij vandaag hebben.

We hebben sowieso een CPA. Tussen de 15 en de 30 euro. Dus CPA. We gaan heel technisch nu. Een cost per acquisition. Wat dat een shirt kost om aan te kopen. Nee nee. Wat het ons kost als bedrijf.

Aan marketing. Om jou als klant. Tot bij ons te krijgen. Oké. Dus al die advertenties. Dat wij aan het doen zijn constant. Dat is natuurlijk niet gratis. Kost heel veel geld.

En dan zien we op het einde van de maand. We hebben nu. Een gemiddelde CPA. Van 20 euro. Whatever. Het heeft ons 20 euro gekost. Aan betaalde advertenties. Om die te overtuigen.

Dus maar. Al die mensen. Die via de creator binnenkomen. Daar gebeurt dat helemaal niet bij. Er is geen CPA. Want die hebben gekocht. Via de link van de creator. Organisch.

Dus in principe. Wordt onze CPA vervangen. Door die kost. Dat mensen dan betalen. Via de creator. Dus dat is eigenlijk. Een beetje onze CPA. Maar dan organisch.

Ah slim. Dus dan. Gaat het al een beetje lager zijn. Ja. Hoeveel was die CPA normaal? Voor die creator samenwerkingen? Op pas. Wat ik zeg.

Van. Ja. Concreet. Je gaat meekijken. Volgens mij. Maar. We zitten tussen. De 15.

En 25 euro. Van de CPA. Afhankelijk van. Bepaalde periodes. En dan heb je ook. Je hebt de CPA. Per. Je advertenties.

Op metaal. Je hebt de CPA. Op Google. Dus je hebt. Een technisch. Je kan een uren. Technisch spelen over e-commerce. Het belangrijkste.

Is gewoon. En dat is een heel goeie les. Daaruit. Het bedrijf. Dat de meest budget vrije maakt. Om een klant te kunnen acquire. Zal ook het grootste bedrijf worden. Dus.

Hoe. Hoger mensen. Gemiddeld iets. Bij u aankopen. Vroeger hadden wij. 50 euro. Average order value. Dus mensen kochten gemiddeld.

50 euro. Nu zitten wij. Richting de 80. Dus nu. 30 euro meer. Marge. Dat is hard. maar we hebben veel meer ruimte om mensen te gaan bij ons krijgen

en daarin te investeren. En een goed voorbeeld daarvan, ja, Apple. Wie verkoopt er heel veel en gedurig opnieuw? Dus wie heeft er een hoge LTV? Hoeveel mensen op een lifetime bij een bedrijf uitgeven? En dan ook nog eens aan megabedragen, Apple. Dus zij hebben gewoon zoveel budget om klanten aan te kopen dat zij by far iedereen verslagen.

Want elk goedkopere optie als Apple wordt überhaupt niet gekocht ondertussen omdat het gewoon niet relevant is en je mag ze niet vragen als kleiner merk dan Apple. En je hebt dus ook automatisch minder budget om die klanten te gaan acquieren. Dus dat is eigenlijk de game die je speelt. Exact. De game is om altijd zo hoog mogelijk een EOV te hebben, average order value, zo hoog mogelijk een LTV. Dus dat wil zeggen, je EOV is enkel op de eerste bestelling. Dus hoeveel wordt er gemiddeld daar uitgegeven?

Dan is de vraag, komen ze terug? Je retention-strategie is keibelangrijk. En zodat je... Als ze effectief terugkomen, ga je je LTV verhogen met mensen die gewoon meer en meer blijven uitgeven in de toekomst van je bedrijf. En je LTV, nu houden we heel technisch, maar de e-comboys gaan het top vinden. Je LTV to CAC ratio, dus je LTV wat een klant gemiddeld op zijn lifetime uitgeeft bij je, gedeeld door wat het kost om die ene klant te acquireren in het begin.

Als dat cijfer goed is, als dat optimaal verdeeld is, en de beste uitkomst daaruit, zorgt ervoor dat je als bedrijf, als je dat kunt schalen, dan weet je van, oké, we hebben hier echt zoveel budget om naar zoveel omzet te gaan stijgen. En dat is gewoon een superbelangrijk cijfer. Net zoals revenue per visitor. Als we dan toch technisch gaan, we doen het ineens volledig, revenue per visitor van elke websitebezoeker die er is,

hoeveel omzet wordt daar uitgegenereerd? En dat is een keibelangrijke... Iedereen is bezig met conversieratio en zo. Sure, belangrijk. Maar uiteindelijk komt het erop neer, revenue per visitor. Als dat omhoog kan, gaat ook de efficiëntie omhoog. En als die revenue per visitor verdubbeld wordt bijvoorbeeld, met dezelfde kosten, met dezelfde kosten om dat gebouw hier te huren,

met dezelfde kosten van het shirt, heb je alsnog dubbel zoveel omzet verdiend. Dus dat zijn gewoon cijfers die zo klein lijken en zo mini-percentages kunnen verschillen, maar zo'n impact hebben op je bedrijf. Ik wil daar graag nog wat dieper op ingaan. Bijvoorbeeld die average ding dat klanten spenderen, dat visitors spenderen als ze op je website zijn. AOV. Average... Amai, jezus.

Average order value. Average order value. Ik zeg het elke dag. Wat? Wat kunnen merken doen om dat omhoog te krijgen? Een paar dingen. Eerst natuurlijk je basisprijs. Wat vraagt je voor je product? Als dat zo hoog mogelijk is dat mensen het ervoor willen geven, dan is dat je basis.

Dat is trouwens gewoon testen. Heel veel mensen zijn overal aan het piekeren. Wat moet ik nu vragen voordat ik verkopen? Test het. Eerst dat ik ook zeg tegen servicebusinesses en misschien tegen jou ook, verhoog je prijzen en zie wat er gebeurt. En dat gaat waarschijnlijk je winstmarge alleen maar verdubbelen. Dus wij hebben ook constant een prijstest live staan, want mensen zijn

vaak meer bereid om uit te geven tijdens kerstmis. Want dan moeten ze een cadeau kopen en hoe meer ze uitgeven aan een cadeau, hoe meer ze het gevoel hebben dat ze ook een goed cadeau geven aan iemand. Dat is ook een belangrijke. Dus dat is één. Je prijs van je product, die kun je gewoon testen en die moet je dan zo hoog mogelijk zetten nadat je aan de markt er bereid is om te betalen. En dan is het heel simpel.

Oké, wat ga je dan verhogen? Je hebt daar verschillende systemen voor. Als je twee boxen koopt in een bundelpakket, dan krijg je wat korting. Dat is dan je beste offer. Als je een 2 plus 1 gratis doet tijdens Black Friday, dan krijg je wat korting. Als je een 2 plus 1 gratis doet tijdens Black Friday, dan krijg je wat korting. Dan gaan ze sowieso al drie boxen hebben en dan betalen ze daar 80 euro voor. In plaats van als je enkel maar korting zou doen, site-wide, 40% korting op alles,

dan gaan mensen ook heel vaak één mystery box kopen of één product kopen. Dus er zijn zoveel tactieken. Het hangt er gewoon vanaf. Wat is er relevant per merk? In ons geval is het heel simpel. Mensen kunnen bij ons 10 boxen kopen en dat gaat niet vervelen, want het zijn allemaal verschillende shirts. Dus wij willen die gewoon pushen naar zoveel mogelijk boxen kopen.

Dus dan vragen wij ons af van oké, wat is de ideale offer? Wij zien. Ik gemiddelde bij 1.6 items per bestelling. Dus wij proberen de mensen te pushen van 1 naar 2, van 2 naar 3 boxen te kopen. Dus 2 of 3 als ideale aan te geven, daar heb je het meeste korting op. Daar krijg je een gratis short bij, freebies, whatever dat je nodig hebt om je offer samen te stellen, naar 2 of 3 boxen. Maar hier kunnen we echt uren over doorgaan en dat is hetgeen waar je mee obsessed moet

zijn, want wij zouden zoveel minder kunnen doen als wij gewoon onze box zouden aanbieden en ja, koop maar één box en er is geen reward. Als we ermee... Weer aan u geven ofzo. Als wij geen bundelpakket hadden, als wij geen sharingboxen hadden met 5 of 10 stuks, dan hadden wij bijvoorbeeld 1.2 of 1.3 boxen per bestelling verkocht. Dus je moet gewoon de... Je moet het eigenlijk al klaarzetten voor de klant, dat die gewoon zegt van ah ja, 2

boxen of 3 boxen is veel voordeeliger, ik krijg dan dat gratis bij. Free shipping boven de 100 euro. Dus die prijs op mijn uitcheck... We zijn zo simpele mensen eigenlijk hé. We zijn zo simpele mensen. Moet je gewoon makkelijk maken. Het moet gewoon extreem duidelijk zijn. Dat is ook een fout die wij ook al 100 keer hebben gemaakt en zeker ikzelf ook.

Ik ken het bedrijf zo goed. Ik ben zo perfectionistisch. Ik kan er niet tegen als er iets fout lijst of wat dan ook. En er zijn zoveel details waar wij mee bezig zijn elke dag. We gaan een nieuw product launchen. Deze knop moet anders staan enzo. Maar het moet juist zo simpel mogelijk gemaakt worden. En dat is vaak...

Ik zeg altijd, het is simpel, not easy. Maar dat is wel effectief zo. Dus hou het gewoon simpel. Hou het superduidelijk. Geef uw gsm aan uw bomma. Laat haar proberen uitchecken. En als dat niet lukt... Ja, het is niet goed.

Het is niet duidelijk. Je knoppen moeten mega groot zijn. En niet alles in detail. Dus daar zijn wij ook nog sowieso veel te verbeteren. Hoor dat wij nog steeds om de maand zeggen van... Ja, maar wacht even. Dat is eigenlijk helemaal niet zo belangrijk. Laten we gewoon op de basics focussen.

Want dat is wat er echt toe doet. Een ander voorbeeld dat hier in mij opkomt. Het moet simpel en duidelijk zijn. En niet per se mooi is Amazon. Die hebben niet de mooiste site. Daar hechten die niet zoveel belang aan. Maar alles is zo duidelijk en zo makkelijk om iets te bestellen. Absoluut.

En wij hebben daar wel een keuze in gemaakt. Op de Mr. Short ook. Wij willen wel de fancy branding hebben. En wij willen wel cool zijn. En zwart. En aesthetically pleasing. Allemaal heel belangrijk. Om het te kunnen onderscheiden van de concurrenten.

Maar los daarvan moet het nog altijd wel even goed werken. En even duidelijk zijn. Dan neem eens mee naar december 2024. 700.000 euro omzet in één maand. Hoe heb je die maand beleefd? Eerlijk? Verschrikkelijk. Als in...

Ik ben toen echt zelf terug in het magazijn gedoken. En ik ben toen zelf echt mee orders gaan verwerken. Maar wij gewoon niet konden volgen. Daar waren studenten. Allemaal vrienden van mij. Ik moet dat ook zeggen. Ik ben super dankbaar voor elke vriend of kennis die hier in de buurt van ons heeft gewerkt. Als student.

Want dat was altijd keihard nodig. En die... We hebben om 6 uur morgens begonnen. Tot 10 uur s'avonds doorgedaan. Die maand was dat echt specifiek het geval. Dat was een vibe. Dat was zeker... Als je nu terugkijkt.

Dat was nice. Dat is super cool. Maar voor mij was dat ook wel een beetje too much misschien. Ja. I love the grind. Maar dat was wel echt er los over. Dus elke dag om 5 uur opstaan. Maar dan toch maar even die 2-3 uur voordat het magazijn open gaat.

Toch je online werk maar even te kunnen doen. Zo goed mogelijk. Dan zelf mee in het magazijn gaan inpakken. Want we hadden zoveel bestellingen die maand. Dat we gewoon niet wisten wat we ermee moesten doen. Dat we te weinig stok hadden. Stok bijkopen. Laatst minuten snel nog bellen naar onze Italianen.

Van yo, fik shirts. Want wij zijn hier het meeste aan het kopen enzo. Dus dat. En super hektisch. Super chaotisch. Geen systemen. De meeste mensen op de juiste plaats. Drama.

Maar dat heb je nodig. Je moet altijd groeien. En uit groei komen heel veel leermomenten. Sowieso. En daardoor zijn wij ook nu klaar om veel meer omzet te doen. Dan toen bijvoorbeeld. Dat vraag ik mij dus af. Het was zo hektisch.

Tijdens die maand dat je 700.000 euro omzet doet. En je hebt daar iedereen voor moeten optrommelen. Hoe kan je dan een zo lean mogelijk bedrijf maken? Met 5 personen bijvoorbeeld. Zonder dropshipping te doen. Wel, we hebben een polder van studenten. Ik denk 30 studenten. En als we iemand nodig hebben, dan komen die studenten af.

En toen was dat ook zo. Dus eigenlijk is dat heel simpel. Toen hadden wij duizenden bestellingen op die maand. En dan is het heel simpel. Die studenten die komen dan wel werken. En we betalen die 15 euro per uur. We hebben die altijd heel goed betaald ook. Dat er zeker wordt doorgewerkt.

En dan is het heel simpel. Er zijn zoveel bestellingen. Per bestelling geven we dan gemiddeld anderhalve euro uit aan studenten die het ook meekomen inpakken. En dat is dan onze kost daarvoor. Dus dat is heel simpel. En dan is het heel simpel. Er zijn zoveel bestellingen.

Er zijn zoveel bestellingen. Per bestelling geven we dan gemiddeld anderhalve euro uit aan studenten die het ook meekomen inpakken. En dat is dan onze kost daarvoor. Dus dat is een variabele kost die gewoon meegelukt met de omzet. Die marge heb je. Dat is altijd op voorhand al ingecalculeerd. Geen enkel probleem.

En ik denk dat de boys dat ervoor hebben gezorgd, voor die omzet, die hebben het magazijn zelfs nooit gezien dat er toen was. Die waren gewoon online aan het werken. En die zorgden voor de marketing, voor de e-mails en whatever. Maar de boys die het echte werk, zeg maar, die zorgden voor de omzet, die zorgden voor de marketing, voor de e-mails en whatever. Maar de boys die het echte werk, zeg maar, deden om het echt te genereren, die waren daar niet aanwezig.

Ik wel dan. Ik was daar dan wel. Maar dat was het dan ook. Wat hebben jullie in die tijd gedaan, of in de aanloop van die tijd gedaan, om 700.000 euro omzet in inmultiutel? een maand te doen. Want als ik hier goed kijk, 2024, dat was 2 miljoen omzet,

waarvan bijna de helft in de laatste maand. Hoe hebben jullie dat voor elkaar gekregen? Geen idee. Geen idee. We hebben gewoon alles wat beter gedaan. Dat was sowieso mijn eerste echte Q4. En nu Q4 is zoiets super bekend bij e-commerce.

Kwartal vier komt eraan. En daar zijn ook altijd de voorbereidingen al voor bezig in september. Dus we hebben toen gewoon zoveel content gemaakt. Net even alles iets meer gedaan. We hadden veel te veel ingewikkelde offers. Wij hebben toen een plaat in een box gemaakt. Een

combinatie van een short plus en een short plus. We hebben zoveel ingewikkelde dingen gemaakt. Ik ben er zeker van, als we toen alles juist hadden gedaan, dat we dat meer dan een miljoen kunnen doen. Wauw. Puur omdat we daar nog, we hebben echt, omdat we te weinig stock ook hadden, ons moeten inhouden in advertenties. We hebben te weinig

eitspenden eigenlijk gedaan die maand. Er was nog veel meer mogelijk. Maar we konden gewoon niet volgen. Dus dat was toen een keuze maken van, oké, kijk, ofwel gaan we naar een miljoen per maand, maar dat wordt 300 omzet dat we niet hebben in stock. En het is kerstmis, het is nieuwjaar, dus de leveranciers en zo, iedereen is op congé, op verlof.

En dat was een keuze maken van, oké, kijk, we kunnen dat misschien wel doen, die omzet, maar dan gaan onze reviews, onze klanten gaan gewoon niet tevreden zijn. Die moeten een week wachten. Dus toen hebben wij op de hoogtepunt of op de dieptepunt, hebben we volgens mij klanten een dag of vijf, zes laten wachten voor het

verzonden was. En dan als we daar ook de juiste updates van gaven en zo, was dat geen probleem. Maar voor mij, toen, toen weten dat je komt s'morgens aan en er komen gewoon terug duizend bestellingen bij die nacht, dan denk je van, shit, als we dat hier niet goed doen vandaag,

dan is ons bedrijf gewoon klaar. Als je dat niet verstuurt, dan ja, dan ben je precies in de dropje-business daar niet verstuurd na dat je mensen scamt of zo. Dat was toen, die boys dat er toen bij waren, die zeiden altijd met mij, Arthur, we hebben je nog nooit zo gestrest gezien. Want er gewoon, er was geen einde

aan de, er was geen licht aan het einde van de tunnel, dat was niet zichtbaar toen. Ze waren heel blij als het dan zo was richting kerstmis. Dat het eindelijk wat rustiger werd. En als alles buiten was, dat was zeker leuk. Wat een mens. Je kan me inbeelden dat dat

heel hectisch was en puur chaos. En dat zelfs als het bedrijf dan het zo goed doet, op papier, dat het toch voor jou als ondernemer puur stress is. Maar dat is altijd zo. Ik denk dat er al heel veel mensen hebben gezeten op jouw podcast en op alle podcasts ter wereld die

verkondigen hoe leuk het allemaal is en positief, maar dat is het niet. Achteraf. Exact. Achteraf, die periode, leukste ooit. Daar zijn en daar die lange dagen doen, leukste ooit. Maar uiteindelijk is het wel gewoon de realiteit dat je elke dag alleen maar

problemen aan het oplossen bent. En als je een team hebt, wordt het alleen maar erger. Want alle problemen die je team niet kan oplossen, die komen naar jou. De moeilijkste graad van problemen komt dan bij jou terecht. Ik ben hier zeker niet om goed te zeggen het is allemaal zo moeilijk en het is zo slecht. Het is het leukste wat ik ooit heb gedaan.

En ik zou niks anders willen doen in mijn leven. Maar het is wel een struggle. En je hebt er wel veel boys die ook zullen voelen. De Econ Boys. De Econ Boys. Het is allemaal heel leuk en het wordt allemaal heel mooi geschetst. En we komen vaak over als gurus en 700k per maand

zal nu ook leuk als hoek gebruikt worden. En whatever. Maar het is wel allemaal moeilijk. En het is allemaal niet zo... Het gaat niet allemaal vanzelf. Het gaat ook allemaal maar goed na het eerst fouten doen. Ja. En niemand ziet alle uren daarachter.

Ze zien inderdaad de hoek. Ze zien de artikels in de krant. Ze zien de dingen op sociale media. Maar ze zien niet jij die hier op een zaterdag om zeven uur waart. Vijf uur. Sorry. En dat is één dag. Maar je doet dat

consistent. Dat zien mensen niet. Ja, het is gewoon elke middelmatige of elke average interactie dat je hebt met mensen die zeggen van je bent zo goed bezig. Dat is keilief. Dat is supernice en honderd procent. Dat wordt tegen jou ook sowieso. Je hebt die prijs daar gewonnen met die podcast. Fucking nice. Sick.

Maar ik heb nog nooit oprecht kunnen aanpakken dat compliment. En ik zeg altijd je moest maar eens weten wat er allemaal is gebeurd daarvoor. En zelfs dan nu is dat nog steeds een bedrijf dat gaande is met cashflow issues, met dit probleem, met een factuur

van 20k dat je niet verwacht, dat je niet op de bankrekening hebt gestaan. En dat soort shit gebeurt allemaal. Maar dat weet niemand. Dat moet je gewoon leren. Oké, inderdaad. Ik ben super dankbaar voor wat je aan het doen bent. Maar dat is inderdaad niemand weet eigenlijk. Je bent altijd wel eenzaam. Dat is wel een goede conclusie.

Alleen, als ondernemer is wel eenzaam. Waarom denk je dat dat is? Ja, als je geen co-founder hebt, dat is al één ding. Ik heb geen co-founder echt gehad. Dus dat is één. Als je co-founders hebt is dat al veel makkelijker. Maar it always comes down to you. En uiteindelijk moet je het wel gewoon zelf

fixen. En waar je altijd wel op neerkomt, moet je het wel altijd gewoon zelf fixen. Dan zal niemand het voor je doen. En dat mocht je ook niet verwachten. Of course. Dat bestaat niet. Dat is nu helemaal de wereld. Maar dat is natuurlijk moeilijk. Ja. Ik vind dat zo mooi dat je dat zegt.

Het is heel herkenbaar. Het is moeilijk. Je moet het allemaal alleen fixen, maar je doet het wel. Want wat anders. En dat is waarom het er altijd zo... Er is altijd een connectie tussen founders. En er is altijd een connectie tussen jij of ik die iets alleen doen. En dat is supercool. Daar wordt nooit

een woord over gezegd. En zelfs bij onderling gaan ze zeggen tegen elkaar van, ah, het is zo nice wat je doet. En top. Maar we weten wel allemaal uiteindelijk van, ja, damn. Er zijn wel lange nachten enzo ingekropen. Of course. Vroege ochtend, lange avonden. Ik volg je op sociale media en ik zie heel vaak dat je van

ochtends vroeg al achter je bureau zit en dan nog sport erbij en tot s'avonds laatste dingen aan het doen bent. En dat is voor mij heel inspirerend, maar dat toont ook wel hoeveel werk dat erin kruipt. En ik vind dat dan chic dat je dat ook nog deelt. Dat het niet allemaal glory is en niet allemaal de highlights.

Jawel, dat is een beetje mijn struggle geweest. Ik ben echt wel een jaar sinds dat artikel wat minder actief geweest enzo. En ik wou met mijn personal brand starten enzo. Maar alles ziet er altijd zo leuk uit. En alles ziet er zo cool uit. Je bent daar de aftrap aan het geven op Beerschot en je bent daar met dat

bezig en whatever. En je zit daar in Spanje en je zit ginder in Porto voor die productie te bezoeken. Super nice, super cool en fucking dankbaar voor. Maar de realiteit, en ik deel inderdaad wel soms, ik heb wel bepaalde dingen altijd al gezegd en over de afgelopen zomer ook, van een beetje de connotatie van

als de slechtste zomer ooit er zo cool uitziet, fair. En dat was toen ook het geval. Dus ik probeer zeker altijd wel de connotatie mee te geven van iedereen van yo, het ziet er misschien cool uit, maar het is ook gewoon niet altijd even makkelijk, sowieso. Ja, en ik vind het ook mooi dat je

dat teelt. Ik denk een van de moeilijkste zaken waar je het verschil kan maken in een e-commerce brand of in een bedrijf zoals jou, is de logistiek. Dus kunnen ze het eens daarover hebben? De partnerships dat je doet om die shirts te vinden, om dat goedkoop

aan te kopen, aan een normale, redelijke prijs aan te kopen. Hoe heb je die, die partnerships opgezocht als jonge gast? Goh, ik ben bijvoorbeeld met mijn toenmalige vriendin naar Sardinië gegaan, in Italië, voor daar een leverancier

te gaan bezoeken. Hebben duizenden en duizenden Cagliari-shirts gekocht. Dat is een top vakantiebestemming op Sardinië. Dus daar was het eerste bedrijfsbezoek. En dat was crazy. Op de zaak naar Sardinië gaan en

daar een wedstrijd gaan bekijken ook. Dus dat was de eerste business trip. En dat was super cool. En dat was ook nog met echt vijf euro op de rekening en whatever. Maar dat was wel de eerste keer dat ik zei van oké, cool. En dat is wel ook de eerste keer dat we hebben gezegd van oké, een relatie is heel belangrijk. En de relatie onderhouden met zo'n mensen is belangrijk.

En op bezoek gaan bij de producenten, op bezoek gaan bij die mensen. Ik was al langs in Turkije op productiebezoek, maar dan ben ik ook daar nog met allemaal andere producenten en andere kennissen die ik al had online even langs geweest gewoon. Want even gewoon hun gezicht kunnen gaan tonen gaat u wel, moet je het niet zo

commercieel maken, maar het is wel zo. Je krijgt gewoon betere payment terms daardoor. Je krijgt gewoon een betere behandeling daardoor. Je zult voorrang krijgen op anderen als je gewoon even je kop toont en een relatie met iemand opbouwt. En dat is ook leuk. Anders is het allemaal maar heel

zakelijk als je niet samen zit met de mensen met wie je samenwerkt. Want dat zijn op een duur. Er lopen nu samenwerkingen afgelopen vijf jaar dat we gewoon al constant bij aankopen. Dus ja, dan is het wel belangrijk dat dat ook leuk blijft. En dat je daar respectvol naar elkaar toe blijft. En er zijn dingen fout gelopen.

Er zijn altijd zoveel problemen mee geweest ook, maar dan los je dat wel samen op. En om even terug te komen op een paar minuten geleden. Ondernemen is al eenzaam genoeg. Die relaties met je partners en met andere ondernemers dat helpt wel enorm. Ja, maar zij zullen ook wel de

meeste zijn die de facturen sturen en die ook betaald moeten krijgen. En als dat een dag te laat is, helemaal kunnen flippen of whatever. Dus dat zijn zakelijke relaties nog steeds. Dat moet je niet vergeten. Het is altijd business, business, business en 100% dat is zo. Dus dat wordt nooit echt. En je moet

dat ook een beetje op een afstand blijven houden. Maar het is wel zoveel leuker als je daar mee kunt afspreken, samen gaan eten en echt over live kunt praten. In plaats van alleen maar, wanneer is het er, het is te laat, dit of dat. En alleen maar problemen bespreken. Want dat is het ding. Met dat soort partners praat je alleen maar over problemen. Dus dat. Je begon ook

over fulfillment. Dat is het beetje een ding. Wij doen alle fulfillment nog steeds in-house. Dus waar je elke e-commerce brand dat online ziet versturen over heel de wereld. En dat je eigenlijk meestal remote teams zijn die niks fysiek hebben. Ja, bij ons concept met mysteryboxen is dat gewoon iets

moeilijker. Dus wij doen alles nog altijd zelf. En dat is wel een beetje het unieke daaraan ook. Gewoon met een eerste man die toen was als student begonnen. Ondertussen werkte hij hier drie jaar. Volgens mij is hij drie jaar één keer ziek geweest. Hij heeft ook een Tesla aan zijn gat gekregen en zo.

Dus dat heb je wel nodig. Iemand waar je op kunt rekenen. Dat hij ziet dat het magazijn in orde is. En dat is een beetje het verschil dat de meeste mensen investeren een klein beetje in een 3PL en een 3rd party logistics. Fijn. En dat is handig. Want dan heb je geen kopzorgen.

Maar als je dan toch dat leuke infokaartje bij die box wilt steken of zo. Dat is veel moeilijker als dat bij elke bestelling anders is. En dan heb je veel beter een in-house fulfillment. Ja, daar had ik het nog niet over gehad. Dat is nu een klein detail, maar niet onbelangrijk. Je krijgt in je

mysterybox random shirts van voetbalpluggen waar ik zelfs als voetballer nog nooit van gehoord heb. Maar er staat wel een uitleg bij en een backstory van de ploeg en trofeeën en clubinfo en fun facts. Dus dat geeft je wel

meer informatie maar ook een dichtere soort van band met die club. En ik kan me inbeelden dat er al klanten van u zijn geweest die daardoor nieuwe spelers, nieuwe clubs hebben ontdekt en dat daardoor ook fan worden van die club. Dus eigenlijk doe je ook een enorme dienst

naar die clubs toe. Het is marketing voor de clubs. Letterlijk. Er zijn ook al klanten bij ons die een box krijgen en die gewoon op vakantie gaan naar de bestemming van de club. Dus als jij nu de volgende keer in Argentinië zou zijn en je ziet

toevallig dat logo ergens voorbij komen en je denkt dat is hier die club, ik ga dat bezoeken of whatever. Natuurlijk speciaal daarvoor naar Argentinië gaan. Dat gaat niet snel gebeuren, maar er zijn voetbalfans die gewoon naar Stadinië zijn gegaan op vakantie en die zeggen ik ga die club bezoeken met dat shirt dat ik nu heb. Dus dat is het extreme. Dat is 0,001%, maar het gebeurt wel.

Dus niet 100%. Het zijn random shirts. Van overal over de hele wereld. Hoe selecteert je die? Op welke manier haalt je die dan bij die partners, bij die producenten? En hoe zien die onderhandelingen eruit? Ik ga er juist een beetje zijn. Dat was ons probleem altijd.

Oké, wat is er überhaupt beschikbaar in de eerste plaats? Heel veel problemen. Het is altijd het moeilijkste geweest voor ons. Effectieve shirts bemachtigen, genoeg variëteiten, de juiste prijzen vinden en zo. Dat is altijd moeilijk geweest. Nu bij nieuwe partners dat dat veel makkelijker mee gaat.

En dan heb je... Je probeert zoveel mogelijk goeie clubs te hebben. Je probeert zoveel mogelijk aanmerken te hebben. Je probeert zoveel mogelijk Champions League, Europa League of Conference League deelnemen of deelnemers te hebben. Bijvoorbeeld een club die in de Conference League meedoet, is automatisch gewoon leuker om te krijgen. Ook als het dan een onbekende club.

Die doet het wel mee aan de Conference League. En dan heb je toch wel een soort van een statement van oké, cool, nice. Ik ga die club volgen, want dat ook op tv te zien. Dus dat heel organisch. Dat is gewoon wijs en beschikbaar. Wat nemen we? En we zorgen dat we altijd een bepaald percentage hebben van topclubs, van middelmatige clubs. En clubs zoals deze, dat dan bijvoorbeeld niemand kent,

maar dan wel gewoon super random is. Ja. Ik heb een maat, Stig is zijn naam, dus ik hoop dat hij hiernaar gaat luisteren. Ik ga het hem ook verplichten. Maar die is ook klant van Mr. Shirt. En die had ook, ik weet niet meer welke ploeg dat was, maar echt een random ploeg. En die was daar zo trots op, dat hij inderdaad draagt als hij een DJ is om te gaan spelen, om te gaan voetballen en zo.

Dat zijn zo van die toffe verhalen en toffe clubs. Toffe clubs waar je nooit uit jezelf op zou komen. Exact. En dat is een beetje het ding. Dat is ook het moeilijke daaraan, want sommige mensen die zien dat dan en denken, ah ik ken dat helemaal niet, wat is dit zelfs? We hebben twee soorten klanten en dat is het moeilijkste ooit bij ons. De ene klant wil een super bekende club krijgen, die wil waarvoor zijn geld dat hij dan betaalt.

En de andere klant is juist die collector, die verzamelaar en die wil dat in totaal onbekend krijgen. Dus dat is het moeilijke, sommigen doen dat en dat is het mooiste ooit, want daar komt zoveel emotie bij kijken en dan maakt hij er helemaal niets leuk van. En andere mensen willen dan gewoon waarde voor hun geld en willen dat dan daarna op Vindit kunnen verkopen en met dat geld dan weer een nieuwe mystery box kopen. Dat soort dingen. Ook niet slim.

Ook niet dom hé? Ook niet dom, zeker. Je hebt het al gehad over waar de shirts vandaan komen, dan een volgend deel van de logistiek is hoe dat ze tot bij de klanten komen. Jullie werken niet met een externe, of hoe was het, 3PL, 3PL, third party logistics, alles wordt hier gemaakt. En ik zie er al een hoop van. Ik zie er al een hoop boxes liggen, hoe ga ik die tot bij de klant?

Wij werken samen met één service provider die elke dag een pick-up komt doen. Dus elke dag om 5 uur komen die hier toe en nemen die eigenlijk alles mee en we werken met verschillende mensen samen. Dus we werken samen met Deutsche Post, met DHL, Deutsche Post is ook van DHL. We hebben voer met DPD gewerkt, PostNL, Bpost, Landmark, Global, er is van alles. En dus zo zorgen we er eigenlijk voor dat wij iedereen ter wereld de optimale shipping optie kunnen geven. Of het nu met een UPS is of een DHL, maar die worden dan toch allemaal op één pick-up

tegelijk opgehaald door dan die partner in Nederland en die zorgt ervoor dat zo snel mogelijk verdeeld wordt tot de juiste punten en naar de klant gaat. Dus sowieso, Duitsland is onze grootste markt, samen met België en Nederland, dus die drie zijn altijd, als dat hier is opgehaald, dat is binnen de 48 uur geleverd. En dan hebben we nu ook heel veel bestellingen uit Scandinavië, Oostenrijk, de dagmarket en ook dat gebeurt allemaal wel echt gewoon binnen de week en dat verloopt eigenlijk heel vlot. Ja, maar ik blijf het een wonder vinden, niet alleen bij MrShirt, maar bij alle e-com

bedrijven, dat je next day delivery hebt of delivery in 48 uur, van het punt waar dat dat hier wordt ingepakt tot aan uw voordeur. Dat is gestoord hoe dat die logistieke sector in elkaar zit, hè? Absoluut, absoluut. Daar kun je mij nog zeker ook veel van leren, nou juist alles zelf doen. We hebben nu nog één gap en dat is in het weekend wordt hier niet gewerkt op zaterdag en op zondag. Ik denk dat het heel druk is tijdens Black Friday en whatever, maar dus ja, op maandag

starten we wel met een hele reeks van bestellingen van ons weekend, dus dan komen alle studenten af. Dan wordt er met een man of vijf gewerkt, volgens mij, om alles van ons weekend te kunnen verwerken, dat dat wel alsnog snel buiten is en voor de rest is gewoon elke dag consistent verzenden. Je verkoopt dus ook naar Duitsland en verschillende landen internationaal. Wat heb je al geleerd over die internationale expansie en waarom zijn er sommige merken die vooral in België blijven?

En niet over de landsgrenzen heen geraken? Goh, de merken die in België blijven zijn volgens mij de merken die misschien te hard vasthangen aan de founder of die gewoon de opportuniteit überhaupt niet willen zien, denk ik dan. Het is zo gemakkelijk tegenwoordig om expansie te doen. Het is letterlijk voor 3,95 euro naar Duitsland verzonden, dus wij komen in principe over, en dat proberen wij ook, als een Duits bedrijf voor de Duitse consument. En dat is het belangrijkste.

We zitten ook garmen in België. We zitten ook garmen in Vlaanderen. Nobody knows us. En niemand heeft een idee dat wij hier in ook garmen klein Vlaanderen zitten, dus het doel moet zijn om zoveel mogelijk een global brand uit te stralen, dat mensen gewoon vertrouwen hebben van oké, ik ga daar gewoon bij kopen en dat komt wel goed, en dan niet eens weten van waar het komt, zoals bij zoveel dingen het geval is. Dus dat, en ja, expansie is gewoon heel simpel.

We denken na over hoe een Belgische klant bij ons zou kunnen kopen, dan denken we na oké, een Duitser. Een Duitse voetbalfan. Wie is dat? Wat doet die in het weekend? Die drinkt bier. Die gaat voetbal kijken in het stadion. Braatworst eten.

Braatworst eten, letterlijk. En dan maken we een heel persona-lijst van oké, wie is hier onze klant? En dan op basis van die persona ga je verschillende use cases en angles van die use cases gaan testen. En dan begin je een video met ik ga naar de club kijken dat in deze mystery box zit, whatever, of dit is de perfecte activiteit voor vrijdagavond met vrienden te doen. En zo maken we allemaal verschillende use cases van ons product en dan proberen wij exact die persona te vinden die ons product wilt kopen en zo te converteren.

Interessant. Ook als internationaal bedrijf ga je nog in elke markt proberen een nationaal bedrijf te zijn. Exact. Dat is zeker in ons geval. Dat is zeker in ons geval. Omdat wij ook een nieuw concept brengen, dus dat moet ook altijd uitgelegd worden. En iets uitleggen doe je altijd beter in de taal van de klant.

Nu ook bepaalde markten zoals Spanje, leuk, maar economisch gewoon minder land, dus dus veel minder potentie om daar echt al in te gaan op Spaans en content te maken in Spaans voor elke markt die nog niet eens klaar is om echt groot te worden voor ons dan toch, voor ons specifiek concept. En daar zou ik gewoon in het algemeen ook als wij morgen een nieuw merk starten, alles in het Engels. Gewoon alles in het Engels. Duitsers ook, die kopen zowel Engelse advertenties als Duitse advertenties bij ons.

Dus als je gewoon die global brand bent en je zorgt gewoon dat alles goed in elkaar zit, dan kopen mensen ook als het in het Engels is. Nooit. Dus tegenwoordig is beleving en community wordt steeds belangrijker. Hoe speel jij daarop in? Want dat is zeker belangrijk bij een jong publiek en met jong in jouw business, ik weet niet wat de target audience hun leeftijd is, maar ik denk dat dat eerder jonge mensen zijn dan oude mensen.

Hoe speel je daarop in? Goh, eigenlijk de klant kiest zelf een beetje, dus wij maken de content afhankelijk van oké, dit zal waarschijnlijk wel werken en we hebben klanten die 15 jaar oud zijn, we hebben klanten die 25 jaar oud zijn, we hebben heel veel moeders die ook kopen van 40, 50 jaar oud voor hun, voor hun zoon of voor hun man of whatever, dus wij zorgen gewoon dat we content hebben voor elke verschillende, dus we hebben verschillende personas, dat komt eigenlijk op neer, we hebben vijf verschillende personas die we dan gaan samenstellen, we gaan weer technisch, maar dat is perfect, Collector Chris, Giftsgiver Tanja, whatever, en zo we hebben verschillende

use cases en elke, of verschillende personas en elke persona wordt op een andere manier aangesproken en daardoor denken we gewoon oké, als ons mama, moeder, Tanja een cadeau wil bijvoorbeeld waar haar zoon bent, dan denken wij oké, wat moet die horen van ons, wat moet die van ons te zien krijgen en zo gaan wij die content een beetje uitmappen. Interessant, dat zijn ook zaken, het gaat nu over e-commerce en over voetbalshirts, maar dat zijn zaken die dat elk bedrijf zou moeten doen, je hebt sowieso verschillende personas die ze gaan bereiken, dus wie is die mens, wat doet die, wat houdt die bezig, hoe ziet die hun leefwereld eruit, daar kan je zorg op inspelen om die mensen beter te bereiken.

En in detail, welke podcast luistert die? Spencementers hopelijk. Exact. Welke muziek luistert die? Gaat die naar voetbal kijken in zijn weekend of niet? Gaat die met vrienden iets doen? Gaat die met zijn vrouw naar een attractiepark, wat even, alles kan relevant zijn om je persona goed te begrijpen en dan kun je daar zoveel content uit scrapen en zoveel use cases en

angles vinden waar mensen zich in kunnen vinden en zodra je een advertentie persoonlijk kan maken voor iemand en zich persoonlijk aangesproken voelt, enkel dan ga je verkopen. Interessant. Bij e-commerce lijkt mij de start het moeilijkst. Dus hoe lanceer je e-commerce? Hoe lanceer je een e-commerce concept goed en snel? Er zijn twee dingen volgens mij, één online presence, dus de website, en vervolgens heb je het product dat je nodig hebt en laat ons zeggen, als je echt iets deftigs wilt starten

vandaag heb je wel duizenden en duizenden euro's nodig, maar evengoed kan je wel een concept testen voor duizend euro, door gewoon advertenties live te zetten op iets conceptueel, dat zelfs nog niet het product bij jou is aangekomen of whatever, je hebt zelfs geen sample, maar gewoon je maakt iets om te zien of er veel clicks zijn op de advertentie. Dan weet je al van ah, er zijn veel clicks, mensen vinden het wel interessant wat ik hier aan het maken ben van content, en verwijzen naar product X, en dan weet je al van oké, dit zou wel eens kunnen werken, je bestelt je product en je zorgt ervoor dat je klaar bent met je website om te verkopen, whatever, en dan is het een make and run waarmee je

maakt van oké, we gaan hier vanaf nu 100 euro per dag aan advertenties spend aan uitgeven, dat is 3000 euro per maand, de persoon die dat voor jou moet runnen is 2000 euro per maand, dus dat is dan voor 5k per maand, dan kun je beginnen, en dan heb je 90 dagen dat je doet, de eerste 3 maanden voor 5k per maand ben je perfect aan het testen, en ga je perfect weten of het het waard is of niet. Dus als je het meeste e-commerce brandowners doen die al sowieso iets hebben dat werkt, die gaan op die manier werken om iets te gaan testen of dat dan ook werkt. Natuurlijk van 0 start is moeilijk, want je hebt geen ervaring, dus dan zou ik ook wel

echt adviseren om te leren van mensen die het al gedaan hebben, en die het zo kunnen uitleggen wat je moet doen eigenlijk. Ja, dat is een van de beste manieren om te leren hé. Sowieso. Ik zit ook op Gunter Gijssel zijn Tinderate, dus voor alle technische e-commerce vragen waar we het al een beetje over hebben gehad, kan je daar terecht. Ah perfect, dan zal ik die link in de beschrijving zetten, dus mensen die met je willen spreken kunnen via die link.

Voilà, want dat is eigenlijk iets dat ik veel te weinig heb gedaan, er waren zoveel jonge gasten die mij aan stuurden en die iets wilden starten, maar ik heb ook niet veel tijd en ik antwoord daar niet op, en vaak zijn dat ook dezelfde dingen, dus dat is wel een beetje zonde dat er heel, ik heb heel weinig following en weinig mensen kennen mij misschien. Maar er zijn al heel veel jonge gasten die dan toch de weinigste mensen kennen. En die dan toch de weg vinden en die dan iets vragen, dat is super sympathiek, maar ik doe daar veel te weinig mee.

Dus nu, dat is zoiets van oké, als je dan echt de moeite waard vindt om mij te spreken, ga dan maar naar daar en dan praten we. Maar voilà, ja ik denk e-commerce-wise, er is zoveel om over te praten, er is zoveel om erbij te leren, dat is echt oneindig. Ja en ik merk hoe technisch dat je bent, dus mensen die daarin willen starten of die daar al in zijn gestart, maar die een specifieke challenge hebben, ik denk dat dat zo waardevol is om gewoon een half uur of een uur met je samen te zitten. Je hebt het allemaal al meegemaakt en er zijn misschien nog dingen dat jij kunt leren,

maar je hebt al zoveel zaken geleerd in die afgelopen jaren dat je andere mensen mega hard kunt helpen. Sowieso, sowieso. En we zijn echt nog niet technisch gegaan. Er is overal een heel jargon geleerd, maar dat is dus de basisintroductie, maar technisch zijn we echt nog niet gegaan. Zalig. Het is het coole dat je daar zo diep in kan gaan en daardoor zijn er ook veel levels denk

ik in e-commerce. Sowieso, en ja, er zijn heel veel levels, 100 procent. En het is ook een oneindige bron van informatie waar je uit kan blijven leren. Uiteindelijk moet je gewoon de basics goed hebben, moet je product goed zijn en moet je content daarvan naar de buitenwereld goed zijn. Uiteindelijk zijn het echt wel basics en iedereen kan het begrijpen, maar de uitvoering is vaak dan heel belangrijk. Een bericht van je host.

Als founder of CEO ben je het gezicht van je onderneming. En één van je taken is om je bedrijf en je missie in de kijker te zetten. En als je vandaag nog niks doet met social content, dan mis je zoveel. Want om het vertrouwen van je doelgroep te winnen, moet je ze op regelmatige basis bereiken en moeten zij weten wat jij voor hen kan doen. Maar ik weet dat dat tijd kost en dat dat niet je core business is. En daarom doen wij exact dat voor ondernemers. Wij helpen jou aan een founderbrand dat je zaak, omzet en impact doet groeien op een

leuke manier en zonder al het werk. Elke dag opnieuw zie ik de resultaten die onze content voor ondernemers creëren. Meer info in de show notes. We gaan zo meteen naar Nova gaan, maar somewhere in between is er een lunchbar. Vertel mij eens het verhaal van uw lunchbar. Hij wilde dus daar juist, als het ging over die 700 omzet waar het krantenartikel aan van kwam als jonge ondernemer, dat was toen december 2024, ik deelde toen een kantoor met een compagnon van mij en hij had zijn bedrijf, ik had mijn bedrijf en we hadden

allebei tegelijk, hij is een jaar ouder dan mij volgens mij, maar allebei dus jong ondernemend. En we hadden allebei dan net onze eerste miljoenen omzet gedaan, dus het eerste 1 miljoen, 2 miljoen, whatever, allebei een beetje op hetzelfde niveau. Ook nog toen heel veel organisch en zo, dus we hadden wel iets van cashflow en wij deelden toen een kantoor in Centrum. En toen kwam er een lunchbar te koop te staan, echt op 30 meter van het kantoor en wij hadden al sowieso keiveel ideeën samen gehad. Ik ben ook echt mee, dankzij hem begonnen met ondernemen en zo, hebben we echt wel samen

gepusht, want in België doet niemand iets en als iemand in België iets doet, dan wordt het altijd gejudged totdat het werkt. Zeker in België is dat een drama. Maar hij was daar dus ook mee bezig en dan waren we echt wel, wij vonden elkaar wel, die lunchbar komt te koop. We hadden net onze eerste centjes verdiend dat eerste jaar. Het was januari. De nieuwe start van het jaar, de drukke Q4, die maand waar ik nog in het magazijn stond

elke dag, was juist voorbij. Toen hadden we samen op kantoor, ah, zou toch wel leuk zijn. Dus we hebben dat gekocht, met twee, zonder iets van banklening ofzo, want die wouden niet meedoen de banken. Of course, horeca. En dan hebben we dat gekocht, dat is een beetje onze woman in the red dress en dat was ons focusverlies een beetje. Ik denk als wij allebei gewoon bleven focussen, op het moment dat we toe mee bezig waren,

hadden we meer omzet gedraaid of meer whatever gedaan. Maar, ik ben daar nul seconde spijt van gehad, nog steeds niet. Daar heb ik het meeste misschien van geleerd en daar zijn, denk ik, opgeteld met ons twee wel zes cijfers verloren. Dus we hebben het gekocht en dan nu terug, een heel tijd geleden, een jaar geleden volgens mij, terug verkocht. Maar we wouden daartussen, we hebben ook zelf liggen verbouwen enzo, de bank wou er niet meedoen met een lening en alles zelf gedaan.

En op den duur, van al die technische e-commerce dingen, zaten we ineens in zijn Range Rover naar Den Hubo te rijden met planking. Ik heb daar zelf, mijn vader is zelfstandig geweest tijdens zijn leven bij badkamer renovaties en totaalrenovaties. Ik heb daar nooit iets mee gedaan, ik kon dat niet, ik ben niet handig, ik ben slechts ooit. Maar dan toch ben ik daar ineens in die lunchbar aan het verbouwen en een nieuw plafond aan het steken en zonder dat wij wisten hoe of wat.

Dus van alles een heel avontuur en wel leuk, ook weer als we op terugkijken. Maar dat was sowieso iets dat... Als wij... Ik ben een 22 jaar oude gast of jonger misschien, dat kopen en denken dat we daar niet elke dag aanwezig moeten zijn, wat wel echt nodig is, zeker in het begin, dan zit de bal al niet zo goed. En ik denk dat wij, wij hebben drie managers gehad, ontslagen, dan is er weer iemand fucking, sorry voor het schelde, zeven maanden ziek en dan, snap je, er is gewoon heel weinig

marge. En je moet daar... De horecabusiness is iets helemaal anders en er zijn supergoede horeca-uitbaters in Antwerpen, gestoord. Ik heb daar zoveel respect voor gekregen, ook voor al die mensen. We hebben het ook zelf geprobeerd en zijn gefaald. Maar je moet dan bijvoorbeeld, je foodcost moet onder de 30% blijven, dat is bij ons 97%.

Dan hadden wij, ja, dus wij stonden er dan al zelf niet in, wij helpen wel en wij gingen wel op zaterdag, als Superduke was geweest, mee afruimen en mee nog op bestellingen opnemen en wat langer blijven en zo in de zomer chill. Maar wij werkten daar niet fulltime zelf in ofzo. Dus ja, als je dan een manager aanstelt, dan moet die manager zo goed zijn job doen en dan kan het lukken. En dan kun je genoeg marge maken. Dus als dat echt iemand is die gas kan geven, fine, maar als je dan pech hebt met iemand

die oprecht ziek is of whatever dat er gebeurt, ja, dan is het eigenlijk al heel moeilijk. Dan is dat een heel lastig verhaal en lungebaar. Wat is één ding dat je daaruit onthoudt of dat je daaruit meeneemt? Tien dingen. Je moet je niet vastpunten op één ding, maar wat zijn zo'n zaken dat je daaruit meeneemt? Focus, allergrootste. Het is zo belangrijk dat je op één ding focust, het is zo belangrijk dat je met één ding bezig bent en daar alle krachten op inzet.

Zeker zoiets random als dat, daar moet je echt alleen op gaan en anders gaat dat niet werken. Dus dat zeker. En denk ik wel dat je, je moet de fout maken. Als dat jongen ondernemer geld verdient, dan ga je opportuniteiten krijgen overal. En die zijn er vandaag nog steeds en ik ben nu veel selectiever in wat je ja tegen zou zeggen dan toen. Maar goed ja, toen heb ik nog wel daar ja op gezegd en dan weet je gewoon achteraf van

dat had ik misschien niet moeten doen. Maar. Ik heb dat jaar met die visie beginnen leven van dit gaat het verhaal zijn dat ik op één dag ga vertellen aan mijn kinderen of aan whoever. Of aan een podcasthost. Of aan een podcasthost, letterlijk want ik heb dit nog nooit gedaan dit verhaal dus zalig ook voor mij om even te kunnen uitzoomen en te kunnen ventileren, dat is nog nooit gebeurd eerlijk gezegd.

Dus hé, dit is het verhaal dat ik op een dag ga vertellen, dat was toen de mindset. En ja, als ik daarover nadenk dan was dat wel effectief geslaagd, zeker dat jaar. En zo een nieuwsbaar overkopen en verbouwen en opnieuw openen en een nieuw menu en dit had daar een heel feest in gegeven ook met een dj als erop in aan, dat was superleuk. Dus ja, dat was zeker aligned met de vision van gewoon een supercool verhaal bouwen en zien dat je later veel hebt om over terug te praten en vertellen en voilà. En dat je geen spijt hebt van het niet te doen. Grotste ooit.

Dat is het enigste dat je op je sterfbed, dat is een cliché of course, maar het enigste dat je op je sterfbed zult denken is van ah ik heb dat niet gedaan, ik heb dat niet gedaan. Ik zal misschien dan teveel gedaan hebben en teveel hebben verpest en daardoor ook minder goed hebben gedaan. Maar het is toch wel de moeite waard geweest dan en ik heb het niet gedaan. Het zal een goed verhaal geweest zijn. Het is een gestoord goed verhaal. Oké.

Je was al bezig met Mr. Shirt. Hoe is dan Nova, een tweede bedrijf, ontstaan? Wel, er zijn vergelijkingen in de visie. De visie aan Mr. Shirt is ook fans first, net zoals Nova. Bij Mr. Shirt is dat heel simpel.

Fans moeten nu te veel betalen in de fanstore, fans moeten 19 euro of meer betalen voor een shirt. Dat is te duur. Dat is iets goedkoper. Dat is Mr. Shirt. Nu, in het verlengstuk daarvan. Hoe kunnen we nog meer impact maken met fans?

Dat is zelf produceren en zelf de shirts maken en dat is ook een fans first vision dat we met Nova hebben. Dus wat doen wij daar? Het eerste dat wij deden als wij vorig jaar Beerschot hebben getekend als grootste klant, als grootste merk, als grootste club. Het eerste dat wij toen deden was ook naar de supporters kijken, oké wat willen de supporters nu zien en wat willen die krijgen en wat hebben zij de afgelopen jaren gemist in hun sport? En hier een soort van korteoriën.

En de overgang van Mr. Shirt naar Nova, top vooral dat ook nog niemand weet volgens mij. We hebben met Mr. Shirt een shirt sponsoring gedaan op Beerschot. Beerschot is mijn club. Ik ben daar al student geweest. Ik stond dan in studentenvak met beer, alles erop en eraan en dat is mijn enige club dat ik echt naar een wedstrijd ging kijken.

Ik was daar op Barcelona en wij waren daar nog als studenten net pre-Covid volgens mij. En toen zei nog iemand van het zou zo cool zijn als je ooit hier ook even bent. Maar dat is niet van mij. Dat was een ieftal. Die zou ik ook wel doen. hier ook ginder in die loge zou zitten ofzo. Maar je weet, tot nu toe, ik heb er al alles gedaan, ik heb nog nooit in een loge gezeten op Beerschot.

Geen idee hoe, maar dat is dus ook niet gebeurd. En toen, twee jaar later ofzo, was dat Mr. Shirt een ding. En toen zag ik een concurrent als shirtsponsor op het shirt staan met Beerschot. Een Nederlands concurrent. En ik zei van, ja, ik ben Antwerpenaar, ik ben sporter van Beerschot. Dus ik heb toen mailen in contact gekomen

met toen nog gewoon commercieel manager en intussen commercieel directeur geworden en een supergoede vriend van mij ook gewoon geworden, eerlijk gezegd. Toen hebben wij die shirtsponsoring gedaan. Dat kostte ons bijna zes cijfers, die sponsoring. En dat is iets waar iedereen van zei van, ja, maar dat kan het toch niet waard zijn?

Dat is toch veel te veel geld voor dat? En we hebben daar ook shirts voor in ruil gekregen, ook matchworn shirts, die we ook weer konden verkopen enzo. Al die billboarding en heel marketingactivatie gedaan. We hebben het shirt ook toen bekendgemaakt dat er was. Met een supercoole 3D-video dat dan over het veld vloog met een helikopter en een shirt erop. Dus we hebben er echt onze moeite voor gedaan

om dat te benutten, die marketingopportuniteit. Nu, dat was niet voor Mr. Shirt. Dat was voor Nova. Want ik wou Nova starten, al langer. En ik was al bezig met een superkleine club in Cyprus, met de U21 van een Portugese club ergens, omdat ik daar toevallig iemand kende. En ik wist van, oké, als we echt willen kickstarten,

dan moeten we een grote club hebben zoals Beerschot. En normaal gezien zou het een traditionele project zijn om geld bij elkaar te gaan fundraisen en dan zo even te kunnen doen. Nu, wij hadden al Mr. Shirt en dan... Ik had al mijn way in door daar te zijn met Mr. Shirt met die shirtsponsoring en heel veel geld aan die club te geven en daar wel gewoon iemand te worden.

Dus we zijn al zo binnengekomen. Een jaar later, dat lijkt allemaal heel toevallig, maar dat was helemaal niet toevallig. Toen wist ik van, oké, nu kennen we iedereen daar binnen en nu weten we ook zeker wat er nodig is om effectief te gaan produceren voor deze club. En toen is Nova begonnen met Beerschot. En toen hebben wij eigenlijk gewoon rond tafel gezeten van,

oké, wat moeten wij doen? Wat is onze beste deal dat wij kunnen voorstellen überhaupt en dat nodig is om Beerschot binnen te halen? Zo gezegd, zo gedaan. En sindsdien is Beerschot en Nova een samenwerking geworden. Zalig. Goed verhaal. En ook hoe je gewoon een manier hebt gevonden

om daar je voet tussen de deur te kunnen steken. Dat heeft heel veel geld gekost. En uiteraard ook, er was sponsoring, dat was relevant. Maar als mini-bedrijf dat wij toen nog waren en nog steeds zijn met Mr. Shirt, moet je niet zomaar shirtsponsors gaan afsluiten en zoveel tientallen kaas rondsmijten aan dat soort dingen. Dat geld is er gewoon helemaal niet.

Maar als je dan weet dat dat de visie was om dan daarna iets eruit te halen op die manier. En ook vooral nog steeds, dat is mijn club. Ik was daar supporter. En dat is gewoon dubbel zo nice dan en dubbel zo leuk om allemaal uit te voeren. En toen hebben wij in 2025, dus letterlijk vorig jaar, in april het contract ondertekend.

En volgens mij is er in de geschiedenis nog nooit zo laat een contract ondertekend. Dus dan moesten wij ineens met Nova schakelen. Alles voorzien, de volledige jeugd, volledige retail, de eerste ploeg, jassen, tracksuits, rugzakken. Alles wat je kunt bedenken, moesten we produceren met Nova. Dat was een challenge. Dat is het moeilijkste dat ik volgens mij ooit heb gedaan.

Uiteraard met ons team. En daar op zo'n korte tijd in Portugal alles produceren. Portugal is zeker degelijk, maar nu bijvoorbeeld volgend jaar, nu ondertussen hebben wij facilities in Porto-Portugal, Guangzhou, China. China. China. En in Istanbul, Turkije.

Dus daar zitten wij met onze producties. Normaal is die minikort ook Egypte. En daar is gewoon nog veel meer mogelijk qua product. Details. En wij gaan nu volgend jaar echt een sprong maken naar de top drie merken qua kwaliteit. Dankzij dat we op verschillende plaatsen produceren. En nu kijken we gewoon, oké, daar komt een bestelling binnen van club X of Y. Grote club, kleine club.

En dan kijken we van, oké, we hebben nu deze facilities. Waar gaan we dat steken in productie? Maar toen was dat heel simpel. Alles was zo last minute dat wij uiteindelijk als enigste club ooit volgens mij in Europa, gewoon als enigste voetbalclub, buiten misschien Portugese clubs, hebben we alles in Portugal geproduceerd. En daarvoor een eerste keer gedaan. En nu volgend jaar dat al minder het geval zijn,

dan gaan we echt veel meer nog verhogen in kwaliteit. En kwaliteit gaat niet per se over de stof zelf altijd, maar gewoon de details. En gewoon de TPU badge van een shirt, authenticity labels, de fabric wat daarin zit van Wovens. En ja, daar zit zoveel product development in, dat wij sinds dat wij begonnen zijn vorig jaar, afgelopen zeven, acht maanden alleen maar daarmee zijn bezig geweest. Er is zoveel geld geïnvesteerd in product development,

en dat beter maken. En kijk van oké, hoe kunnen we dit shirt beter maken? Hoe kunnen we deze tracksuit beter maken? Zoveel samples die zijn afgekomen, zijn afgekeurd geweest, dan weer op nieuwe samples gaan verbeteren. Daar is echt oneindig veel tijd in gekropen om gewoon het product beter te maken. Want je bent nu eenmaal gewoon van niks, ineens technical kit supplier van Beerschot. En dat is wel een deftige club en dat moet wel in orde zijn.

En daar zit zoveel improvement in product in volgend seizoen al. Ja, dat moet gewoon goed zijn. En de mensen die naar de video aan het kijken zijn, die zien daar schuin achter u een kit van Beerschot. Maar het is niet alleen dat. Het zijn de dingen die ze erover doen voor op te warmen bijvoorbeeld, het zijn hun trainingpakken, het is wat je zegt ook voor heel de jeugd, verschillende shirts van Home, van Away, en de third kit waarschijnlijk ook.

Er komt zoveel bij kijken dat je dan zo op kort termijn moet klaarspelen. Het is gestoord. Het is altijd zo dat je zelfs die keuze maakt. Dat was een drukke zomer. Inderdaad, die keuze maken was eigenlijk het moeilijkste dan. Maar je wist dat het er ging komen. Dan een designperson. Ze zeiden dat je daar niet goed in was en dan ga je shirts gaan designen voor voetbalclubs.

Ja, dat is toen nog gemaakt geweest door een freelance designer, dat hebben we speciaal daarvoor hebben aangesteld. En nu zijn we een in-house designer. Nee, maar sowieso, daar is heel snel een band ontstaan met die club en met de spelers. Ik denk eigenlijk met een stuk of zes, zeven spelers ook van de eerste ploeg van Beerschot. Ja. Dat ik met Beerschot op Whatsapp ook gewoon contact heb en dat ik zeg van Loïc, hij is nu weg, maar Loïc, jij bent zo, hij heeft zelfs een transfer gemaakt van hé, ik zie

je op training een andere merk dragen van keuze, tell me, wat moeten we doen dat je wel onze keuze wil dragen? Moeten we die van kwaliteit verbeteren ofzo? En hij heeft gewoon zijn keuze altijd al van het vorige merk en heeft daar nooit aan gedacht. Dan proberen wij wel zo contacten te leggen met de spelers, van oké boys, tell us, feedback, vertel ons, we zijn een nieuw merk, dus wat willen jullie zien en ook voor volgend jaar, willen jullie als jullie een uitmaat maken?

Een uitmaat hebben, willen jullie toekomen met een dikke jogging en een sweater dat comfortabel is of met iets supercool, fashionable, want dat is ook belangrijk tegenwoordig. En daar zijn gewoon boys bij, Collin Dagba, die heeft nog gespeeld met Neymar en Messi bij PSG en die nu dan bij Beerschot zit en daar zijn gewoon, dat zijn de figuren, snap je? En de spelers die uw merk dragen, dat is de grote waarde dat dat dan vertegenwoordigt dat wij daar ook heel veel in investeren. Maar dat is gewoon een beetje lang vooral kort, wij zullen altijd alles nu doen om dat

beter te maken en om coolere dingen te maken. En wij hebben daar ook echt resoluut voor gekozen, de visie met Nova is altijd custom designs, waar je heel vaak bij grotere merken templates ziet enzo. Wij zullen altijd een custom design maken en dat is iets dat niet vanzelfsprekend is. En we willen ook dat de jeugd in dezelfde outfit speelt als de eerste ploeg, zodat die ook de visie zien van oké, ik wil later ook in de eerste ploeg spelen en ik heb hier nu al dezelfde kleuren en designs aan en dat is wel cool. Ja, en dat ze daar trots op kunnen zijn, zelfs als jonge manneke.

Dat is hetzelfde. Bij Beerschot, die paarse kleur, als we daar samen zitten, die eerste meeting met dan de mensen erbij van de academy en van retail enzo. Eerst belangrijk punt is, ze moeten in paars toekomen. En gevoel dat gewoon Beerschot is van speciale club en ik ben daar ook fan van en daar zit zoveel passie in die club en ook alle mensen die daar werken, die hebben daar zoveel passie voor. En dan, ja die paarse kleur is zo belangrijk en iedereen moet daar in paars toekomen en

waarbij het dan elk merk in Den Haag zal zeggen van ah, kun je me niks in het zwart doen, dat is makkelijker. Dat is een goeie corporate om te produceren enzo. Daarin zijn wij ook wel dekst van oké, tell us and we'll try whatever we can do. Je zei al dat je altijd uniek en creatief moest zijn daarin en in een creatieve wereld kan er soms wat overlops zijn of dingen die op elkaar lijken. En je hebt ook met Nova al wat tegenwind gehad hé. Een plagiaat claim zelfs van een of andere ontwerper die iets gelijkaardigs zegt daarin.

Wat is het verhaal daarachter en hoe heb je dat beleefd? Hoe ging je daarmee om? Goh ja, inderdaad hé. We hebben een hele goede samenleving gehad. We hebben toen dat shirt uitgebracht, de limited edition, er zijn 200 stuks van uitgebracht uiteindelijk. En dat is het ding een beetje met Beerschot, Beerschot is een voetbalclub dat als er iets wordt te zeggen of te schrijven, valt ze dan ook zeker snel gebeuren.

En toen was dat eigenlijk gebaseerd op een Instagram comment van iemand die iets wou claimen met bloemen op een voetbalshirt, alsof het eigendom was, maar dat was dus niet het geval, dat had ook gebleken. Maar dat was eigenlijk gewoon een Instagram comment en ik heb daar als founder op ons verweerd. Ik was toen ook iets minder ervaren waarschijnlijk. In media en in bepaalde dingen wel of niet zeggen, dus ik heb gewoon gecommenteerd. Ik heb gewoon gezegd, dit is ons verhaal en dit is waarom dat we dat hebben gedaan en laat

die commentaar maar voor jezelf, basically. En dat is uiteindelijk puur een geval, Instagram comment, iemand van het nieuws ziet dat, iemand dat er een verhaal van zou kunnen schrijven ziet dat en dan wordt dat plots de vluchteling van Land X beschuldigd, de club Beerschot, van plagiaat. Het was gewoon een Instagram comment. En dan plots wordt de origine er ook bijgehaald, echt door de tijd enzo, echt alle grote klanten hebben erover geschreven. En ik ben toen wakker geworden met heel veel telefoontjes van journalisten en ik heb me

echt moeten inhouden toen. Dat is toen besproken geweest met de juiste mensen, ook dat daarover gaat met Beerschot en bij ons ook intern. En daar hebben wij gewoon een statement gebracht en dat daarop gelaten. Maar ja, ik was daar ook niet bepaald te spreken over wat er allemaal is geschreven geweest en op de manier waarop dat is geschreven geweest. Dat was echt een voorbeeld van oké, dus waar de ene kant, er komt een artikel over mij, met die 700 omzetjes.

Fucking nice, super vriendelijk, heel leuke dame en heel positief. Maar uiteraard, dat wordt ook wel zo geschreven, terwijl ik nog sta om de omzetcijfer in de titel te zetten bij dat krantenartikel toen. Het wordt ook wel zo geschreven van oké, zoveel mogelijk views en whatever. En of course, ik doe niet anders. Dat is letterlijk ons concept, zoveel mogelijk views behalen. En dat is hun manier om dat te doen. Ik zou het gewoon niet zo graag op die manier doen.

Dus ik snap dat dat dan wel, na dat positieve voorval met dat krantenartikel, dan dat negatieve voorval komt, dat er ineens zoveel meer zijn, want het is negatief. Dus daar kun je meer en beter over schrijven. Maar dat was wel een beetje zielig hoe dat is gebracht geweest en allemaal op basis van toen nog Instagram comments. Voor de rest is goeie reclame, slechte reclame is ook reclame en zelfs goeie voor Nova. Want ja, Nova, nobody knows, snap je, we zijn een klein merk toen waar we net begonnen. En we hebben onze campagne toen fantastisch uitgevoerd met Juan Lozano over te vliegen

vanuit Spanje. De clublegende die als Spaanse immigrant is opgegroeid. Op het kiel. En die verhalen hebben wij gebracht. Er zijn allemaal prachtige anekdoten over straks. En ja, daar hebben wij zoveel moeite in gestoken om die marketing al goed uit te voeren. Dat is ook gelukt. Dus dan zijn die video's ook wel relatief viral gegaan en alle Beards of Supporters

waren het over eens van dit is de beste campagne die er ooit is geweest voor een shirt. Dat was de eerste keer met Nova, dus daar willen wij dan vooral de focus op houden. En als er dan één comment is waar het dan zo hard op wordt uitgezoomd, dan ben ik zo als eerste van, maar heb je niet gezien wat we allemaal hebben gedaan? We hebben zoveel dingen gedaan. We hebben zoveel geld geïnvesteerd. We hebben met een team, misschien is dat interessant om over te schrijven, we hebben met een team van gemiddeld, sorry voor het schelde, fucking 21 jaar oud, hebben allemaal gefilmd, gedaan,

allemaal boys die dat nog nooit hadden gedaan voor een eerste keer, allemaal voor een eerste keer geshoot en achteraf ook gemonteerd en gepost ook samen met de club en alles erop en eraan. Dat was zo'n super jong team van jonge gasten, Beards of Supporters, Beards of Medewerkers, dat daar ook vaak supporters zijn en die hebben samengewerkt om iets moois te maken en bekend te maken. Dat was wel, ja dat pikte wel een beetje als het dan enkel over het negatieve ging daarna. En dat was ook allemaal niet zo erg, ik maak het nu iets groter misschien.

Maar voilà, dat was zeker een interessante periode. Dat is gewoon, er wordt zoveel gefocust op het negatieve, mensen driven daarop precies omdat dat gewoon er meer bovenuit steekt dan iets positiefs. Sowieso, sowieso, absoluut en dat is fine, dat hoort er nu eenmaal bij en een bedrijf, er was er zelfs geen, maar een bedrijf stond erop. Zonder rechtszaken is ook geen groot bedrijf, dus dat is ook iets dat je erbij zou moeten pakken als je groeit automatisch. En nogmaals, dat was een Instagram comment, daar gaan we over spreken.

Hoe wordt de community bij de design van de shirts betrokken? Wel, het eerste dat we hebben gedaan als we toekwamen bij Beerschot is vragen aan de fans van wat hebben jullie de afgelopen jaren gemist in jullie shirts, designs en whatever. Er was nu wel echt zo weinig tijd toen dat tattooing er niet keihard is kunnen uitkomen, maar we hebben wel gewoon een succesvolle launch gehad met aan de fans die echt wel aligned waren met wat we daarbij brachten. Er is community. We hebben de kathedraal ook mee verwerkt in het patroon van het shirt.

Dan ook die fotoshoot in de kathedraal gedaan die waakt over de stad Antwerpen en die verhalen ingebracht. We hebben het home shirt gebracht, heel bewust, met een combinatie van jeugdspelers en eerste ploegspelers. Dus dat was het home shirt, de eerste bekendmaking van NOVA, dus dat was heel belangrijk dat dat meteen deftig was. Op het jeugdcomplex van Beerschot, de jeugd is iets heel belangrijks op Beerschot en daar hebben we dan onze eerste shoot gedaan.

Daar was ook Anneke aanwezig van de fanshop, dat dan iemand is dat echt een boegbeeld dat al zo lang werkt en daar al zo lang verantwoordelijk is daarvoor en die een beetje de tante is binnen de club. Noemt ook Anne, maar iedereen noemt ze Anneke. En die werd ook mee aan daarbij genomen, dus je hebt dan jeugdspelers, eerste ploegspelers en dan Anneke erbij van de fanshop en dat was superleuk om te doen en dat is dan een soort van samenwerken met een club en daar echt wat betekenis in steken in zo'n drop. Dus dat was dan het home shirt, toch wel relatief simpel gehouden allemaal om echt wel gewoon

de focus op de club te leggen en dan daarna met Juan Lozano het away shirt bekendgemaakt. Heb naar hier gevlogen, ben hem toen nog gaan ophalen in het hotel, daar hebben wij nog liggen lachen, dat was fantastisch en toen kwamen wij dus terug, dat was mijn anekdote dat ik wou vertellen, toen kwamen wij terug onderweg van de shoot van de kathedraal, want hij moest ook weg sowieso en dus ik ga hem terug droppen bij het hotel en onderweg zeggen mijn fotograaf en ik tegen elkaar van ah ja damn, wij moeten nog die voice over opnemen. Dat was een hele video geshoot enzo. Idealiter zou dat met een voice over zijn van Juan Lozano, die met zo'n Spaans-Antwerps

dialect accent in het Nederlands dan een voice over doet en het verhaal van het shirt brengt. En wij zeggen van ah damn, dat hebben we niet gedaan en dat is ook niet meer, die was toen ook nog niet van de jongste. Dus daar heb ik echt de voice over tekst gepakt, in de auto, vlak voor het hotel, met mijn iPhone voice memo, echt één voor één een zin voor, want hij is ook, hij is niet altijd Nederlands aan het spreken, hij woont in Spanje enzo, dus die kan niet super goed Nederlands aflezen van een gsm, zeker niet. En hij kwam super geforceerd over, dus ik zei oké, ik ga elke zin voorlezen en dan

heeft hij elke zin twee of drie keer of nu moeten nalezen en zo werd dat achteraf allemaal samengebracht tot die video en die video is super professioneel en dat komt daar totaal niet in door dat dat op die manier in de auto last minute was gedaan. Dat zijn wel de dingen dat niemand dan weet. En ik heb daar ook letterlijk met hem, Juan Lozano, de club legend, die heeft ook bij Real Madrid gespeeld en we hadden echt, er is ook één topfoto van hem en Johnny Van Abony, dat is samen met de Bekers ophouden in het stadion. Van Beerschot.

En ik heb letterlijk met hun twee een pint gedronken bij ze aan het spreken, ik een koffie denk ik, in het hotel daar en samen gesproken over vroeger en over die beker enzo. En dat is het verschil als je echt samenwerkt met een club van dichtbij of je bent maar met een club aan het samenwerken in een ander land en je weet daar eigenlijk niet wat er echt gaande is. Maar doordat je dan juist een koffie gaat drinken met die ex-spelers die daar de bekers hebben gewonnen en daar eigenlijk heel die club hebben mee opgebouwd, ja dan is dat superleuk en dat is supercool.

Ja die verhalen daarachter zijn prachtig hé. Absoluut. Een toffe anekdote. Voila, absoluut. Er zit ook een internationaal verhaal achter, Nova, dat ons brengt tot in Colombia en Afrika. Ik ben daar heel benieuwd naar, hoe zitten die takken of die wortels van Nova tot zover over de hele wereld? Voila, dus ik ben natuurlijk nu vooral operationeel binnen Nova en dat was mijn grootste focus

van oké, we zijn eigenlijk maar een sportswear brand. We zijn per definitie een technical kit supplier, dus wij brengen de shirts en de producten tot bij de klant en dat is onze job en daar zijn er zoveel van. Dus de vraag was oké, hoe gaan wij ons dan kunnen verschillen of hoe gaan wij ons kunnen onderscheiden tegenover concurrenten en daar hoort enerzijds een bepaalde visie bij en anderzijds gewoon ook een paar harde feiten dat niemand anders kan doen. En nu, er is een heel interessante business case van Torino, Italiaanse club, die dan na zoveel jaar toch minischerend is geworden.

Hoe komt dat, dat door spelersales, dus het verkopen van spelers van de eerste ploeg, daar hun geld mee verdienen als club, goedkoop aankopen, duurder verkopen, dat is in voetbal vandaag de dag, waar al zoveel miljarden in omgaan, dat is het belangrijkste. Daar worden de meeste winsten mee geboekt, in een wereld waar dat heel weinig winst is voor een voetbalclub dan. Eigenlijk met z'n handen hé? Ja, het product, voetbalspeler is het product, dat is de realiteit. Ja, moderne slavery.

Ja, maar ook wel, dat heeft ook een veel mogelijke kant en die gaan wij dan opzoeken met Nova, dat is, dus wij denken als technical kid supplier, hoe kunnen wij nu invloed hebben op die spelersales? En toen zijn wij via iemand die nu ook mee samenwerkt met Nova en een superbreed netwerk heeft en bij al de grootste merken heeft gewerkt en zoveel ervaring heeft, de oudste man waarmee ik ooit zaken heb gedaan volgens mij en elke dag contact mee heb ook, een beetje ook een mentor figuur, die heeft ons in contact gebracht met Incauca, de Colombiaanse jeugdacademie, waarmee al 60% van de nationale ploeg van Colombia wordt geproduceerd.

Dus een supertalentvolle streek. Daarmee zijn we dan in contact gekomen, daar hebben wij ook nu een authentieke of een exclusieve samenwerking mee, waarbij wij dan de goods voorzien, dus wij zorgen dat die jeugdacademie in Nova spullen kan trainen en wij kunnen daardoor met een third party contract de verbinding maken tussen voetbalclub in Europa en Nova, of de academie in Colombia en Nova als tussenbeentje, als supplier. Dus wij proberen op die manier bij voetbalclubs ook te gaan aanbellen, te zeggen van ja, wij zijn een technical kid supplier.

En wij zullen dit, dit en dit voor jullie doen, maar wij hebben ook onze Colombiaanse jeugdacademie, waarbij je als eerste first exclusive access krijgt op het grote talent in Colombia. En zo kun je dus Colombiaanse spelers tot Europa halen en letterlijk het grootste talent als eerste aanbieden aan clubs, los van dat je eigenlijk maar gewoon kids aan het supply bent. En als je dan voor de rest nergens doet, wij zijn geen agent, wij zijn niet met die spelers bezig, wij kennen die ook niet, wij zijn gewoon de brug.

En als er dan ooit een speler van Beerschot zoals Caicedo heeft hier gespeeld, dat is nu de duurste middenvelder of één van de duurste middenvelders ter wereld die bij Chelsea speelt, stel hij zou toen, dat is ook geen Colombiaan, maar in de buurt, stel hij zou toen van Beerschot naar de Premier League zijn gegaan voor 10 miljoen euro, dan pakken wij een commissie met Nova. Maar pas op het einde van de rit. Dus er moet eerst al zoveel succes zijn, al zoveel investering zijn aan onze kant, voordat er ook überhaupt een verdienmodel zou zijn.

Maar dat zijn wel dingen die belangrijk zijn. En zo proberen wij ons te onderscheiden. In Middeleeuws, we hebben ook een nieuwe man bij ons gesprek. Die geïdentificeerd, die met ons gaat samenwerken, die een academie leidt in Togo. Adebayor is daar ook nog ooit gevonden door die man. Mo Salah is door hem ontdekt geweest, er zijn gestoorde namen, grote namen, het is een gestoord netwerk. En met hem zijn we nu ook heel actief aan het samenwerken om te kijken waar gaan we welke

academie proberen te ondersteunen en talent ook mee te linken met Europese voetbalclubs en die link makkelijker te maken. Dus ja, daar zit superveel potentie in. En dat is ook iets superleuk. Want ja, je zegt daar juist, die spelers, dat is het product van voetbal en dat is gewoon de betere realiteit. Maar ook wel de kans, denk in Sadio Mane bijvoorbeeld, dat Senegal die dan nog in Saadi gaan shotten voor heel veel geld te gaan verdienen.

Maar dat is ook wel de eerste voetbalmeid die dat van alles heeft gedaan om in Senegal, in daar de arme cultuur die er is, wel juist gaan investeren en al dat geld dat verdiend is geweest in Europa, in Saadi, terug te gaan verdelen onder de streek waar hij juist in armoede is opgegroeid. En dat gaan normaal gezien veel voetballers hem nadoen en dan is dat wel iets moois. Want je geeft wel de kans aan kinderen met talent om door te breken. En voor die boys in Colombia is dit hier allemaal zo'n privilege dat ik op de kamer van mijn ouders in een reet mocht beginnen met business te doen en dan, oh ik moest naar

school gaan. Ja, die kunnen het niet. Die kunnen het zelfs niet naar school. Dus daarin kun je wel helpen en de enigste uitweg voor hun is vaak voetbal. Als ze dan door de juiste persoon gezien worden in Colombia of in Nederland. In waar dan ook. Dat is hun kans om door te gaan naar ergens anders en gescout te worden en gewoon heel veel geld waard te worden en een job daaraan te verdienen en meer dan dat.

Ja, en ook heel veel kunnen teruggeven aan de hometown en het gebied thuis, dat is super mooi. Super mooi dat voetbal dat mogelijk maakt. En dat is, ik zeg het een woord, hometown, en dat is misschien dan de cirkel volledig afmaken. Of volledig rondmaken. Nova Hometown is een department dat wij ook hebben binnen het bedrijf en daarmee doen we de kleine Sunday League teams, de kleine Reet SK teamwear, whatever.

Ja. Maar dat is ook wel een heel belangrijke indivisie, dat wij altijd custom designs voorzien. We zorgen altijd voor authentieke designs en geen templates en er zijn een caféploeg die bij ons tien shirts bestellen en toch maken we daar een custom design voor gratis en ze betalen enkel de shirts en dat is aan Nova Hometown en daarmee kun je gewoon vanaf zonder MLQ, dus je kunt elk aantal bestellen, custom designs, Sunday League teams en daar gewoon iets veel leuker doen dan enkel maar die templates die er zijn. Ja.

En focus op die hometown. Beardshot ook. Beardshot is mijn hometown. Dat is Antwerpen. Ik ben daar supporter van. Dat is het perfecte use case van iets doen, dat is dan een iets grotere club, maar iets doen wat het er echt toe doet en een club de aanpak geven die het als hometown verdient. Want elke club is een hometown van iemand en al die boys zoals ikzelf ook en jij misschien

ook die vroeger dan voetballen bij een lokale club, dat is het coolste wat er is en je hebt alleen maar zoveel liefde voor die club. Dus als wij daar als Nova binnenstappen willen wij altijd daar rekening mee houden van oké, dat is het coolste wat er is en je hebt alleen maar zoveel liefde voor die club. Dus als wij daar als Nova binnenstappen willen wij altijd daar rekening mee houden van oké, wij doen het hier alsof het onze eigen hometownclub is. Wij doen het hier alsof het onze eigen hometownclub is. Dat is mooi.

Je bent nu ook in een fundraisingfase. Is dat dan het verhaal dat je ook aan investeerders vertelt of is er nog iets anders dat je hen vertelt om hun erin te doen geloven en ook erin dus geloven dat het gaat renderen? Je hebt daar twee kanten van het verhaal. Je hebt daar rationeel de business case dat er is, die spreekt voor zich en die is top, die is in orde. Dus er valt rationeel gezien geld te verdienen. Het is een groeiende markt en je spreekt over de markt, hoe groot dat die is en wat

er allemaal nog bij komt. Er gaat zoveel geld om in voetbal tegenwoordig dat dat het probleem allemaal niet is. Het is een stijgende industrie, dus dat geluk hebben we. En daarnaast is het gewoon daaraan gekoppeld dat ik ook wel, ik ga pitchen en ik stel dan ook voor hoe wij eruit willen zien, dat wij willen samenwerken met fashionbrands die supercool zijn, dat wij het fashionable willen maken, dat wij het cool willen maken voor de speler, dat die ook, als de speler binnen 10 jaar mag kiezen welke brand die supercool is, dan is dat een merk, wij zijn club zal produceren, dan hopen wij dat Innova zegt.

En onze visie is om een top 4 merk te worden. Het Adidas Nike Puma, de grote 3. Wij willen merk nummer 4 worden en nummer 1 in voetbal, dus we gaan sowieso ook niks anders dan voetbal doen, want er is al genoeg business daar rond en er is al genoeg te doen en voetbal zelf is al genoeg werk, dus dan zullen we daarmee starten en enkel daarop focussen. En dat is het genaamde, het pitchen is de business case langs één kant, aan de andere kant is dat gewoon puur Colombia, daar de potential in.

Ik heb daar al opzijts van meegegeven en zo zijn er nog een aantal takken die daar niet eens vermeld zijn, die daar waardevol zijn en die dat veel interessanter maken en die dan bewijzen dat Innova niet zomaar echt een sportswear brand is, maar echt een brand en met heel interessante takken daaraan verbonden. Mr. Shirt ook, wij komen bij voetbalclubs toe en die moeten vaak verplicht minstens een aantal shirts kopen van die vorige supplier. Ja, dat is normaal gezien polyester, gewoon waste, dat is overschot, wij kopen dat dan op bij Mr. Shirt.

En zo is er ook een zero overstock model op dat dan, dat wij gewoon bij clubs kunnen toekomen. Ook al moeten jullie met het contract van Innova zoveel shirts minstens aankopen, als er op het einde van het seizoen nog shirts zouden over zijn, we pakken die wel terug bij Mr. Shirt. We kopen die wel terug over. Dat is geen polyester waste, om het zo te zeggen. Er is ook een interessante, dus er zijn gewoon heel veel dingen die kloppen en er zit nog

steeds zo'n grote markt in de rechte ruimte voor een merk zoals Innova, maar er is wel geld voor nodig. We hebben nu tot nu toe alles zelf voorzien. Er werkt iemand met een bedrijfswagen en alles erop en eraan en het kost gewoon geld om te maken. Het eerste development dat wij nu hebben gedaan, om het beter te maken voor volgend seizoen, kost allemaal zoveel geld. En dat is fijn, dat hebben we nu gedaan.

Dus heel dankbaar dat we dat hebben kunnen doen zonder een eerdere fundraise, wat normaal gezien wel het geval had geweest. En dankzij dat hebben we nu al product-market fit en hebben we al de proven business cases en daarop kunnen we bouwen. En dan is het naar de volgende stap kijken dat dat wel in principe een vrij grote sprang moet zijn. Ook relatief kieskeurig in wie dat we daarbij willen betrekken. We willen liefst een gezicht ook hebben, een profvoetballer, ex-profvoetballer, iemand

in de voetbalwereld. Mensen die begrijpen wat het is en ook echt passen bij het merk Nova. We gaan met Nova niet een voetballer nemen die niks te maken heeft met alle dingen die ik vandaag heb verteld. Over aan een fan denken, er fashionable willen uitzien of whatever. Dat moet niet de grootste fashion guy zijn ofzo, tuurlijk niet. Maar het moet wel iemand zijn die het snapt. En die super hyped wordt om een gesprek te voeren over voetbal en over het merk en wat

daaruit zou kunnen groeien. Dat is belangrijk voor mij. En wij kunnen dan met een valuatie die we vandaag hebben 200.000 euro ophalen en kunnen wij daar dat mee doen. Maar ik wil meer. Om sneller te kunnen groeien en om gewoon ineens ook een gezicht mee aan boord te hebben. Dat is ook heel belangrijk. En wie zou uw gedroomde persoon zijn dan?

Als u in België zit, Kevin De Bruyne. Name drop. Vanaf bij deze een open oproep. Nee, maar los daarvan ook. Dat maakt mij in principe... Wie het ook zal worden. Of... Met wie we ook gaan fundraisen of wat dan ook.

Dat is de juiste persoon. Want die heeft het verhaal aan gehoord en die heeft het vertrouwen gegeven en die hoort er helemaal hyped van. Dat is de bedoeling. De vraag is gewoon dat je jezelf moet tellen. Zou je zelf al je geld erin investeren? En het antwoord is ja bij mij. En dan kan ik gewoon gaan en dan is er zoveel passie in mij dat ik blijf knallen.

En dat ik... Ja. We hebben een mooie toekomst voor ons, maar het zou allemaal zoveel sneller kunnen gaan met extra kapitaal. En daarom dat ik wel tot die realisatie ben gekomen. Want ik ben altijd al solo founder geweest. Co-founder moet niet per se. We kunnen een team bouwen en we kunnen die sprongen wel maken.

Maar als je een voetbaldeal werkt altijd met een deel cash sponsorship en dan een deel free goods en een deel dan commercieel dat je verdient door het verkopen van de fanshop enzo. Om te springen naar grotere clubs heb je grotere investeringen op voorhand nodig. En die kun je gewoon niet coveren met jaar op jaar trage groei. Dus je moet sneller kunnen groeien en daar is geld voor nodig. Oké. Ik hoop dat het op deze manier in het universum rond het wereld en bij de juiste personen

landt. Ik vind het zalig om naar u te luisteren, want je bent jong, maar je bent al zo'n ambitieuze ondernemer en je hebt niet die Belgische mindset van wat klein en veilig blijven. Je denkt echt groot en we willen het vierde groot of bij de top vier horen van voetbalmerken of sportswear brands. Ik wil nog wel in uw hoofd duiken als ondernemer. Ja. En in mijn voorbereiding ben ik de term hybrid founder al tegengekomen.

Wat houdt het in om een hybrid founder te zijn? Nu wel, dat was iets wat ik vooral heel cool vond. Als ik zowel een nieuwsbaar had als een e-commerce bedrijf, als weet ik veel wat. Dat was hybrid founding businesses voor mij toen. Ik ben daar een beetje van afgestapt, want mijn les is juist om focus te hebben. Mijn les is juist om wel op één ding te kunnen focussen. Dus daar ben ik volledig van afgestapt. Dat was eigenlijk toen een fout wel.

Dus die term houdt eigenlijk in dat je verschillende dingen tegelijk doet? Ja. En dat is eigenlijk het hele verhaal van de lunchbar. Dat is dat. Van je hebt een lunchbar en je hebt dat en je hebt dat en je hebt dat. Nu ja, je kunt dat ook anders omschrijven. Je kunt zeggen oké, nu heb je ook een hybrid business, maar het zijn twee dingen in voetbal. Waardoor het allemaal veel logischer is en ook allemaal veel meer samenkomt.

Ja, en die elkaar zelfs versterken. Voilà, en dat is een beetje een ecosysteem bouwen. Dus wat wij daarmee doen, waarmee je kunt binnenkomen op een club met één merk en zegt van ja, met een andere merk gaan we je stok opkopen. En dat zijn wel dingen die logisch zijn. Er komt ook binnenkort een derde stukje aan de puzzel, waar ik gewoon als advisor, ik zal het straks tonen, waar ik als advisor mee ga instappen. Zelf niet mee ga bezig zijn.

Tot aan een zekere hoogte. En dat wordt dan het derde, dat ook perfect in het ecosysteem van voetbalbrands dat we nu aan het bouwen zijn past. Dus het is meer building brands in voetbal geworden. En daarin vanaf die fan first vision denken. En dan is het enerzijds fan first, maak shirts terug affordable voor mensen met Mr. Shirt. Vraag aan de fans, wat zeg jij? Wat willen zij hebben met Nova?

En dan komt er iets nog bij. Kun je daar al iets over teasen? Nee. Oké, dan gaan mensen gewoon hun social media in de gaten moeten houden. Dat is iets dat wel wat tijd nodig heeft gehad al sowieso. Daar zit wel wat ontwikkeling in. Het is iets nieuws. Het is iets cool.

En het past wel bij de andere twee ook. Sowieso. Maar ik ben echt wel adviserend daar. Maar uiteraard, alle tools worden toegepast. En dat zal zeker kunnen profiteren van het Mr. Shirt verhaal. Oké, ik ben heel benieuwd. Dus voilà. CEO's zijn meestal een pak ouder en heel ervaren.

Hoe is het voor jou om als 24-jarige gast CEO te zijn? Moeilijk sowieso. Er zit een hele grote poele van studenten hier dat ik ook dan persoonlijk ken. In het begin misschien wel wat moeilijk en ondertussen niet meer. Je werkt met veel jonge gasten samen. Je bent zelf een jonge gast. Je kunt zelf een keer lachen en zo. Maar daarin heb je wel de afgelopen jaren zeker grenzen moeten stellen.

En moeilijke gesprekken moeten hebben met mensen. En mensen moeten laten gaan. Jammer genoeg. Dus dat is het moeilijkste wat er is. Maar ondertussen is dat totaal niet meer persoonlijk. In het begin was dat moeilijk gesprek nog persoonlijk. Nu totaal niet meer. Nu is dat gewoon wat het is.

En dat moet gebeuren. En dat leer je na een tijd door het te doen. En dat is een beetje met alles. Ik denk dat ik hier volgens mij positief overkom. En dat ik alles wel zo heel leuk vertel en lach en dit en dat. En dat is een beetje met alles. Maar je hebt wel alles dat ik nu heb kunnen zeggen fout moeten doen. Om daar nu op te kunnen terugkijken.

En de lessen te kunnen delen. Maar dan de lessen delen komt misschien kei positief over. En van ah die weet dat en die weet dat enzo. Maar in het einde, ik heb misschien nog gisteren iets fout gedaan. Dat ik vandaag kan vertellen hoe het wel moet. Ik heb het nog niet per se zelf gedaan. Want ja, het is gewoon juist geleerd geweest. En dat is volgens mij, als je jong bent is dat überhaupt altijd het geval.

En als je dan jong CEO bent, dan wordt je er nog vaak meer op afgestraft. Als je dat niet doet. En als je fouten maakt. En whatever. Het raarst gebeurt dat. Ja. Ja, dat is ervaring hé. Je leert hoe dat het niet werkt.

Zodat je het de volgende keer wel juist gaat doen. En naarmate dat je ouder wordt, neem je al die dingen mee in je rugzak. En ja, dan ben je zoveel beter of efficiënter ondernemer. 100%. Je hebt school gedaan tot een bepaalde leeftijd. Ik denk, je hebt dat niet meer verder gedaan met de hogere studies. Heb je dingen geleerd op school die dan nuttig waren voor het leven als ondernemer? Nee.

Nee? Wat is je visie dan over onderwijs? Wat was dat? Voor ondernemers. Mijn vader vroeg mij toen ook, met dan die keuze van mijn school te stoppen, al dat niet. Mijn vader vroeg van ja, heb je nu al, met toch al die tientallen omzetten dat je hebt kunnen doen. Het tiental duizend euro's omzet dat je hebt kunnen doen.

Heb je al iets kunnen gebruiken van je schoolmateriaal in je marketing ding? Ik zei nee. Alles is zo algemeen op school en ik zit dan in zo'n klein bedrijfje te bouwen. En dat gaat dan over de bedrijfseconomie wereldwijd of whatever. Dat je daar praktisch, in mijn geval toch, niks aan hebt gehad. Natuurlijk is dat ook een beetje persoonlijk. Ik was er ook niet meer welkom. Dus dat helpt ook niet om dan daarover terug te denken.

Ik ben super positief en ik ben voor alles dankbaar en alles gebeurt met een reden. En whatever. Maar in het algemeen, als je een duidelijke visie hebt zoals dat ik heb, dan zie ik veel meer boys verloren lopen daar en tijdsverliezen. En zelfs de kans überhaupt niet op. Door maar verder te dwarrelen in het leven van een hogeschool en student zijn en dit en dat. Heb ik daar veel geleerd.

Niet echt. Dus misschien was het een positief ding dat je daar niet echt meer welkom werd. Kei positief. Best wat mij altijd is overkomen. Letterlijk. Dat is mooi hoor. Of course. Dat is iets negatief eigenlijk een gigantische kans.

Dat is altijd zo. Dat is groei. Je moet eerst fout doen om het dan goed te doen. En school was daar ook een ding van. Ja. Maar ik ben er zeker van. Je kunt heel veel leren op school. Ik ben niet tegen school.

Radicaal. Maar ik ben wel voor iets doen waar je geïnteresseerd in bent. Als je geen interesse hebt, dan zul je er ook niet beter in worden en ook niet spontaan meer tijd insteken. Dat is een belangrijke. En dat was voor mij snel tegelijk dat dat niet daar was. Op die plaats. En er is ook wel die uitspraak gebeurd van een docent.

Van ah ja, met je bedrijfje daar en dit en dat. En dat zijn wel dingen. Ik heb daar nooit iets van persoonlijk gepakt of persoonlijk doorgestuurd of zo. Maar ook wel die uitspraak gebeurd van een docent. Van ah ja, met je bedrijfje daar en dit en dat. En dat zijn wel dingen. Ik heb daar nooit iets van persoonlijk gepakt of persoonlijk doorgestuurd of zo. Maar oh, ik had graag wel een stuk of vijf volwassen mensen en een stuk of dertig jonge

gasten dat ik ken. Vrienden, oude vrienden misschien van mij. Dat artikel willen doorsturen met die zevenhonderd omzet in een maand tijd. Een paar maanden nadat het nog maar was fout gelopen. Fout gelopen op school. Dus sowieso, dat is een heel groot deel van motivatie. Ook al zou ik geweest. Tuurlijk.

Maar dat is ook wel een heel groot deel van motivatie. Dat is ook wel een heel groot deel van motivatie. Maar dat is ook wel een heel groot deel van motivatie. Je komt aan van een rade, charmende plek, van 28, 40 raden. En in het begin is dat heel vaak een motivatie. Je hebt vrienden, je hebt een sociale kring en je bent als jong gast ermee bezig. Van je wilt beter doen en beter zijn. En mensen hangen je zwart aan het vergelijken met andere mensen die dat hebben.

En ik denk dat dat voldoende bij dit soort dingen is. En dat is een heel groot deel van motivatie. mensen. Maar na een tijd groet je daar ook gewoon uit en dan zit je, je hebt vrijheid, je hebt je auto, je hebt je horloge gekocht en dan stopt dat ook. En dan is de vraag van oké, what's next? En dan pas weet je nadat je alles hebt, de basisdingen die je nodig hebt in je leven, dan denk je van ah oké, maar wacht even, I don't really care about watch of whatever. En dan pas beseft je van ah oké, wacht maar, het gaat over wat ik elke dag doe, wat ik leuk vind en het gaat over dat je andere mensen kunt voorzien en over dat je je familie kunt veiligstellen eventueel ooit. En heb je mijn

ouders werken nog steeds? Shame on me. En dat is zo'n beetje de switch dat je dan maakt, van eerst wil je performen uit drang, van vergelijking en zo, je wil beter zijn, dat is een beetje zielig, maar dat is wel de realiteit wat heel veel gasten volgens mij nodig hebben. Letterlijk de beste ondernemers komen voort uit een gezin waar ze niks kregen of over poverty of whatever, omdat ze juist al direct de intrinsieke motivatie hebben om te gaan werken. En dat is ook wel een beetje zo. Ik heb in principe intrinsiek nooit motivatie gehad, want mijn ouders hebben mij altijd alles gegeven wat ik nodig had en ik heb eigenlijk een luxe leentje gehad totdat ik achttien was en whatever. Dus ja, ik denk dat het alleen maar een positief iets is om je kracht te halen uit dat soort

dingen. Ja waar je het ook haalt, als het je helpt, dan is het beter. En na een tijd zult je wel beseffen dat het allemaal niet gaat over beter zijn en dikker een auto rijden of whatever, daar gaat het allemaal niet over en dat komt je vanzelf wel te weten. Waar gaat het dan voor jou wel over? Waarom doe je dit? Pfff, een vraag. Je mag sowieso de oneindige drang naar de groei en beter willen worden en gewoon aan jezelf willen bewijzen dat je de beste versie van jezelf moet zijn. En als je dat niet hebt geprobeerd elke dag, waar ben je dan mee bezig? En dan heb je er niet alles aan gedaan. Dat, ik denk dat het ook heel belangrijk is om überhaupt wat je doet elke dag leuk te vinden, anders blijf je het ook niet doen.

En waarom en de grote visie, dat verandert allemaal volgens mij. Ik denk dat leven uit seizoenen bestaat en dan, zeg je, ooit komt er een zoon of een dochter en dan verandert het helemaal, je levensmotto. En daar werkt het dan ook wel naar toe ofzo. En je wilt iedereen rondom je dat je graag hebt, dat je een connectie mee hebt, wilt je gewoon helpen, voorzien en gelukkig maken. En dat gaat echt niet altijd over financiële, maar ook gewoon over vrijheid en tijd. Ik wil, als ik ooit een kind heb, wil ik die tijd kunnen geven, wil ik samen kunnen voetballen in een tuin en whatever. Als we naar heel diep gaan nu, dan dat. Maar ja, standaard nu nog voor de grinds, ik zit nog steeds in een grindsfase, ik zit nog steeds in mijn vijf uur opstaande en te weinig slapen fase. En dan

is het gewoon grinden en zien wat eruit kan komen en gewoon elke opportuniteit grijpen, denk ik. Prachtig man, dat vond ik zo inspirerend om te horen. Thanks. Dat mensen nu twee uur moeten wachten in de podcast om dat te horen. Letterlijk. Nee, want de real ones gaan gebleven zijn en gaan hier heel veel aan hebben gehad. Ik zoek nog een laatste mooie vraag om mee af te sluiten. Misschien is dat wel deze. Waar droomt jij nog van als ondernemer? Wat staat er zo nog op je bucketlist? Op je

ondernemer bucketlist? Gewoon niet per se superveel. Of course, de visie is duidelijk, we willen de grootste worden in voetbal met Nova, merk nummer vier en dat soort dingen. Als het echt over de ondernemer Arthur gaat, vermoed ik dan. Ik droom ervan om nog grotere teams te bouwen en die mensen allemaal op de juiste plaats te kunnen zetten en ervoor te kunnen werken. Zorgen dat zij ook een leuk leven hebben door het werk te doen bij ons bedrijf dan bijvoorbeeld. Maar misschien ook wel iets te specifiek. In het algemeen, ik droom eigenlijk niet zo super, super groot meer dan vroeger. We doen gewoon alles aan elke dag en we zien wel waar we komen met een

heel duidelijke visie wat is waar, zodat het zeker überhaupt groot kan worden. Want zonder visie is er zelfs geen kans dat het groot wordt. Specifieke dingen heb ik eigenlijk niet echt. Ik hoef niet nog iets super speciaal in een heel andere sector te gaan doen. Ik wil gewoon zien hoe groot dat deze kan worden. En er moet al heel veel gebeuren voor ik ga op andere projecten. Nu uiteraard, dag tot dag operationeel zijn, dat hoeft voor mij niet tot mijn honderd. Maar als ik maar elke dag kan bezig zijn met iets nuttigs, dat ik leuk vind, dan fine. Maar voor mij Elon Musk enzo, whatever, I don't care. Dat hoeft niet. Ik geniet van in Spanje te zijn soms. En vorige week gaan naar Spanje en dan haat ik het als mensen tegen mij zeggen, oh ja, what a life,

hij is weer in Spanje. Maar ik heb volgens mij nog nooit zo goed gewerkt. Vier dagen in Spanje, van morgenshoek tot avondslaat, aan één stuk door gewerkt. Ik had even echt, het is ook weer een teammember vertrokken, dus dat moest weer ingevuld worden. Dat was even heel veel werk. Vanaf scratch, dat moest gebeuren. Dus even terug aan de startblokken. En een super productief weekend gehad in Spanje dan, waar je dan gewoon als middag even in de zon kunt gaan lopen of whatever. En dat helpt keihard. En daar ben ik eigenlijk al keigeblij mee. Daar ben ik gelukkig mee. Daar ben ik fucking dankbaar voor. En super grote dromen buiten de huidige brands uitbouwen. En dan zoveel mogelijk jonge gasten meegeven. Misschien dat wel. Gewoon zoveel

mogelijk andere boys die het ook gaan doen, het meegeven en helpen. Dat is wel heel leuk. Daarin. En meegeven dat het een struggle is. En dat het normaal is. En dat het alleen maar mooi is. En dat je daar vooral van moet genieten tijdens dat je het aan het doen bent. Dat vergeet je en ik ook. Ja, dat is waar. Dat kan niet genoeg aan ons herinnerd worden. Sowieso. Dat is echt iets. Er is een boek, en ik weet even niet welke. En ik zal het dan zeker nog wel pluggen achteraf ofzo. Maar die lees ik elke maand. Puur. Als je dat elke maand leest? Je weet de titel niet? Nee, want dat is meer paragrafen en meer specifieke uitspraken. Maar dat is dat puur. Een herinnering aan van joh, effe, dit zijn wel de fundamentals dat je moet afchecken.

En al die deadlines dat je dan juist hebt gehad, of al die dingen die juist dringend waren of tussendoor waren, daar moet je niet blijven achter chasen, want dat is niks. En je moet altijd blij zijn wat je aan het doen bent. En nu gaan we heel zweverig praten, maar het is wel zo. Gewoon altijd een herinnering van wees blij, wees dankbaar met mensen rondom je, dat je mee kunt samenwerken en dat je liefde kunt ervaren en whatever. Dat is een heel belangrijke reminder elke maand van joh, het moet wel leuk blijven. Dat is in mijn geval zeker niet altijd zo geweest. En dat is mijn grootste doel nu dat het weer leuk wordt allemaal. Om het allemaal echt elke dag te knallen. Ja, dat is mooi. En als het leuk is, dan kunnen we dat blijven doen.

Voilà, dan is er letterlijk geen rem. En degene die het leuk vindt zal altijd winnen van degene die het niet leuk vindt. Dus jezelf, je leven designen zodat je het leuk vindt wat je aan het doen bent op professioneel vlak. Dat is de opdracht, want dan weet je gewoon dat je meer energie en meer power zult hebben dan je concurrenten. Mooi gezegd. Mooi gezegd. Dus je weet waarvoor je moet gaan. Voilà. Arthur, een jaar geleden werd jij getipt door een luisteraar. Ik denk dat dat Kaatje was, misschien kent je die ook, een topvideograaf. Ah, Kaat, ja, of course. Eén van de besten in haar job. Die heeft u een jaar geleden al getipt. We hebben toen ook

even gebeld en dat was toen al een heel leuk en inspirerend gesprek. Ik ben heel blij dat we deze aflevering hebben kunnen opnemen. Ik vond het fantastisch, super inspirerend toen je in het leven staat. En hoe was dat? Ik vond het fantastisch, super inspirerend toen je in het leven staat. En hoe dat je Nova, Mr. Shirt en andere dingen nog aan het bouwen bent. Ik apprecieer het enorm dat je hier tijd voor hebt gemaakt en dat je alles wat in je zit zo hebt gegeven. Merci voor het shirt ook. Graag gedaan. Ik ga die met heel veel trots dragen. En ja, moest de luisteraar nog personen hebben die dat willen horen in de podcast, je moet altijd tippen, want het komt ervan. Voilà. Arthur, dikke merci. Jij dikke merci. Bedankt voor het platform ook. Het is heel leuk, vind ik,

om over mezelf te praten. Ja, dank je wel. Of te praten dan toch één keer en een verhaal te kunnen doen. Dat doet me wel deugd oprecht. Ik denk dat dat echt wel iets is dat ik ook positief ga terugkijken. Dus dikke merci daarvoor sowieso aan u en blijf doen waar je mee bezig bent, want je bent ook heel goed bezig. Dank je wel. Thanks aan Kaat om de connectie te leggen sowieso. Dat is voor mij een kaatje. Top. Dank je wel voor het luisteren.