Hij Bouwt Gyms Voor De Grootste Clubs Ter Wereld: Lamine Yamal Kwam Aankloppen

Ik ben hier aan de verbraken, co-founder van Stride Europe, en je luistert naar Ben's Mentors. Voor we beginnen, welkom. En dankjewel om week na week naar deze show te luisteren en te kijken. Dat betekent de wereld voor ons en het is ongelooflijk wat we al met Ben's Mentors hebben kunnen doen. Maar vooral, het voelt alsof we dan nog maar aan het starten zijn. We gaan nog zoveel waarde voor jou creëren en het zou jammer zijn als je daar iets van mist. Dus volg Ben's Mentors op dit platform en klik op het belletje om een melding te krijgen bij elke nieuwe aflevering. En als je geniet van deze gesprekken, zou het me een enorm plezier doen als je ook een rating kan geven. Dit vraagt maar 10 seconden en helpt ons samen groeien naar nog betere content en nog meer topgasten.

Dankjewel en geniet van het gesprek. Dag Leander. Hey. Overal waar ik kom, zie ik toestellen van Stride staan. Dat is mooi. In het wintercircus, in de padel waar ik gisteren was, overal. Wat zijn de cijfers achter Stride? Bijvoorbeeld hoeveel gyms, hoeveel landen?

Hoeveel omzet doen jullie nu? Zullen we daarmee beginnen? We zijn enorm aan het groeien. Vorig jaar hebben we 65% groeien gedaan. Dit jaar zijn we on track tussen de 50 en 60% opnieuw te doen. Dat is niet per se het doel. Ik zou soms liever 30% groeien, maar oké. We bouwen nu gemiddeld vier of vijftal projecten per week.

En dat in twaalf, vijftien landen. En ons doel is een tussen de twaalf en vijftien miljoen euro omzet dit jaar. Prachtig. Je zegt dat je soms liever minder snel groeit, waarom is dat? Groeien is leuk, maar groeien is ook een challenge. Het is heel leuk om te groeien, maar een groei brengt ook, dat is een luxeprobleem natuurlijk, maar als je veel groeit heb je ook meer cash nodig, als je meer groeit heb je ook een groter magazijn nodig, als je meer groeit heb je soms ook meer mensen nodig, enzovoort enzovoort.

Dat zijn allemaal luxeproblemen. Maar at some point worden veel luxeproblemen, dat kan soms één echt probleem worden. Gelukkig zitten we daar niet, maar dat is altijd een beetje de balance vinden. Ik ben heel gelukkig dat ik al een keer een rondleiding heb kunnen krijgen in jullie kantoor en jullie magazijn enzo, dat is gigantisch, maar zelfs dat is al te klein. Ja, het is al te klein. Het gaat dan de tiende keer zijn dat we moeten verhuizen. De tiende keer?

Daar word je niet blij van. Nee, lijkt me ook wel leuk. Dat is niet zo'n hustle, in plaats van direct... Nee, dat is ellendig. Dat is ellendig, ja. Maar kijk, we zijn nu opnieuw op zoek naar een grotere locatie. We willen eigenlijk verdubbelen, minimum, omdat wij gaan ervan uit dat die groei zal wel aanblijven, dat heeft ook te maken met onze internationale strategie.

Dus ja, het is een beetje zoeken. Het is een beetje die equilibrium tussen het vinden van een hele goede locatie die aansluit bij alles wat je nodig hebt. Bij ons zijn dat dan vierkante meters. Het moet goed bereikbaar zijn voor trucks. Laadkaai nodig, enzovoort, enzoverder. Maar ook het menselijke speelt een rol. Je wilt dat je personeel, dat die wel nog steeds met glimlach op de mond naar de werkvloer

komen, dat die niet in de file moeten staan. Dus ja, dat is geen gemakkelijk. Ik kan er niet over zeggen. Dat is een challenge. Het is nu ook weer iets waar je vandaag mee zit om op te lossen. Ja, absoluut. We moeten zo snel mogelijk iets vinden. Dus best luisteraars.

Als je een gigantisch magazijn weet te zijn. Als je rond de 6000 vierkante meter weet, dan... Hit me up! Bij deze, je weet nooit wat eruit komt. Leander, we gaan het vandaag over jullie ongelooflijke groei met Stride hebben. Ook de crazy klanten waar jullie nu mee werken. Je hebt net ook gelauncht dat jullie met Laminia Mal gaan samenwerken. Misschien wel de meest populaire voetballer van het moment.

Ja. Daarover straks dus meer. Ja. Op het einde doen wij ook een kleine Q&A met luisteraars die aanwezig zijn in de community. Dus beste luisteraar, als jij nu aan het luisteren bent op Spotify bijvoorbeeld. En je wilt een van de volgende gesprekken live bijwonen. En op het einde van het gesprek uw vragen stellen aan de gast die hier voor mij zit. Bijvoorbeeld Leander.

Dan kan je dat doen. Het enige wat je daarvoor moet doen is in de community gaan via de link in de beschrijving. Maar eerst ben ik benieuwd, Leander, naar uw ondernemersverhaal. Hoe dat is gestart en hoe dat is geëvolueerd. Er zijn heel veel personal trainers. Jij bent ook zo gestart. Maar wat in jou wilde meer en wat in jou wilde een bedrijf bouwen? Ik ben begonnen na mijn humaniora, zoals dat zo mooi heet.

Ja, ik werd zoals heel veel van thuis gestimuleerd om universiteit te doen. Ik heb dan een poging gedaan om criminologie te studeren. Maar laat ons zeggen dat de overpoortstraat mij meer aansprak dan de studie zelf. En dat ging niet. En dan dacht ik, ik moet toch iets kunnen doen. Ik wil een diploma hebben. Ik wil een diploma hebben. Ik moet iets kunnen doen dat ik ook leuk vind.

En dan ging het eigenlijk al vrij snel van, oké, sport. Sportkort. In mijn geval was het dan de hogeschool. En dan begin je te studeren. Enorm geïnteresseerd. Enorm geïnteresseerd geraakt in fitness en alles wat ermee te maken had. En ik had eigenlijk al vrij snel deur van, oké, that's the way voor mij. Voor mij was, ik ben altijd een ondernemer geweest eigenlijk.

Van op de schoolbanken. Eigenlijk van daarvoor. Van in de lagerschool. Want ik herinner mij dat mijn moeder mij achter een numo stuurde met 50 Franken was dat dan. 50 Belgische Franken. En ik mocht dan met de rest van het geld. Want het leven was toen zo duur nog niet. Dan mocht ik iets kopen.

En ik had dan bij de lokale krant een grote toverbal gekocht. Maar zo heen. En dan moest ik dan een week gaan lekken. Dehoutant eigenlijk. Maar ja, ik had dat dan mee naar school. En iedereen, alle kinderen vonden dat fantastisch. En het duurde niet lang. Ik had dat door als klein mannetje dat dat een business was.

Dus ik begon daar aan iedereen toverbal te verkopen. Het duurde natuurlijk niet lang tegen dat moeder. Een telefoon kreeg. Omdat al die kinderen met een blauwe tong naar huis gingen. Dus ja. En dan later in mijn studententijd. Ik kom niet van de rijt naar thuis. Dus middelbaar bij ons waren dat dan de bals.

De Sint-Bavo's en de Sint-Lieven-colleges waar ik dan zat. Die hadden dan een bal. Ik weet niet wat dat nu nog na wordt. Maar dat was dan de enige naam dat je met kostuum als klein manneke. Een oversized kostuum. Dat je dan geleend had van je onkel of je neef. Maar ja, ik kon dat niet betalen. Ja, wij kwamen niet van geld.

Maar ik had geluk dat ik naast... Ik woonde hier niet ver van in de parklaan. Ik woonde aan het Citadelpark. Dat was mijn geluk. Dus moeder ging naar het werk. Ik kwam thuis om twee. De woensdag moeder ging werken. Ik pakte haar schaar.

En ging ik bloemen aanhalen in het park. En dat deed ik. En toen gingen ze samen. En toen ging ik bij de buren bellen. En toen ging mijn broer zijn scoutshirt aan. En toen ging ik bellen. En toen zei ik van... Ik ben van de scouts.

Ik heb hier een bouquet. En van... Wat wil je daar niet voor betalen? En toen kreeg ik daar geld voor. Dan peerde ik mij dat geld. Ging dan naar de lokale shop. En kocht ik mij van die wafels. En dan ging ik mij voor.

Ik zei... We doen een inzameling voor dit of dat. Je mag geven wat je wilt, meneer. En om de duur ging ik... En om de duur had ik geld om mijn tickets voetbal te halen. Om mijn tickets voetbal te halen. Om dat grote jan te halen. Ongelooflijk.

Dus ja, zo is dat wel geëvolueerd. Ik wist wel, ik heb nooit... Tijdens mijn studententijd heb ik als werkstudent in de pizza hut gewerkt. En dat is ook waar ik onze huidige CEO, David, tegen gekomen ben destijds. Maar voor mij was het al zeer duidelijk. Ik ging ondernemer worden. En ik had mijn zin daarop gezet. Dus eigenlijk...

Ja, ik heb dan ook... Gegeven dat ik... in mijn uitbundige overpoort enthousiasme heb ik dan vijf toen was het een bachelor, dat was nog drie jaar dat waren de goeie tijden, nu is dat vier, vijf jaar ik weet niet, het was drie jaar

ik heb er vijf jaar over gedaan ik heb het gemak gedaan maar ik was toch beu na vijf jaar heb ik wel iets van, nu is het gedaan ik was getriggerd door die fitness bacteriën ik ga personal trainer worden tien kilo alleen

ik spreek hier over tien kilo alleen ik ga fitness ondernemer worden en ik ben er dan toch het eind nog doorgeruikt en ik heb dan mijn diploma, mijn bachelor en ik had het volledig voor mij ik was naar Engeland geweest, naar een conferentie

en ik wist van oké, dat wil ik doen dat is gewoon ik ben zo gepassioneerd dat mensen klik gaan, hoe dat beweegt wat je daarmee kunt doen hoe je dat kunt optimaliseren, kunt trainen en voilà zo

en in een keer ik weet nog hoe ik kwam thuis ik ga mijn bedrijf opstarten oh jongen paniek, grote paniek hoe doet dat niet, dat is gevaarlijk en ze was nog dan

mijn peter uitgenodigd en mijn tante en zo, ik ga het bedrijf oprichten je mag dat niet doen jongen en tegen haar wil om hadden die wel iets van ja, maar wij zien dat eigenlijk wel en dan

en dat komt eigenlijk wel goed en voilà, kijk ze was dan omdat ze ook wel overtuigd was gesteund daarin ik had geen cash ik spreek over 2010, 2011 denk ik

geen cash, geen centjes van papa en mama dus ik had gelukkig mijn moeder, een vriend van haar een vriend van mijn moeder niet mijn moeder die zag dat zitten en die zat zoiets van ik wil dat geld lenen

dus ik zei ik heb niet veel nodig ik heb eigenlijk ik heb een kabinetje nodig ik moet een beetje kunnen rondrijden

en ik begon met 16.000 euro te lenen een kabinetje een tweedehands kabinetje gekocht een paar kleine dingen kettlebells, dit, dat

en vanuit Engeland ja, Engeland staat altijd in het fitness is het zo Engeland staat altijd 15 jaar voor Duitsland staat 5 jaar voor en dan komen wij dus ik eigenlijk

maar ja dat betekende voor mij wel dat ik eigenlijk een beetje avant-garde was en dat ik eigenlijk een beetje avant-garde was ik was een beetje te ver ik ging bootcamps organiseren maar bootcamps in 2011 nobody knows wat dat betekent

ehm en ja zo begon geen klanten geen ervaring als business niets baan op begonnen hustelen

en ben dan cadeaubonds beginnen maken dacht van hoe kan ik nu aan klanten gaan want ik kende ook dat circuit niet destijds nu iedereen heeft een personal trainer maar destijds was het wel zo dat

ja personal training gegeven dat was wel een beetje dat was niet voor iedereen dat was een beetje voor de high society en die kende ik laat dan nu net laat dan nu net de groep zijn

die ik niet kende dus dat moet wel vinden rechts zijn en ehm dacht van ja hoe kan ik dat nu doen en ik ben dan beginnen partner

met ehm maar ik dacht wie heeft er toegang tot die klanten ehm waar ik geen toegang tot heb en dan heb ik die dat was eigenlijk juist rond de kerstperiode

ehm en dan heb ik een een kwam dan op het idee van ik ga een cadeaubond maken en ik ga verschillende ehm

partners zoeken eigenlijk heet dat affiliate marketing dus je zoekt eigenlijk partners die dezelfde klantengroep hebben als u en gehackt daarop in

zodat jij ook toegang hebt en dat eigenlijk een shared ehm prospectie doet om het zo te zijn dus ik bij mij in mijn geval

als personal trainer destijds was dat dan ehm visagistes dure kappers eh eigenlijk overal waar dan mensen komen met geld

eh custom eh kostuummakers en ik had zoiets ah oké ja het is het is

de kerstperiode de kerstperiode komt eraan ja iedereen wil graag een een relatie geschenk geven aan zijn klant alleen

iedereen haat ook om daarvoor te betalen dus als je daar een oplossing voor brengt dus ik had een mail geschreven of een brief ehm zei kijk win win ik zorg voor een relatie geschenk

jij moet er niet voor betalen en jij kunt altijd delen aan je klanten het is iets dat mensen natuurlijk value uitstralen dus ik had wel van die cadeaubons want dat was eigenlijk mijn mijn

relatie geschenk ik zei van kijk als jij ik jij hebt hetzelfde klantenprofiel als mij jij wilt ook relatie geschenk aanbieden maar wilt er geen geld in steken

dat hoeft niet ik geef je dat gratis en ik maak een cadeaukaart ik had dan van die bankkaart te laten drukken want dat moet wel als dat een flair is

dan smijten mensen dat weg dus dat moet dat moet body hebben je wilt iets dat iemand krijgt dat is zo hoe dat is zo ik ga dat niet wegsmijten

ik ga dat bijhouden voor straks en ehm dus ik had dan een total body coaching en dan moet je daar natuurlijk een waarde op plakken want als dat 5 euro is

dan smijten mensen dat weg dus bij mij was dat ter waarde van 150 euro ja dat smijt het niet weg of je geeft het aan iemand anders maar je smijt het niet weg dus

ik kreeg dan een mooi hoe heet dat een bubbel envelop en dan kreeg je dat eruit en dan als je dat er dat kaartje dat was met zo

een plastic een een lijn plastic en als je dat er total body coaching ter waarde van 150 euro als je dat eraf trok

dan stond er zo de eerste stap is al gezet neem nu contact op en dan zij gaan en ik gaf ze ook maar 5 kaarten

en als je ze 100 kaarten geeft ja dan worden gewoon gebeld en dan ze moeten ook wel door hebben van het mag maar het is iets value

let op aan wie je dat geeft en dat heeft heel goed gewerkt voor mij ik kreeg de hele tijd nieuwe klanten afspraken binnen en zo zijn wij zo ben ik gegroeid ja tot op

tot op het punt dat je eigenlijk een een een goed klantenbestand hebt dat dat consistent komt en en

kreeg ik de hele tijd rond met mijn met mijn kabinetje kilometers en kilometers overal en het leuke is natuurlijk je komt in een

in een in een netwerk en de keer dat je in dat netwerk zit goed netwerk kent goed netwerk ja dus dat ja

good people know good people en en op die manier groeit dat wel organisch dus dat was dat was eigenlijk de eerste stap en dan was ik

dan was ik nog alleen en en dan is dat gegroeid dan zijn daar andere trainers bijgekomen het bedrijf toen heette troop out ik ben al een bepaald moment

om om gaan zetten naar naar leander personal training ja dat is direct gezegd

ja dat is direct gezegd want we hadden al gebaald hier en ja zo is dat groter en groter en groter geworden en dat was de challenge

je moet je moet wel zeker dat is ook een van de lessen die ik geleerd heb ja mijn initieel bedrijfke

waarmee dat ik startte was troop out omdat ik echt ik had ik had iets in de uk gezien dat heette british military fitness en dat waren eigenlijk gewoon bootcamps

dat waren ex-leden van british military en je kon je via een platform inschrijven dan een bootcamp te gaan doen in dat park in dat park

ik vond dat fantastisch ik kan iets de max weinig moet geen pand duren je moet niet weinig kosten de max dus ik wou dat eigenlijk repliceren

met troop out alleen er was maar één troeper dat was ik en en ja later ben ik dan

ja omdat ik ook al door had van godverdomme die groepslessen dat is toch veel werk ze en mensen zeggen dan half en tien beurtenkaart en gedoe

en gezeik en eigenlijk eigenlijk is het veel makkelijker om één iemand te trainen en goh mijn tijd was het geweest 35 euro was dat dan

dat was al duur voor personal training nu vrij rap 120 euro maar bon voor mij was 35 euro one on one

was wel makkelijker dan al dan niet 35 euro één op want de helft kwam niet af en dan ik heb nog drie beurten

en heel veel opvolging dus bon in the end heb ik dan die bootcamps ik ga die laten vallen ik ga gewoon naar one on one

en ik ga daarop inzetten en een van mijn klanten Bart Meisk is ook wel een gekende gekende ondernemer

was op dat moment wel een beetje zo mijn mentor en die zei van moet dat dat brand van Leander is een beetje een brand

aan het worden moet dat uitbreiden zeer goeie zeer goeie hé raad op dat moment want dat was ook wel zo later

down the road dus had ik dan wel moeilijker omdat ja als het spel Leander personal training noemt dan willen mensen niet met Laurent

trainen ja dus dus dat was wel een moeilijke en dat heeft wel voor soms moeilijke schaalbaarheid gezocht maar los daarvan

dat ging heel goed we hebben dan een eerste en daarna een tweede club geopend aan de wetspoorbaan we waren destijds een van de grootste

personal training bedrijven we hadden op ons hoogtepunt twee clubs en we hadden ook personal trainers maar dan spreek ik over ik wil er nu vanaf zijn

dus ja dat ging goed ja vanuit die ontwikkeling zijn we dan verder beginnen groeien en meer

en nog en en dan tijdens heel die cyclus was ik ook eigenlijk al ik had

ik was aan het rondrijden met mijn kabinetje en ik had eigenlijk al heel snel deur van dat is toch dat is toch hard werken ze en ik had business boeken aan het lezen

enzo dus ik was wel ik was wel bezig met van oké hoe kan ik hoe kan ik nog alternative income streams vinden

want ik had ook wel snel deur van ja oké als ik hier straks geblesseerd ben dan dan valt dan stuikt een boel in elkaar ik had dan op het idee gekomen en dat was eigenlijk

twee twee eigenlijk de reden was tweevoudig zal het zo zijn enerzijds dat alternative income stream maar anderzijds

ja ik had geen cash ik maakte net genoeg geld om te overleven en een boel ruimte maar ik was wel nog altijd heel leergierig

als trainer en en ik had eigenlijk zoveel ik had de ambitie om zoveel extra cursussen te volgen

om beter te worden en nu nu valt het al iets beter mee maar destijds ja

het education aanbod voor movement professionals dat was echt erbarmelijk dat was echt slecht toen ik ook initieel naar de uk geweest was

maar even van de cursussen die ik wou doen ja die waren in in amerika en ja daar had ik gewoon echt de cash niet voor

ehm en ja ondertussen was ik dus dat personal training bedrijf aan het opbouwen en op een bepaald moment kom ik

ik had voor mijn eigen gezegd weet je wat ik ga doen ik ga een webshop opstarten functioneel trainen functioneel god i don't fucking know how maar

op een of andere manier was de url kijkbaar voor i don't know vijf euro of toen waren mensen nog niet zoveel met die domeinnamen bezig

ja en dus ah bon ik hoop dat ik zeg ik ga een webshop opstarten ik ken niets van IT ik was daar zo wat mee aan het klooien dat was toen maar

wat was het wordpress of squarespace i don't know en ik zit ben een koffie aan het drinken ben er mee aan het moesten

en eigenlijk aan het beseffen van dit dit hier ken ik echt niet hier heb ik echt niet genoeg kaas van gegeten op dat moment zie ik mijn die nu ook

co-founder is in stride en nog steeds de COO afdeling leidt en en hij zei ik kwam net uit een break-up

en gedoe en ik zei zet je neer koffie drinken want dat kan je lang niet zien ik kwam net uit India en

ik zei ja maar kijk ben dat bezig wil je jij weet dat wil je dat niet meedoen oké is echt een hub

en hij komt erbij en oké dat loopt eigenlijk simultaan met heel dat bedrijf dat onder dat personal training bedrijf maar ik en twee ik en drie

ik en vier en zoveel meer trainers en en Pieter had het geniale idee zegt je weet wat we gaan doen

we gaan een evaluatie platform maken een screening platform voor cursussen en we gaan we gaan die contacteren en we gaan zeggen dat we die in een cursus gaan reviewen

want ik wil die cursus ik had geen aan te zeggen maar ik wil die cursus doen en hij weet wat we gaan doen we gaan sturen naar hem dat wij een een platform zijn

dat online kan dat online cursussen reviewen en als ze ons gratis willen winnen dan gaan we daar een review een blog over schrijven zo gedaan zo gezegd

zo gedaan op een keer had ik al die cursussen gratis ik gaf die ook aan al mijn trainers eigenlijk had ik ervoor gezorgd dat ons trainers team die hadden toegang tot al die dure cursussen en tegelijk

hadden wij zoiets we moeten wij moeten ons linken aan de kwaliteit en dan kwam Pieter met het idee Pieter is van van van

van van opleiding is dan een sound engineer die die studio mixing voor all things muziek en podium technieken enzo

verste verste niets mee te maken met personal training enzo maar boh we kwamen elkaar terug tegen zegt hij weet je wat

die was dan into podcasting toen toen leek mij dat vrij extreem nu obviously

nu heeft iedereen de reden turns out he was right nee maar ik spreek 2013 ofzo een podcast zeg maar

wat is dan een podcast een podcast boh we beginnen eraan hij zegt weet je wat we gaan doen we gaan we gaan al die zotte mannen in Amerika we gaan die gewoon mailen

dat we daar een interview mee willen gek doet dat interview en we gaan dat opnemen en zo gaan we ons linken aan die kwaliteit van die van die sprekers ah oké

we zijn dat beginnen doen en dat liep eigenlijk heel schoon dat waren heel interessant die staan nu nog online en die staan nu nog online aha

op youtube zeker he op youtube ja dat is maar echt old school style maar het is wel de content is wel nice ehm

en zo zo gezegd zo gedaan en zo kregen wij wel wat meer tractie met dat want niemand eet dat he podcast zo kregen wij wel wat meer

tractie met dat met dat functioneel train.be platform simultaan met dat personal training bedrijf ja en dat was met die jeugdvriend

waarmee je ook in de pizza hut had gewerkt nee dat is voor later die komt er later terug bij dat is david dat is onze ceo nu ah voilà dat was het dan

als we dan een beetje verder gaan naar stride hoe is stride dan tot leven geroepen ah wel stride is om te staan eigenlijk

om terug te keren naar functioneeltraining.be het voor mij was het zeer duidelijk op een bepaald moment als je personal training geeft dan ja

het is ook het is een heel leuke job heel dankbaar maar op at some point heb je het wel gehad en ik heb dan lang verhaal

gehoord van er staat nu nog altijd lean in gent van thomas kums ehm en ben dan volledig op de

equipment gegaan ja hoe is dat gebeurd we zijn beginnen een congres organiseren met functioneeltraining.be hadden we iets er zit wel iets in

en we wouden een congres organiseren we hebben dan al die mensen met wie ik die interviews gedaan heb hadden we laten overvliegen

die amerikanen enzo dat was een succes maar we hadden daar materiaal voor nodig en ja daar ga ik dat materiaal aan beginnen zoeken

duits bedrijf fijn amerikaans maar een duitse speler of duitse tak zou ik maar zeggen die zei van ah weten

wij zullen dat materiaal wel leveren dat was perform better en dat is goed gelukt tweede editie derde editie op een bepaald moment

had dat bedrijf zoiets van ja maar gasten en ondertussen hebben ze hier al 200 kettlebellen 20 groeiers dit dat

verkoop ze nadien en zo zijn we daar eigenlijk ingerold en ehm we hebben een paar jaar gedaan ehm ehm

maar we hebben daar heel veel uitgeleerd wij waren wij waren hoe zou ik het zeggen altijd wij waren maar

een distributeur van hun en ehm en dat dat voelde in alles dat was wij kregen

zomaar een prijslijst wij kregen we waren niet echt aan het zien als part of de de de

de perform batter family en we hebben daar heel veel uitgeleerd want ehm en fast forward eh want ik skip nu een paar jaar

maar corona stond op de drempel te gebeuren en op dat moment kregen wij op een bepaald moment

een prijslijst door snel van perform batter hier op de prezer is je prijslijst ik had in die prijs echt zei hele

enhanced week että nul procent We maken altijd beslissingen van, kom, het is gedaan, weet wat we gaan doen. We hebben die gasten niet nodig, we gaan dat gewoon zelf doen. We gaan zelf naar China, wij weten wat we willen. Gigantisch veel uitgeleerd uit die periode van met hen samen te werken.

Zeker als je ziet hoe wij nu samenwerken met onze satellites, zoals we ze noemen, niet distributeurs, maar satellites. En dat is eigenlijk de fast-forward. Dus we hebben dan de stekker eruit getrokken bij die gasten. En wij zeiden, kom, we gaan dat doen, we gaan dat doen. Eén dag later, bam, corona. Corona, ja. Maar ja, we hadden al redelijk wat projecten lopen en zo.

Maar we zeiden, als we de derde stekker uittrekken, dan hebben we ergens anders een stekker moeten insteken. Want anders gaan we geen materiaal meer hebben. En dan een gigantisch risico aangegaan, met ons tweeën naar de bank gegaan. Ja, we hebben al zoveel... Veel klanten en dit en dat. Dat was uiteraard wel mooie cijfers.

Maar we hebben nu 100.000 euro nodig. Ah ja, oké, en hoe gaan we dat doen? We konden dat wel allemaal goed uitleiden, maar ja, eigenlijk konden we dat niet uitleiden. Ja, zeker niet in een tijd waar we vergonen waren. Dat was gewoon een gigantisch probleem. We konden ook niet naar China. En de bank zegt, weet je wat, goed, kijk, je krijgt die 100.000 euro,

maar je moet al twee personen op bord tekenen. Ja, ik woon nog op een huurappartementje. We hadden net een ijsje kunnen koken. Ja, al twee, niet te veel helderdraining, 100.000 euro, privé. Ja, wat doet het dan? Ja, het is goed, we doen dat. Ze zeggen, het is goed, kom, we doen dat. We kijken elkaar, fuck it.

Hoe gaan we? We willen overdrijven. We doen. Ik zou dat nooit meer opnieuw doen. Maar op dat moment, fuck it, we doen dat gewoon. We eten dan. En op een keer komt dat helderdraining. Ja, wat gaan we doen?

Hebben we bijna rots op? Ja, we komen niet meer naar China natuurlijk. We hadden ook nog geen ervaring in China. En China is het wilde westen, hè, Matt? Als je niet weet wat je doet, het is heel mooi, maar je kunt echt goed op je bek gaan. Ja. Ja, en wij toen gigantisch risico genomen,

bestelden mijn fabriek, die we nooit konden bezoek nemen. En gelukkig is dat goed uitgekomen. We hadden een goed materiaal, niet te vergelijken met wat we nu hebben. Dat werkt niet. Het is met China, mensen hebben altijd zo'n idee van China. Nou, zo gaan ze bestellen dan in China. Maar tegelijk hebben ze wel allemaal een iPhone in hun zak zitten, die ook uit China komt.

En mensen onderschatten, China is huge, hè. China is fantastisch. En wij hebben het ergste meegemaakt van China en het beste. En nu zitten we bij het beste. Maar wij hebben containers gekregen destijds, die toekwamen met roeimachines, zodat je de deuren van de container opent en de batterij zuur lakt je net uit de deur.

En dan zit je daar, hè. Oké, tachtig roeiers, laat die fucking daar. We hebben assaultbikes binnengekregen van die airbikes zonder resistance. Maar ja, dat is wenen. Dat is echt wenen. Maar tegelijkertijd, China heeft ook het beste van het beste. Net zoals dat in België. België is het land van bier.

We hebben hier het beste bier. Maar man, ik kan hier al bier zeugen, dank God. Doe me. Mijn kop in mijn handen schieten met mijn huis van spreken. Ik bedoel, ja, dat is superbanal. China is... Je kunt er niet spreken over. China, China is fantastisch.

En zeker, we hebben daar zo veel uit geleerd. Het hele sourcing verhaal. We zijn echt als groentjes. Ik wist, ik had nog nooit een container laten komen van een ander wereldtelefoon dan China. En nu doen we 50, 60, 70 containers per jaar. Maar daar hebben we wel echt de leerschool van je leven gehad. Die financieel echt al op ons blijven draaien. Dus nu hebben wij controlemechanismen, local agents.

We hebben... We zitten bij de top-tier fabrieken waar dat gewoon niet binnen geraakt. De Apple-fabrieken van de fitness, zou ik ze maar even noemen. Ja, maar die weg daarnaartoe was wel gigantisch. Ja. Maar bon, dus ja, in corona, het was een lockdown. We hadden die bestellingen gedaan, dat materiaal komt binnen, leuk. En ja, dat was ook tegelijk super stresserend.

Het ging heel goed, want plotseling, we hadden die distributeursrol van ons af. Afgezet, we hadden iets vervakket, we deden onze eigen markt, strijd. Dus plotseling, onze marge was veel groter. Alleen, de prijs van containers ging ook gigantisch daar omhoog. Want dat was een clusterfuck, hè. Zwaarbeerder. Corona. Dus alle consumer goods, iedereen had zoiets van, ik kan niet meer naar de fitness, weet je wel.

Ik ga zelf een fiets kopen, dus ja. En zoveel, ik wil een barbecue, ik wil een lunchset, dus ja, giga-vraag. Maar dat is aan de ene kant voor consumer goods. Dus de prijs van de containers is goed sowieso. Daarom naar omhoog. Tegelijk, wat de raw product kost, was hoger. Maar wat veel mensen onderschatten en vergeten zijn, is dat corona, die lockdown, dat ging samen met de brexit. En wat gebeurt er in de brexit?

Al die bedrijven in Engeland, die hadden zoiets van, nee maar wacht. Ik ga, ze bittekten hier vragen, ze hebben hier de brexit. Dus, weet je wat ik ga doen? Ik ga hier straks taxen moeten betalen op hetgeen dat ik invoer. Nu ben ik nog heel Europees. Ik ga gewoon tien keer zoveel invoeren. Dus heel veel volle containers gingen naar de Verenigde Staten. Maar die gasten hebben niets, die voeren niets terug uit.

En wat voeren die uit? Wat whisky en wat wol? Dat is Nederland, die hebben niets. Ze komen daar gewoon gigaveel volle containers binnen. Terwijl de hele wereld al te kort is aan containers, bestellen die gasten allemaal meer erbij. Dus wat gebeurt er? Er is een oppotting van containers in de wereld. Dus wat gebeurt er? Er is een oppotting van containers in de wereld.

Dus wat gebeurt er? Er is een oppotting van containers in de wereld. En die reden rijden naar iets van, maar wij gaan hier niet varen met lege containers. Dus heel, dat was een clusterfuck. En dan, op een bepaald moment, ik ga het nooit vergeten, ik word wakker. En kijk, ik zie naar mijn, naar mijn, naar mijn hsm kijken. En ik zie dat dan een uil met zijn boot van Evergreen schijnt in dat kanaal. Ik dacht, kijk, kijk, kijk, mijn vriendinnen zijn nog van savant. Ik begon naar haar om te snakken.

Ik zei, ja, nu heb ik het volledig flauw. Ik ga het nooit vergeten. Nu betalen wij, of toen, voor corona, pre-corona. Milde prijs, 40-foot container, 2000 en zoveel euro. Toen, 18.000 euro. Voor transport, hè. Je mag hem niet af, hè, die container. Je moet hem weer geven, hè. Dat was dus 18.000 euro.

En ja, dus ja, wij maakten meer winst omdat we van dat distributeurschapsverhaal hadden. En dat we eigen ownership hadden over dat brand enzo. Maar ja, we moesten alles afgeven aan transport. Dus dat is wel, dat was wel een hele... Een hele zware periode. Elke dag opnieuw zie ik de resultaten die onze content voor ondernemers creëren. Meer info in de show notes. Maar achteraf gezien, die verticale integratie dat je dan doet door je eigen producent te worden.

Of, ja, je eigen distributeur ook. Door gewoon heel die keten zelf te ownen. Dat is een superslimme zet, hè. Kan je daar eens uitleggen waarom dat dat zo is? Ja, dat was een superslimme zet, omdat je... Weet je wat het is? We hebben heel veel geleerd van hoe het niet te doen door te werken onder Perform Better. En zij...

Eerst en vooral de persoonlijke relatie. Dat was allemaal leuk om een pint te gaan drinken. Maar los daarvan, dat was duidelijk dat wij geen... We were not part of the group. En wij hebben nu met Stride... En dat is denk ik één van de redenen waarom wij zo hard internationaal aan het groeien zijn. En we gaan dus... We zitten nu...

We zijn beschikbaar in achttien landen. En we gaan nu starten met Malta. Stride Malta, Stride Turkije en Stride Marokko. We zijn ook in de Middle East ons eerste project begonnen. En de reden waarom wij... En dat heb ik ook met Pieter besproken. Zeg Pieter, we gaan dat anders doen. Eén van de dingen waar wij echt achter staan is 80-20 Pareto.

Ik weet nog... Eén van de problemen dat wij hadden was... Wij waren maar distributeur. Dus wat gebeurde er? Zij hadden ook gewoon container flow en stok. En toen wij maar een distributeur waren... Als we maar drie bandjes willen en de klant wil drie bandjes... En eigenlijk heeft Perform Better Benelux ook drie nodig.

Dan gaan we eerst onze eigen drie. Want daar hebben we meer marge op. Als ze die van hen moeten verkoeken. Dus dat is één. En twee, die prijslisten. Hier, dit zijn uw marges. Dat zorgt ook voor argwaan en dat gedoe. En ik weet nog...

Onze oders werden niet uitgeschipt. Dus ik had zoiets van... Fuck it. Ik vlieg naar München. Ik ga dat daar in dat magazijn zelf op een kar gaan zetten. Op dat palet gaan zetten. En ik loop daar rond in dat magazijn. Kijk, wat is dat hier?

Wat is dat hier met rekken en rekken en rekken? En een blauwe bal en een groene bal. En een gele bal en een zwarte bal. En een medium bal en een small bal. Dat is fucking bullshit. Want tuurlijk heb je in mijn bandje niet een stok. Als je twintig, dertig ballen doet. Dan heb je hetzelfde product in een andere kleur.

Waar dan iemand op zit te wachten. Dus één van de dingen dat wij zeiden. Als we start-up starten. Pieter en ik. Weet je wat we gaan doen? Groen inzetten. Op twintig procent van het product. Dat elke gym nodig heeft.

Maar die tachtig procent van de omzet binnen brengen. Weet je dat? Niemand zit te wachten op een medium bal. En een small bal. En een extra large. Nee. Een bal. Dan hebben ze nu één bal.

Dat hebben ze nodig. Eén barbell. Dumbbells. Een bench. Een rek. Weight plates. Als je dat hebt. Kun je nu een gym starten.

Maakt niet uit of het is geel of zwart of groen. Sterker nog. We hebben gezegd. Weet je wat we gaan doen? We gaan gewoon alles in het zwart. Zwart is tijdloos. We hebben die legs black. Als je nu hebt van die gyms.

Met van die schone gekleurde plates. Olympic weightlifting plates. Competition plates noemt dat dan. Dat ziet er heel schoon uit. Als dat uit de verpakking komt. En dan gebruik je dat. En dan staat dat vol met zwarte streep. Dus wij als Iets dan weten we.

Allemaal bullshit. We gaan gewoon alles zwart. Strakke lijn. Hup. En gewoon parete groen. We gaan gewoon op die twintig procent inzetten. Die tachtig procent van de omzet inbrengen. En we hebben hier.

Geen gekleurde plates. Zijn er mensen die gekleurde plates willen? Ja. Pas op. Ondertussen hebben we dat wel al. We zijn dat wel. De luxe die we daar. De groei hebben we kunnen bestendigen.

Dat we dat ondertussen wel al kunnen uitbrengen. Maar op dat moment hadden wij maar die honderdduizend euro. Dus wij moesten wel kijken. En wij moesten slim omgaan. En zeggen van. Oké. Maar hoe gaan we dat hier strak trekken. Dat wij eigenlijk hetzelfde kunnen doen als in.

Zonder alle vaste kosten. En dat is eigenlijk. Tot op vandaag is dat nog altijd een van de dingen. Waar wij enorm mee bezig zijn. Want hoe kunnen we heel veel klaarspelen. Met minimale budgetten. En eigenlijk niet spelletjes spelen. Dat andere spelers wel spelen.

Het beste voorbeeld is. De FIBO. Dat is de grootste internationale fitnessbeurs ter wereld. Dat is in Keulen elk jaar. Stride staat daar niet. Wij staan daar niet. En iedereen zegt. Hoe komt dat jullie geen stal hebben.

Wij doen daar niet aan mee. Want. Waarom niet? Om. Omdat. En ja. Dat ding. Exact.

Dat is wat we willen uitlopen bij de mensen. Waarom staat stride hier niet. En wij doen dat niet. Omdat je. Eén. Je bent één van de. Dat willen we niet zijn. En twee.

Ik ben er ook heilig van overtuigd. Dat het niet de juiste manier is om je budget te spenderen. Ik geloof ook dofus niet meer in expos en beurzen. Dat is zo passé. Ik geloof veel meer in performance marketing. Dat je daar veel meer kunt uithalen. Dat je veel meer data kunt hergebruiken. Maar wij doen dat niet.

Wij kiezen ervoor om ons marketing meer op een guerilla manier in te zetten. En dat doen we nu echt al heel hard. Die guerilla marketing. Dat is een heel interessante manier als je daar creatief mee omgaat. Ja. Ik wil daar meteen meer over weten. Maar misschien even kaderen. We hebben het al veel over stride gehad.

Gymbuilder. Fabrikant. En ook een merk voor online. Uw producten te kopen. Hoe leg je aan in je producten? Wat is je product? Wat is jouw product? Wat is jouw product?

Wat is jouw product? Wat is jouw product? Wat is jouw product? Wat is jouw product? Wat is jouw product? Wat is jouw product? Gymbuilder. Fabrikant.

En ook een merk voor online. Uw producten te kopen. Hoe leg jij aan iemand uit wat stride is? Wij zijn een one stop shop voor all things fitness. Dus wij nemen u mee van het startpunt erop dat je van idee tot uitvoering zou kunnen zijn. En wij kunnen u helpen met design tot leveren van producten en effectieve installatie van uw club.

Hier ook gym, crossfit. Bedrijfsgym. Brandweerkazerne. Ziekenhuisgym. Dus dat zijn ook een beetje eigenlijk onze target doelgroepen. We hebben een heel breed aanbod. Scholen, universiteiten, ziekenhuizen enzovoort enzoverder. En wij zijn vooral gekend omdat wij de one stop shop zijn.

Dus wij maken het gemakkelijk voor klanten omdat wij eigenlijk alles te snel en links tegen aanbieden. Wij hebben ook lockers bijvoorbeeld. Wij hebben ook een deel belichting. Wij hebben ook een deel lichting. En op die manier zorgen wij ervoor dat de klant ontzorgd wordt. Wij doen het design. Wij gaan ook effectief de club gaan bouwen.

En dat zorgt ervoor dat de klant niet met heel veel verschillende partners aan tafel moet. Verschillende offertes nodig heeft. En los daarvan zijn wij ook een bedrijf dat echt geënt is in de expertise die we erbij brengen. Als wij een voorstel doen of een design hebben. Dan zijn wij ook een bedrijf dat echt geënt is in de expertise die we erbij brengen. Ook als wij een voorstel doen of een design hebben dan is dat ook vanuit een expertise

die wij hebben in de praktijk. Wij gaan nooit domme voorstellen doen. Dat ik in een gym binnenkom die ge-designed of gebouwd is door een van onze fantastische collega's. Maar dat ik daar wel zoiets heb van- Nee maar maar, dat sla je hier op niet he! Die looplijnen staan te ver van die rekken en zo… En dat zijn wel dingen waar we heel hard in uitblinken.

die op dit moment in stride werkt, is of was personal trainer of heeft iets te maken gehad met een crossfit of al zijn coachingfunctie, of heeft gewerkt in een topsportploeg. En dat soort wel dat wij een team hebben dat wel gewoon weet waar ze over praten. Ja, dat wil ik even kaderen, dat iedereen weet, ook de mensen die live nu aan het luisteren zijn,

waar we het hier over hebben. Maar dan even terug naar die guerrilla-marketing. Wat zijn voorbeelden van hoe jullie dat nu toepassen? Dat is wel echt mijn ding, daar leef ik mij in uit. Dat vind ik fantastisch om te doen. Ik heb ook het gevoel dat jij graag de grijze zone opzoekt van het ondernemerschap. Ja, kijk, ik ga je een fantastisch voorbeeld geven.

Vorig jaar moest ik naar Malaga, naar een conferentie. We hebben natuurlijk in ons businessmodel, en dat is een aan ons businessmodel, wij lopen aan soms tegen het feit dat mensen die bij ons een club kopen, die zijn zeer tevreden. En als je materiaal zo goed is als het onze, dan heb je niet snel een nieuwe club nodig. Dan gaat die club twintig, dertig jaar mee.

Ja, dat materiaal gaat niet kapot, sommige dingen wel. Een matje gaat een keer kapot, of dit of dat. Maar overal, een barbel van ons, ons reken, ons metaalreken, dat geef ik levenslang garantie op. Dat gaat niet kapot. Simpel, dat is de beste kwaliteit staan. Je krijgt dat niet kapot.

Dat is de max bij de eerste verkoop. Maar nadien moet je wel... Je moet kunnen... En er zijn, pas op, er zijn klanten die duidelijk succesvol zijn als ze een tweede club, een derde club, een vierde club... Maar het overgrote deel van onze mensen die bij onze club kopen, die zijn tevreden. Die, los van dan de kleine rekker die een keer moet vervangen,

onze vloer en zo, dat is van zo'n duidelijk goede kwaliteit dat die niet snel vernieuwing nodig hebben. Natuurlijk, business-wise is dat wel... Ik dwing nu dat wel om te zoeken naar de repetitive customer. En in mijn geval is dat dan gym chains. De gyms, de basic fits van de wereld. En dan spreek ik over de lokalen,

maar wij doen al heel veel voor GoFit. Dat is een heel grote keten in Spanje. Wij doen heel veel voor homesplays. Dat is een keten in Griekenland, Portugal, Duitsland. Ik ging naar dat event om dat type mensen te eten. Dat is een networking event. En je moest 10.000 euro betalen. En voor die 10.000 euro kon je negen afspraken nemen.

En je kon het lijstje met mensen kiezen. En dat was dan de vice president van die chain. Hoe gaan we dat hier doen, maat? Je moet al een verdomme goeie pitch hebben. En je kreeg maar 15 minuten pitch. En daaruit moest je een deal hebben. Dat is duizend euro voor 15 minuten. Ja, en je mocht je voorkeurlijst doorgeven.

Maar je kreeg geen garantie dat je effectief met die... Want er waren daar ook dat ik gewoon niet mee wou zijn. En ik dacht, dat is geen match voor ons. Dus ik moest eigenlijk wel die mensen getriggerd krijgen. Om met mij aan tafel te zitten. Want ja, ze kunnen met iedereen. En uiteraard, die de kicker was. Een andere ook.

En die uit Slovenië was ook... Want ik ben niet het enige die gym equipment verkoopt natuurlijk. Dus dat is wel kom, gast. We zijn daar creatief mee aan de slag. En ik ben dan beginnen... Ik zei, weet je wat we gaan doen? We gaan ons top 10 maken. We zoeken op.

Maar ja, wat dat die gasten... In hun bureaus. En we gaan die gewoon... Elke week gaan we die iets beginnen te sturen. En dan ga ik naar een ascension. Een action. En ik klip rond in een action. En het eerste cadeau is dan van mij.

Ik stuur ze naar al die mannen. Ik stuur ze een ding. Een toiletrolhouder. Waarom? Ja, exact. Waarom? We weten waarom. Omdat...

En wat gaan ze sturen? Een drinkbus? We zijn er al tien gehad. Een USB-stick? Daar kijken ze niet naar. Dat past ook niet meer in hun ding. Waar gaan ze sturen? Een toiletrol hebben ze hopelijk ook.

Nee, je moet... You have to stand out. Dus ik ging naar een ascension. Ik ging... Al de week ging ik naar een ascension. Ik klip daar rond. Ik zei, ah, ding. Een toiletrolhouder.

Koepen ze tien. Dat mensen aan die kassa kijken naar mij. Wat? Meneer is aan verbouwing bezig. Een tien toiletrolhuis. En dan stiekem... Wij lieten het boxjes maken. Ja, een custom boxje.

Stride Europe. En die mensen kennen ons niet. Die kennen mij niet. Die kregen dat in één keer. Een boxje. De CEO van ieder geval, denk ik. En dan een handgeschreven kaartje. Dat was dan...

Bij de toiletrol was het dan... We are ready to roll out your biggest projects without a mess. Hé, kijk. Slim gezien. Ja, en dan... Maar ik heb van alles gestuurd, man. En de week daarna kregen ze dingen. Een lepel.

Are you ready to taste success? En... Een lader. This is the first step for us to go through. En ik bleef ze gewoon spammen met mijn kleuterij. Gewoon kleuterij sturen. En dat kost allemaal niet veel geld, hè. In action.

En ja, en om de uur hadden ze iets... Ja, die gasten hadden iets van dat was het volgende. Om de uur waren ze gewoon met mij bezig. Wat ga ik hiervan doen? Ik kreeg... Altijd hoe stommer, hoe beter. Om de uur had ik ze gewoon de toiletrol sturen. Toen hebben ze een zuid van...

Wat de meest banale dingen dat kregen ze. En dat hebben wij gecombineerd met dan een target te zetten op die gasten in hun bureau. Dus op Instagram of op Meta kun je natuurlijk gerichte advertenties doen. Maar je kunt ook gewoon een diameter-ad. En dan iedereen... Dat is dan vreemd kut geweest voor Koentje de bakker. Maar die kregen dus... We hadden dus rondom een red-office.

Pompt wij op budget. We hadden iets van het duwen dat door die gasten in stroomt. Dat is vreemd kut voor die andere mensen. In die perimeter van vijf kilometer. Maar dus we hadden daar ook een budget op gezet. Dus dat die gast... We hadden iets van die gast. Hij gaat toekomen op zijn werk.

Dan gaat er alweer nieuw pakket staan. En hij zegt van wat gaat het nu weer zijn? En we hadden van alles. Een namer, een schroeven, een tournavis. Ik had dat al. Ik had dat allemaal opgestuurd. Bolks voor in je schoenen steken. Dat je...

Dat je schoenen stopt met zweet. Dat je geen zweet geurt meer. En altijd met een catchy phrase eraan. En van see you op dat event. Het lijkt gewoon een budgetbom. Dat hij elke keer in de periode... Gewoon top of mind. En dat heeft er eigenlijk voor gezorgd.

Dat ik met alle mensen die ik wou... Dat ik gewoon alle meetings had. En dat is echt de topstrategie geweest. En daar heb je dan resultaat uitgekregen. Absoluut, ja. Ja, Homesplace bijvoorbeeld. Dat we nu het vierde, vijfde project hebben gebouwd. Ik wil nu vanaf zijn.

We hebben een Griekenland voor hen al gebouwd. Weet je wat het is? Ik kwam op dat event. En iedereen herkende... Ik had eigenlijk best van al Urban Gym Group. Dat is de partij achter Train More in Amsterdam. Die hebben nu ook Gymbox overgenomen in de UK. Een heel grote groep.

En die product manager Jelle... Jelle. Ik had via-via een introductie gekregen. Ik stuurde hem... Hallo, Jelle. Mijn naam is Jelle. Dat werkt niet, maat. Die gast stond zo...

Sorry, ik heb hier geen tijd voor. Ik zei... Maar ik zou je toch graag met mij... En letterlijk gewoon afblokken. Ik heb hier geen tijd voor. Ik zei... Oké, dan stopt het. Nee, nee.

Dan zijn we met het verkeerd bezig. We hebben een toiletrol gestuurd. We hebben elke week gestuurd. Ik heb iets met een toiletrol. Toen wist ik mijn naam. All down. En ik kwam op dat event. En hij zei...

Oh, maar hoe wou ik direct samen zijn? Hij zegt gewoon... Elke keer kwam ik op mijn... Ik zat in mijn auto. En mijn secretaris belde. Er is een spierenpakket toegekomen van Sven. Ik vond het fantastisch. Ja, voilà.

Kijk, we hebben daar direct business mee kunnen doen. Weet je? Als je liever een budget hebt... Dan moet je... You have to stand out. En dat is wel zo... Voor mij en voor ons... De rode draad.

We steken zoveel geld. We zitten in een stockbusiness. Als je dingen koopt in China, moet je ook volumes kopen. Bij ons gaat dat over hele grote volumes. 60, 70, 80 containers per jaar. Dat is heel leuk. Maar dat betekent ook wel dat je geld vastzet in containers. Dus dat betekent ook dat je minder geld hebt om aan marketing te spenderen.

Dus dat moet je gewoon ook creatief zijn. En dat zijn dingen die je kunt doen. En dat heeft voor ons altijd heel goed gewerkt. Als je gaat kijken naar... Klanten die een gym van strijd willen. Of dat nu atleten zijn of gymclubs, personal trainers. Hoe verloopt zo'n traject van... Momenten tegen jullie zeggen dat ze erin willen en de aflevering.

Hoe lang gaat het daarover? Wat gebeurt er? Gemiddeld is dat ongeveer drie maanden. We hebben dat al sneller kunnen doen. Sommigen duren veel langer. Afhankelijk van heel veel factoren. Locatie, timeline op verbouwing enzovoort. Doorgaans komen mensen bij ons. We zeggen wat ze willen.

Wij maken daar een 3D-design voor. Daar zijn we heel goed in. Heel snel in. Dat gaat samen met een offerte. De keer dat die offerte verkocht wordt, wordt dat dan wel ingeplant. Wij hebben het geluk dat we op een punt zijn dat we alles in eigen beheer hebben. Dus eigenlijk alles wat wij verkopen, produceren wij zelf. Dus wij zijn ook niet meer afhankelijk van derde partijen. Wij zijn geen distributeur van andere merken.

Wij doen alles zelf. We hebben onze eigen vloeren, onze eigen kunstgrossen, onze eigen roeiers, onze eigen ketten. Onze eigen racks, eigen lockers, eigen belichting, whatever. Dus dat zorgt ook wel voor dat je je processen kunt streamlinen. En dat zorgt voor een betere klantenervaring en dat zorgt ook voor efficiëntie. Daar zijn we nu ook heel veel AI aan aan het toevoegen en heel die processen om dat nog efficiënter te laten doen. Maar dat zorgt er overal voor dat wij meer scalable zijn, meer controle hebben en dat we nu vier of vijf projecten per week bouwen. En dat zou niet moeilijk zijn moesten we zelf nog afhankelijk zijn van andere partijen.

Vier of vijf projecten per week, dat is in heel Europa? Dat is voornamelijk in binnenluxe eigenlijk zelfs. Ah toch? Ja, als je in heel Europa erbij rijdt, dan zullen er soms nog meer zijn. Dus al die projecten, hoe houd je die kwaliteit dan op dat hoog niveau dat jullie willen? Wel ja, dat is heel veel in-house training. Zoals ik zeg, niet afhankelijk zijn van externe partijen. Onze installateurs.

Die worden echt wel goed geschoold, we hebben installation standards, wij doen heel veel workshops met ons team. Wij zorgen ervoor dat onze mensen ook gewoon voldoende tijd hebben om dingen te doen die ze moeten doen. Dat ze niet aanlopen tegen timelines of het moet binnen die periode gedaan zijn. En dat is echt wel belangrijk. Als je iets wilt dat iets goed gedaan is of wordt, dan moet het ook gewoon kunnen gedaan worden zoals dat moet gedaan worden. En een keer dat je gaat beginnen pressure zetten op uitvoeringstermijn enzo, dat werkt niet. En soms is dat ook een beetje in ons eigen vel snijden. Dat we bijvoorbeeld een offerte gestuurd hebben die X zegt, maar dat de uiteindelijke prijs van installatie veel hoger ligt.

Maar dan lossen we dat wel op met de klanten en dan heel vaak, zoals in de meeste gevallen, komt die kost ook op ons. Maar het is belangrijker dat het eindproduct is zoals dat moet zijn. We gaan echt wel voor de kwaliteit en niet voor de kwantiteit. En op vlak van sales, we zijn enorm, zeker nu, heel veel bezig met AI ook te integreren in ons bedrijf. Veel cloud, dat hebben we al veel gehoord hier. Ja, maar vooral de laatste maanden zijn die echt wel een inhaalbeweging bezig en ze zijn daar nu al voorbij. Open AI qua waarde, maar wat je daar allemaal mee kunt doen, ik werk er zelf ook mee. Ik denk dat ik er nog maar 5% van gebruik van wat je ermee kan doen.

Maar ik hoor het wel vaak. Maar los van het AI, bij ons, ik denk om terug te komen op je vraag, je zorgt ervoor dat de kwaliteit goed blijft. Het begint eigenlijk gewoon ervoor te zorgen dat je bedrijf zich niet overgalopeert. En ik denk, flashback, Pieter en ik stagen een stride op, dat was heel succesvol en op een bepaald moment ging dat niet meer. Ja, wij waren te druk, alle twee, en ik weet nog, ik liep in de lijst, ik was inkoop natuurlijk, en Pieter belde mij en zei, ik sta op de parking, kun je naar buiten? Ja. Ik zat op de parking, kun je naar buiten komen? Hij zegt, het gaat niet meer, het gaat niet meer, ik wil ermee stoppen.

Ik zei, weet je wat we doen? We gaan er iemand bij nemen. En ja, oké, wie hebben we nodig dan? De manager. En ik zei, weet je wat ik ga doen? Die maat van mij in het bizar uit, David, die werkte toen bij Lidl, één laag om CEO. Ik zei, ik ga een keer aan hem vragen of hij iemand kan hebben. Lang verhaal kort, David zei op een bepaald moment, weet je wat, ik ga dat doen.

Ik was zo verheerd om met mijn beste maat te kunnen samenwerken, dat hij het zelf overwoog. Want hij was een heel goeie man. Want hij is de slimste mens die ik ken nog altijd. Sorry, Pieter. Maar David heeft dan wel structuur in het bedrijf gebracht. En waarom vertel ik dat, is hem wel belangrijk. Het is belangrijk als je zo'n structuur hebt, zeker een structuur zoals Dons, die zo echt... Want wij zitten in een bouw eigenlijk.

Dat is gewoon, elk project heeft deadlines, elk project moet op tijd klaar zijn. Die stok moet er op tijd zijn, die bestellingen, die betalingen, die teams moeten neergeboekt worden. Dat is een hele flow altijd. En heel belangrijk is omdat dat, zeker in onze groei, dat is vorig jaar 65%, dit jaar weer 50-60%. Ja, je moet wel een plan hebben. Want als je geen plan hebt, dan begint iedereen gewoon te freestylen.

En dat komt niet goed. En een van de dingen die David, die ik immidiat geïntroduceerd heb, is dat wij doen strategic getaways. Onze strategy days noemen we dat. We doen dat eigenlijk één keer per kwartaal. Dat is David, Pieter en ik. Wij zonderen ons af in een huisje,

ver in de Vlaamse Ardennen. En elk van ons, we hebben een whiteboard. En wij gaan door elk stuk van het bedrijf. Wij gaan over sales. En dan, elk van ons heeft een whiteboard. Dan zet hij een timer aan. Dan zeggen we oké, schrijf alle ideeën op die beter kunnen op sales.

We schrijven ze allemaal op. En zo gaan wij door heel het bedrijf. HR, operations, logistics, installations, bookcoding, enzovoort enzovoort. En we schrijven alle ideeën op. Al die ideeën stellen we dan aan elkaar voor. En... Ondertussen nemen we dat allemaal op.

Met plaat AI. Ken je plaat AI? Die geluidskaart. Fucking amazing. Dus we nemen alles op. En we leiden aan elkaar uit. Waarom vind ik dat een goed idee? Het probleem is gewoon,

als je de hele tijd in de business werkt, kun je niet on the business werken. Dus wij moeten ons verplichten om echt om ons gewoon uit die business te trekken. En daarom gaan we naar dat deisje. En als je dat niet doet, dan kom je echt... Dan word je gewoon op een bepaald moment

worden overrompeld door stress. En situaties. En heb daar geen antwoord op. Dus wat wij doen, we maken een recht punt van oké, elk kwartal naar daar. We gaan door al die ideeën. Daaruit

creëren we dan de prioriteitenmatrix. Dus we selecteren de ideeën die we gaan doen op basis van oké, die ideeën, welke invloed heeft dat op cashflow? Welke invloed heeft dat op manpower?

Welke invloed heeft dat op nodige investeringen, financiën? Welke invloed heeft dat op logistics? Welke invloed heeft dat op HR? Enzovoort enzoverder.

En eigenlijk distilleren we van al die ideeën distilleren we er bijvoorbeeld twintig, dertig die eigenlijk the lowest hanging fruit zijn. En die gaan we dan weer kwalificeren op

oké, hoeveel tijd moeten we erin steken? En door middel van AI gaan we die dan echt gaan inplannen als concrete to-do's voor de komende drie maanden bijvoorbeeld. En het is door zo te werken

dat we er ook voor zorgen dat we, weet je, want bij ons is het altijd heel druk. Mensen zeggen ja, wanneer is het iets gerust? Ja, nooit.

Het is gewoon altijd fucking druk. Maar als het altijd fucking druk is en je doet die oefening niet, dan kom je ook niet tot een concreet plan. En als je geen concreet plan hebt, dan kom je in een situatie dat zeker bij extra drukte dat mensen freestylen enzo.

Dus het is zeer belangrijk om dat plan te hebben. We proberen ons team daar ook, we stellen dat dan ook altijd voor. Nu doen we zelfs eigenlijk sub-strategy days. Dus we hebben nu onlangs een strategy day gedaan

enkel met team marketing. Opnieuw dat juist knafgiert. Enkel met de mensen van marketing. En echt over alle marketing dingen gegaan. En eigenlijk op die manier nemen we ons team mee from the ground up in die strategie,

die complete strategie. En dat is eigenlijk ook iets wat we nu willen doortrekken naar alle andere teams. De installatieteams, hoe kunnen we dingen beter doen? Want beter, je kunt zoveel ideeën

en regels uitvinden als je dat wilt, maar als de mensen op de werkvloer er niet achter staan, it's worth fuck all. Het zijn meestal zij ook die het gaan moeten uitvoeren. Absoluut, absoluut.

Superbelangrijk om ook aan je bedrijf te werken en zeker één keer per kwartaal. Als je dat al doet, dan kun je vaart maken. Dan kun je echt gaan groeien. Ja, weet je wat het is? Vroeger deden we het

één keer per jaar en dan twee keer per jaar. Maar je merkt, het gaat zo snel, zeker met cloud. Ik herinner me nog de laatste strategy days met management hadden we,

oké, welke aanwervingen gaan we doen volgend jaar? En we hadden iets van een forecast manager of een purchase manager. Hadden we gebudgeteerd, is het nu volledig geklopt. En de insteek is niet echt van,

onze bedoeling is niet echt om, niet echt, onze bedoeling is gewoon niet van, wij willen mensen vervangen met AI. Nee, wat wij willen, is dat de mensen die we hebben, dat die efficiënter worden met AI.

En dat is ook de reden waarom wij er bewust voor kiezen om, in die AI-strategie, hebben wij, wij hebben natuurlijk die cloud, en dat is dan bijvoorbeeld David, die zich daar echt ingezwierd heeft en echt geleerd heeft van,

oké, hoe gebruik je dan nu die software? Maar dan in plaats van ervoor te kiezen dat we zeggen van, oké, wij gaan nu dit, deze job zo gaan doen of deze job zo. Nee, hebben we gezegd van,

we gaan dat topduinen. We gaan alle, we hebben eindelijk een interne vibe code club opgestart voor alle mensen binnen het bedrijf die interesse hadden om met vibe coding te leren werken. Wat ervoor gezorgd heeft

dat we eigenlijk nu, ik denk een clubje van negen mensen hebben en daar zitten sales tussen, mensen van de warehouse tussen, daar zit iemand van HR tussen en iedereen is nu gewoon voor zichzelf aan het vibe coden. Wat wel super cool is,

want mensen op de werkvloer weten nog altijd dat ze zelf makkelijker zouden kunnen automatiseren aan hun eigen job dan dat wij dan van top down zouden zeggen van, en nu moet je dit zo doen. Dus nu hebben we eigenlijk basically een legerke,

om het zo te zeggen, van mensen die gewoon, iedereen is aan het vibe coden in het bedrijf, maar dat is fucking awesome, want dat is de vibe code club, the vibe code, vibe code club, fucking hell.

Ja. Maar dat is wel cool hoor, elke week zeggen ze, ah ik heb dat gehad, want dit, en wij hebben dit, en dat. En dat is de max,

dat is super, super, super cool. Ja. Dat is natuurlijk ook wel dat je zo kunt blijven groeien. Ja, en het is zalig, want je komt ook,

doordat je met zo'n range van mensen dat doet, kom je ook gewoon net op ideeën waar je zelf als manager niet op zou komen. En bijvoorbeeld, we waren net van plan om te investeren in een, een configurator online, wij doen heel veel custom sprint tracks,

dat zijn dan kunstgras tracks, waar dan mensen sleeën opduwen enzo, ah ja, ze willen er dan een logo op, en het moet groen zijn, en wit, en een lijntje om 10 centimeter, dat moest allemaal via een bedrijf lopen,

dat we dan in India vonden, en die deden dan die custom designs in PDF, en gezeik en geduw, en er liep dan iets mis, en dan, ja maar die track was dan al ingelijnd, die moest dan terug uitgebroken worden, koste, koste, koste.

Dus ze waren echt van, oké we gaan hier een, we gaan hier een configurator voor laten bouwen, dat we eigenlijk die verantwoordelijkheid voor het design van die track, dat je een design van een t-shirt hebt, dat we dat bij de klant zelf leggen. En we gingen,

we stonden op het punt om iemand per 20.000 euro voor te laten betalen. Vorige week een week, volledig zelf gevibed code, speelsta online, we zijn al met de volgende configurator bezig, ja, dat is gek. Dat is ongelofelijk hé.

Maar vooral die plaat hé, die plaat, dat is, wij zijn begonnen van, en dat was dan uiteraard een idee dat op de strategy days naar boven was gekomen, dat is ja, hoe kunnen we,

hoe kunnen we nog meer, er worden heel veel informatie gaat verloren hé, want we hebben die informatie, als een klant bijvoorbeeld een vraag stelt, soms, een sales weet niet, moet dan zoeken van, ah maar ja,

dat product dat zit in die container, maar ja, die zit dan niet direct waar dat die container, maar ja, de warehouse weet dat dan wel, en, en de, maar de warehouse,

die moet dan, die hangt dan af van, ja maar is dat al geconfirmed in het systeem, en dat, want dat is dan de purchase manager, of in dit geval David die dat deed, en dus heel veel, de informatie is er wel,

maar je kunt het niet op de vragen antwoorden, dus je moet dan neerleggen, en vragen gaan doen, en meteen, dus waar wij op het idee gekomen zijn, is dan, weet je wat, we gaan gewoon,

aan iedereen zo'n plaat geven, iedereen inbreft een plaat, dus waar we nu aan, de plaat, dat is, dat is zo'n geluidskaart, magnetisch, dat is zo'n,

magnetisch, je plakt ook op je telefoon, neemt je gesprekken op, als je dat wilt, en als je daar toestemming voor geeft, krijgt, sorry, dus we hebben eigenlijk gewoon,

we zijn aan het beginnen, aan iedereen geven, dus we, de sales hebben nu een plaat, we hebben, mensen van de installatiesteam hebben een plaat, we hebben, mensen van de warehouse,

iedereen, plaat, plaat, plaat, plaat, plaat, die plaat, dat staat op tijdens alle vergaderingen,

die plaat, dat staat op tijdens bepaalde, telefoongesprekken, en al die plaat, staan geconnecteerd, op een platform, dat al die gesprekken binnen trekt, dus,

en daarmee, zijn we nu onze eigen agent, aan het, aan het creëren, dus die agent weet gewoon, fucking, alles, van het bedrijf,

ja, terwijl dat kijk, nu is het iets van, ja, de roeiers, wanneer komen die in, wanneer komen de roeiers, dat is gedaan,

dat, ja, dat is gewoon, tik, tik, tik, de roeiers komen in, agent weet het, alles, alles gewoon,

dus al die gesprekken, worden overal binnengetrokken, dat is gold, want dan ben je gewoon, ja, het is één ding, om gewoon zo wat te trainen, en wat pdf's erin te sleten,

maar, actual information, ja, dat is fantastisch. Ja, ik denk ook, als je dat nu niet doet, als je daar niet nog mee,

als je daar niet mee bezig bent, als je nu niet aan het vibe coden bent, je hebt een ernstig probleem. Machtig man, we gaan nou even overstappen, naar een, een onderwerp, dat ik zelf,

heel interessant vind, waar ik naar uitkijk, om dat mee te bespreken, en dat zijn, de clubs, de klanten, waarmee je werkt, en ook,

de manier waarop, dat we elkaar hebben leren kennen. Ik produceer dus ook, de, de kortste ondernemers podcast, van Matthias Brouwijs, waar de top ondernemers, in,

zes minuten of zo, hun strafste ondernemers verhaal, mogen vertellen. Dat is dat proeven zat joh. En jij hebt daar, het verhaal gebracht, van hoe dat je, naar Real Madrid ging,

en, dus, wel of niet, we laten het, in het midden, heel de ploeg corona hebt gegeven. Ja. Je werkt ook,

met een andere ploeg, FC Barcelona, misschien wel, de meest mythische, voetbalclub, van de wereld. Yes. Hoe ben je daar,

binnen geraakt? Eh, niet. Zij zijn bij ons gekomen. Zij, eigenlijk, een van onze, een van onze strategieën,

die wij, toepast hebben, of, toepassen nog altijd, is, eh, lokale verankering. In alle landen,

waar wij gaan, willen wij lokale verankering. Als je ergens, een markt wilt binnen geraken, is het veel makkelijker, om met iemand, om iemand te zoeken, die de markt kent,

en een lokaal netwerk heeft, dan om dat zelf, te doen. Je spreekt de taal, vaak niet, je hebt het, het netwerk niet, je kent het land niet,

je gebruikt het niet, enzovoort, enzovoort. Eh, bijvoorbeeld, nu in Marokko, gaan we zijn aan het starten, dat is,

dat is een heel andere cultuur, als je daar niet, voet aan wal hebt. Om dat zelf, te gaan doen, is een no-go. Eh, en,

eh, een van onze strategieën, daar is, wij willen altijd, een voetbalploeg strikken, en wij willen, omdat dat voor ons belangrijk is, omdat dat,

een operationele gym, minimum 400 vierkante meter, gerund, door iemand, met authority, en die wij eigenlijk, als showroom zijnde, kunnen gebruiken.

Eh, en, zo hebben wij eigenlijk, in Italië, flagships, Nederland, Frankrijk, Spanje,

Portugal, eh, Zwitserland, overal. En, in die flagships, hebben wij dan de strategie, om,

eh, education te organiseren. Dat is een vorm, van guerillamarketing. Ook omdat, ehm, met, Instagram marketing,

enzovoort. Dus wat wij doen is, we weten, wij, wij doen dat door education. En dat is, educational based marketing, werkt beter,

dan, dan, just selling, and, trying to sell. Eh, dus wij proberen, en dat,

dat, is weer een beetje, de link, met, Pieter en ik, die destijds, ons proberen link te nemen, aan die kwaliteiten,

met onze podcast. Eh, ehm, in die flagships, en we trekken op die manier, mensen, naar die flagships, die niet per se,

komen voor strides, maar voor die spreker, maar dan wel in de, basically, twee dagen in de strideshow, om te staan en te zeggen, oh, this is so fucking nice,

zo, zo, en eh, laat nu een van die mensen, de physical coach, van FC Barcelona zijn, eh, dus,

zodoende, is die dan bij ons gekomen, en die had, ja, is veel beter dan, ze wilden niet ons centrum, vernieuwen, ik had zoiets van,

eh, ja, ja, sales, ja, dus, eh, zodoende zijn we daar naartoe gegaan,

en dat was, eh, een erbarmelijke gym, maar echt, ellendig, want natuurlijk, al die voetbalclubs, hebben heel veel geld,

maar dat geld gaat allemaal, naar die spelers, en vooral niet in een gym, ehm, en, ehm, ja, dat is,

dat is echt een, een, eigenlijk zeggen dat de, de, in België hebben we bijna alle clubs gebouwd, op Club Brugge na, Nederland ook, en eigenlijk het,

het niveau van, trainingscentra, in België en Nederland, ligt, aanzienlijk veel hoger dan, anywhere, else, wat ik al gezien heb,

in Europa, eh, we gaan nu bijvoorbeeld ook, Olympique Marseille bouwen, dat is, maar ook, ook slechte trainingsfaciliteiten, Real Madrid was,

afschuwelijke trainingsfaciliteiten, en je denkt dan van, die clubs hebben, die hebben zo, zoveel geld, zoveel budget, maar dat wordt daar niet naartoe, eh,

dat wordt, dat vloeit nooit terug, naar de trainingsomgeving, wat dan raar is, want, je zou denken van, en dat zien wij eigenlijk ook, mag dat niet,

mag die correlatie, geen causatie noemen, maar wij zien wel van, als wij een nieuwe club bouwen, voor een, voor een, topteam, raar maar waar,

maar dan, dan presteert dat team, meestal wel, direct daarna, beter, eh, maar mij lijkt het wel logisch, dat als je een omgeving creëert,

waarin dat, waarin dat aangenamer is, om te trainen, en een oefening te doen, dat mensen meer in echt zijn, om te trainen, en een oefening te doen, eh,

en, eh, bij Barcelona was dat wel, ja, dat was wel, dat was wel grappig, die hadden een heel slechte trainingsfaciliteit, we hebben die omgebouwd,

en, eh, ja, heel tof, mooi project, daar zijn we heel dankbaar voor, en, ja,

zo is het ook verlopen, dat we, gyms voor speels, zijn beginnen bouwen, met Ansu Fati, gebouwd, Ronald Arrojo hebben we gebouwd, en nu,

vorige week, Jamin Lamal, eh, of Lamin Jamal, Lamani, dat is Lamin Jamal, ben zelf niet van het voetbal joh, ai,

dat ga ik er moeten uitknippen, sorry, ben zelf niet van het voetbal, dat was awkward ook, tijdens de meeting met Ajax, ben zelf niet van het voetbal, ik had, ik zat op meeting bij Ajax,

voor het nieuwe trainingscenter bij Ajax, en, eh, heel de board zat daar, met final go, final go, eh, ja,

die vloer, ja maar, die vloer, waar kunnen we dat gaan bekijken, die vloer, zo, deze bezijnen is fijn hoor, daar hebben we dat ook gelegd,

ja, nee, nee, nee, nee, nee, nee, nee,

nee, nee, nee, nee, nee, nee, nee, nee,

nee, nee, nee, nee, nee, nee, nee, nee,

nee, nee, nee, nee, nee, nee, nee, nee,

nee, nee, nee, nee, nee, nee, nee, nee,

nee, nee, nee, nee, Ik ga het nooit vergeten, ik moest naar buiten, ik moest mijn laser uit mijn auto gaan halen. Toen zegt hij, ja, maar doe mij een slof. Maar ik stuurde mijn schoonpa, want mijn schoonpa was in dat moment in toe. Tja, Mark, ik heb Mathieu van der Poel een slof.

Dat was leuk. Ja, Barcelona, weet je, ook al kijk je geen voetbal, Dylan Westenbrand, iedereen kent dat wel. Ik vind het altijd cool dat we dat kunnen doen. En Lamine Jamal, we gaan het meemaken. Ik ken hem niet zo goed, maar ik zie wel dat mijn buurjongetje, mijn neefje, mijn nichtje, ze hebben allemaal een Lamine Jamal-t-shirt aan. Dat blijft wel leuk, zo'n project. Ja, dat is de max. En dat toont ook nog maar een keer de sterkte van het brand.

Ja, sowieso. Maar weet je, we hebben ook het trainingscentrum van de Red Lions gebouwd. In de tijd dat ze ook al olympisch kampioen was. Kijk, again. Ja, net ervoor gebouwd. Dus dat was wel, we hebben wel toffe projecten nog gedaan. De Antwerp, RFC, heel mooi project. Je weet, je krijgt vooral een kick van hoe nice dat project is.

Het maakt mij niet zoveel uit voor wie dat is. We gaan nu bijvoorbeeld voor KV Kortrijk een ongelooflijk schoon centrum bouwen. State of the Art, zelfs veel beter dan dat van Barcelona. En dat is aan KV Kortrijk. Met al dat respect natuurlijk. Maar ik bedoel... Zeker in het Belgisch voetbal, we doen echt goeie shit. Dus als KV Kortrijk ineens volgend jaar kampioen wordt, dan weten we...

Hela. Ik heb het niet gezegd, hè Ben. Hoe overtuig je dan zo'n sportief directeur bijvoorbeeld, de hoge piefen in die brands, in die clubs, dat die investering de moeite is? Goh, eigenlijk als ik terugga naar mijn meeting met Real Madrid, ik had daar die meeting, dat was met Dr. Nico Mihic. Ja, boh, again, ik ben geen voetbalspeler,

maar als je Real Madrid, dat kende wel. En dus ik had wel... Ik weet nog dat ik... Ik ga nu heel mijn corona-verhaal opnieuw doen, dan moeten mensen me een keer naar de koppoortkast voor luisteren. Maar de keer dat ik binnen was, ik had dat wel voorbereid, ik had mijn boekje bij en dit en dat. En ik had gelukkig ook...

Maar eigenlijk, waarom was ik daar naartoe gegaan? Ik was daar naartoe gegaan omdat ik online gezien had een filmpje van... Ik wil het niet vanaf zijn, een speler, Ronaldo of zo, een van die gasten, die op een bal kan trappen. Die was daar oefeningen aan het doen en ik zag nog iemand, dat is met ductape, hadden die markeringen op de grond gedaan. Ik zei, dat kan niet, hè.

Ik zei, dat slaat niet, zo'n ploeg. Wij deden dat steeds, we doen dat steeds, met inleed rubber. Die gast deed dat met tape. Ik zei, kom, dat is mijn kans. Uiteindelijk, via Flanders Investments and Trade, ook daar een introductie kunnen krijgen. En ik kwam daar en ik had gelukkig om mijn taak, te versterken, had ik dat eigenlijk al,

een logo laten inleiden in de fabriek. Dus ik had dat bij als gimmick, zou het maar zijn. Ik kom daar binnen en ik had eigenlijk een boekje voorbereid en dit en dat. Maar dat is, ja, een van de grote bazen, Nico Mies, baas van Medestaffer, ja, Madrid, kwam daarbij en ik had mijn hele pitch voorbereid. En hij zei, I understand you want to sell me some gym equipment.

Ik zei, yes, Mr. Mies. So, my name is Jan de Waan. Hij zei, I don't care who you are. What do you have to offer? Heftig. Oké. And here is my catalog. En hij had er zo door.

Pak hem. Smert hem in de noek. Letterlijk, smert hem in de noek. Zegt hij, we already have all of this. Show me something I don't have. Pak mijn deel. Hier. You don't have this.

Ik ga gewoon een beetje in de naam walten. Ik zeg, wat moet ik doen? Heb jij zo'n gasten? Ik zei, you don't have this because I saw you doing it on duct tape. And it's a little bit shameful for a club like you. Hij kijkt ze en zegt, good point. Hij roept, hij belt. Of hij roept niet meer.

Hij zegt, this is doctor blah, blah, blah. Tomorrow you come back here. You go around. And you bring me one A4 with your offer. Now I will show you out. Dat was het meeting. Ik ben een goed aspireur. Het was een meeting van acht minuten of zo.

Ik had een boekje gemaakt. Ik had een boekje gemaakt met alle clubs die we gedaan hadden. Feyenoord, Antwerpen. Heel veel clubs. Hij kijkt ernaar en hij zegt, these are all second league. Het is oké, tot morgen. Toen heb ik wel eens iets gehad. Ik kwam bijten.

En ik dacht, wow, what the fuck just happened. Echt wow. Maar tegelijk heb ik er zoveel uit geleerd. Ik had iets van, weet je, nu heb ik echt schrik van niemand meer. Dit is echt op het hoogste niveau. Ik heb gewoon schrik van niemand meer om nu in een meeting te gaan. Ja, erger dan dat. Nee, erger dan dat wordt het sowieso niet.

Ik heb het nu al gehad. Erger dan dat gaat het nooit worden. Bijvoorbeeld, de Melamine, die onderhandeling. Dat was met zijn avocat en architect en manager. En dat is nog niet zo lang geleden. Die deal is net binnen. En dat was een deal, die hebben ook ons gebeld. Omdat, ja, Melamine werkt constant met ons materiaal in de gym van FC Barcelona.

Dus welk materiaal dat het is. Stripe-materiaal. Dus die belen daar aan Sophie, mijn countrymanager in Spanje. En die doen daar een meeting in. En Sophie komt in het bureau. Ik dacht dan, Leo, jij moet er echt bij zitten. Die zijn echt, die hebben echt, die zijn me echt beginnen net te lachen. Dat ik geld voeg.

Die hebben zoiets van, hé, je moet ons gratis geven. En dan dit en dat. En wie denkt er wel dat je bent dan, hè. Met twee tegenaard. Zeg, het is goed, joh. Cool. Ik zeg, cool. Ik ga er even bij zitten.

En dan hebben we die puppy geclosed. Ik zeg, zegt hij, we gaan voorstellen dat we een tweede voorstel hebben. En we beginnen die call. En dan is Fysio, ja, oké. En we hebben een tweede proposal. En die twee, echt zelf enigszins. Oké, we are ready to listen to your proposal. En dan zeg ik, ja, ik ga hem niet worden, jongens.

Ik ga dat niet doen. Dus hij zegt zo, dat puppy closen. Ik heb de puppy close. Puppy close, dat komt. Dat is, dat is, dat is, eigenlijk stel je voor dat je met je, dat is een truc van de hondenhandelaar. Hens, puppy close, hè. Hij komt met je kind in een hondenwinkel. En er staat een puppietje.

Oh, ik wil dat puppietje. Hij wil dat puppietje niet. Hij wil het er niet voor betalen. Zegt Nonna, weet je wat je doet? Pak het een keer mee naar huis. Over het weekend. En als je het niet moet hebben, breng het maar terug. Maar over het weekend.

Hij heeft natuurlijk al een band gecreëerd. Dus daarom noemt hij de puppy close. Dus wat wij doen, is gewoon iets geven. Ze laten denken dat een deal in orde is. En dan trekt hij hem volledig terug van tafel. Dus er is geen... We hebben het nog een keer bekeken. We gaan toch...

We hebben een tweede voorstel. En dan is die man al zo... En dan is hij zo, ah nee, er is geen voorstel. We gaan het niet akkoorden. We gaan het niet doen. En dan kwamen ze terug van, ah, maar ja, we kunnen wel iets doen. Ik zei maar... Als Günder denkt dat ik hier raadsmateriaal geef,

mijn materiaal, value, forget it. We gaan hem niet wonen. Ah, nee, nee, nee, maar we kunnen wel iets doen. Want tegen haar hadden ze gezegd van, ja, wij zouden normaal ons moeten betalen. We gaan er niets betalen. En je moet al blij zijn dat we bij jou komen. En we gaan niets van Mark te doen. Ik zei, geen deal.

Het is goed, gasten. Ik heb jullie niet nodig. Of waar. En dan zei hij, nee, nee, nee, maar we kunnen wel iets doen. Weet je wat we zullen doen, zeggen ze? We zullen een filmpje maken als je de Jimmy Bird... Dat hij een tour doet in zijn huis. En dat hij zo...

Ik zei, maar dat moet echt spetiet zijn. I work with stride material. Ik weet niet hoe je dat zegt in het Spaans. Maar ik werk met stride materiaal. En ik zei, oké, dat is een deal. Wat gebeurt er natuurlijk, die gasten? Weer van, ja, maar normaal betalen mensen ons daar zoveel geld voor. En dit en dat.

En weet je wat we moeten doen dan? Als ze een probleem maken van dat, moeten ze nog grote problemen... Dat is bij de klant ook. Als de klant zegt, dat is wel zeer duur, moet je nog een duurdere optie op tafel leiden. Dus ze bellen terug. Ik zei, we gaan overleggen, zeggen ze.

En we gaan u terugbellen voor dat filmpje en dan... En wat gebeurt er? Ze bellen mij terug. En ze zeggen, maar dat filmpje, dat gaat toch niet wonen? Ik zei, dat filmpje? Ze zei, nee, nee, nee, maar je hebt mij verkeerd gestaan. Ik moet ook een foto hebben dat ze die ballen zijn aan het eten. Dus als je dat doet, dan lijkt dat filmpje plotseling niet meer zo erg.

Ik zei, nee, ik moet een foto hebben. Ze zeiden, joh, maar niet een foto. Het ging niet meer over dat filmpje, dat kan binnen. Maar je moet toch wel ballen hebben, hè? Ja, maar je moet gewoon harder gaan. Als je dat doet, moet je gewoon nog harder gaan. Dat kun je toch alleen doen als je bereid bent om weg te stappen? Ja, maar je moet altijd bereid zijn om weg te stappen.

Als je voelt dat je niet bereid bent om weg te stappen. Maar in die hand... We weten wel wanneer iemand een deal wil of niet. Ja, als zij al naar jou komen. Ja, ik bedoel, ja. Hij wil dat, hè. Ik heb ook gezegd, jongens, ik moet geen gym bouwen, hè. Ik bouw vier per week.

Geen per week. Jullie moeten een gym bouwen. Ik kan het, hè. En jullie mensen die een gym bouwen, ik heb mensen die een gym bouwen. Het is heel die mij nodig hebben, hè. Maar echt, hè, Lamine. Ja, maar Lamine wil niet dat. Dat zei Lamine, wil Lamine like...

In de basement met dat equipment. You have to tell him, hè. I don't have to tell him. Foto en een video. In het einde... Insane. En ze gaan zich geld opleiden bij ons. Het is gegaan van...

We gaan er niet voor betalen, hij krijgt geen marketing. We gaan er wel voor betalen, met winst. En we mochten in de marketing het organisch gebruiken. Prachtig. Je mocht er ook met de naam naar buiten komen. Dat lijkt me ook niet altijd gemakkelijk. Maar het is... Duidelijk wel genoeg.

Dat is ongelooflijk. Mooie les over ondernemerschap. Jij werkt ook over verschillende culturen heen. En je zei al dat je ook nu met de Noosten bezig bent. Ja. Juist het eerste project in Jeddah. Saudi-Arabië gebouwd. Hoe verschilt dat zo per cultuur?

Hoe passen jullie jullie aanpak aan? Goh. Zeker Saudi-Arabië. Alles moet nu. Gisteren. Nee, very... Leander, it's very urgent. It's very urgent.

We need it very... We need it very... We need it today. Make the offer today. Dat is... Ja, die gasten... Dat is een heel andere cultuur he. Ze hebben dan mijn gouden coating dat ze die...

Maar nee, mensen denken dat altijd. Maar... Ja, dat... Dat is niet zo. Eigenlijk, dat zijn eigenlijk nog de meest gierigen van allemaal. Om het even zo... Zo... Zo...

Cru te zeggen. Het is echt niet zo dat die... Dat die... Dat die staan springen om geld uit te geven. Absoluut niet. Ze zijn gewoon zeer... Ze zijn zeer veelhuizend. Ja, extreem veelhuizend.

Ze willen alles vandaag. Ze willen alles gisteren. Je moet nu werken. En het probleem... Zeker in Saudi-Arabië is dat die gasten, die hebben een andere werkweek dan ons, he. Hun werkweek begint op zondag. Dat betekent dat die gewoon zondagen altijd spammen van... I need it very urgent.

Peace and today. Op een zondag. Dus dat is echt... Dat is wel een challenge daar. Voor de rest... Ik ga... Ik ga... Ik ga...

Ik ga... Ik ga... Ik ga... Ik ga... Ik ga... Ik ga... Ik ga... Ik ga...

Ik ga... Ik ben aan het denken... Ja, je zit natuurlijk met de taalbarrière, he. In Italië is het heel moeilijk zaken doen. Je zit... Noord-Italië zitten wij vooral. Zuid-Italië is... Hoe mensen daaraan ofkeen, dat blijft gewoonaf, ja.

Je kunt daar... Je kunt hier losstand zijn. Het feit dat daar voor onze business, of industry specifiek is daar niet zoveel te doen. Fitness in Puglia, pff... Ja... traveled breakfast is om de ... Maar los daarvan, de fitnessdiener zijn, dan komt er dan iemand binnen van

je moet mij betalen voor bescherming en zo. Dat klinkt vreselijk soprano's, maar dat is wel echt nog altijd zo. En dat horen wij ook van ons team. Wij zitten daar gevestigd in het oosten. Oedine zitten wij met onze showroom. En die gasten lokaal zijn ook vaardig. Alles beneden Rome, dat kun je gewoon geen zaken doen. Dat blijft echt extreem maf.

Dus wij zitten daar vooral. En Italië zelf, dat leek mij weer naar het feit dat je lokale mensen moet hebben. En dat geldt evengoed in Frankrijk, in Spanje. Als je niet lokale mensen hebt, dan is dat zeer moeilijk om voet aan wal te krijgen. En als je alles gewoon central, wil beheren.

En ik denk dat ook gewoon... Bij ons is dat ook een gegeven van kostenefficiënt te willen zijn en niet te veel geld te insteken in branch offices en whatnot. Wij werken met... Eigenlijk iedereen die bij ons satellite is, die is initieel eerst klant geweest bij ons. En daar zagen wij potentie in. Die erkennen en hebben het volledige klantproces ervaren.

Dus er is niemand beter om je bedrijf te vertegenwoordigen dan je bedrijf. Dan je klant. Dus eigenlijk zijn dat eigenlijk onze kanalen, waardoor we eigenlijk, om dan op je vraag terug te koppelen, weinig last hebben van die cultuurverschillen. Omdat we het lokaal altijd geregeld krijgen

via de lokale persoon die wel kan omgaan met die cultuur enzovoort. Ja, dus dat is al een heel belangrijke, om internationaal te groeien en je lokaal te verankeren. Wat heb je ze nog geleerd over internationale groei? Goh, je bent maar zo goed als al je systeem. Dat is wel een zeer belangrijke. Een destijds in personal training bedrijf was dat van wie gaat de vuilbakken buiten zetten enzovoort.

Nu is dat echt, ja, je moet scalable zijn. En AI speelt daar een enorme rol in. Maar ook gewoon, ja, dat je gewoon een team moet hebben dat wil meesurfen op die golf. En dat krijg je alleen als je plan dat je voor die scalability hebt, dat dat ook gedragen wordt door je team. En wij proberen zoveel mogelijk ons team daarmee aan boord te houden en eigenlijk te benaderen als stakeholder,

de belangrijkste zelf-stakeholder. En ik denk dat het hebben van een heel goed plan zeer belangrijk is, wat wij doen aan de hand van onze strategy days, maar ook gewoon ervoor zorgen dat iedereen aan boord is met dat plan en gewoon, ja, daarachter staat. En wat wij ook doen bijvoorbeeld, scalability ondersteunt, is ervoor zorgen dat... Wij hebben eigenlijk heel weinig verloop,

heel weinig churn in ons personeel. Mensen komen bij ons en gaan bij ons nagenoeg wanneer ze willen. We hebben gewoon de regel van, zorg dat je om tien uur op het bureau zit, de rest maakt ons eigenlijk weinig uit. Ik denk, als je veel vertrouwen geeft aan je mensen, dan krijg je ook heel veel terug. Wij zorgen dat iedereen zich gehoord voelt. Wij doen mid-year-reviews, end-year-reviews.

Wij nemen... Wij hadden echt enorm veel rekening mee met hoe mensen zich voelen, wat mensen hun ambities zijn, hoe mensen kijken naar onze plannen. Wij vragen heel veel feedback. Wij zorgen dat iedereen zich gehoord voelt. Wij passen ook onze ambities en plannen zo veel mogelijk aan en wat die mensen ons van feedback geven.

En dat zorgt er ook voor dat we die scalability kunnen halen. Dat, in combinatie met systemen, en in combinatie met heel goed budgetteren, cashflow-planning, zeker in onze business, al het geld zit in containers en stok. En als je de hele tijd 50-60% groeit zoals ons, dan betekent dat ook dat al je cash die binnenkomt,

los van het feit dat je groeit, ze staan niet op je bankrekening. Je moet ze constant in meer stok, meer stok, meer dit, meer dat. Dus dat moet wel goed gaan met financiële planning en neoneus. En dat moet je ook doen. Er is geen plaats om het koboën uit te hangen en een neus te doen. Bij ons is alles wel...

En daarmee dat wij ook gewoon... En dat link ik weer aan die guerillamarketing. Wij steken ons geld niet in op de fibo staan en zo. Nee, wij proberen daar slim en creatief mee om te gaan. Ja. Je blijft elk jaar groeien en al het geld dat er binnenkomt wordt ook geïnvesteerd om die groei mogelijk te maken. Waar ligt dan de horizon?

Voor jou en voor het bedrijf. Is er een moment dat je de boel wilt verkopen of dat je het gewoon zo groot mogelijk wilt maken als je maar kan? Bij onze Big Audacious Harry Goal, Big Harry Audacious Goal, de B-Hack, ik weet niet of je dat niet kent. Ook een van onze strategy days is wel to be top three in Europe en beyond misschien.

Plannen voor verkoop zijn er zeker niet voorlopig. Ja. Ik weet niet of dat er eventueel wel van komt, maar het is gewoon nu veel te leuk. Ja, dat hoor ik heel graag zeggen. En weet je wat de max is? Ik heb dat bedrijf gestart met Pieter, dat ook een jeugdvriend was.

Pieter en ik hebben samen op de middelbare school gezeten. En dan is mijn andere beste maat erbij gekomen, David. En mensen zeggen altijd, je mag nooit zaken doen met vrienden en familie. Fucking bullshit. Ik geloof er niets van. Als op familie, daar wil ik nog in komen. Vrienden?

Bullshit. Ja. Iedereen in ons bedrijf, of bijna iedereen in ons bedrijf, wij zijn allemaal maten. Mijn art director is een van mijn beste maten. Ik ben Pieter van zijn kind. Een van mijn beste sales. Ik ken ook al twintig jaar onze allereerste werknemers.

Dat was de ex van Pieter, ook twintig jaar. Wij zijn gewoon een bedrijf van vrienden. En ik geloof daarin dat dat een van onze succesfactors is, want dat is gewoon super. Supercool vibe. En is dat scalable? Nee, want uiteindelijk komen er externe bij. Maar het zorgt wel voor gewoon een super vibe

en een sfeer van vertrouwen. Want weet je, tegen een vriend of vriendin, die je ook uit het privé kent, kun je daar veel opener tegen praten dan tegen een gewone werknemer. Je kunt tegen een vriend of vriendin echt een keer goed van hun taak maken, ook al zijden in fout. En dat wordt zelfs... Dat wordt getolereerd.

Dat wordt verstaan. Als iemand slecht presteert en het is een vriend of vriendin die je kent vanuit het privé, dan kun je dat ook beter kaderen van oké, ja, maar die heeft in zijn privé dit of het gaat niet goed of whatever. En ik denk dat dat wel een van onze succesfactoren is. En dat zorgt er ook voor dat nieuwe mensen die voelen dat die sfeer daar is.

En pas op, dat betekent niet dat bij ons het Wild Westen is. Pas op. Soms met de office dogs kan het dan een keer wat wild zijn, want we hebben soms op drukke momenten drie, vier office dogs. Maar dat is de max. Dat leidt tot enorm veel vreugde en plezier. Maar los daarvan denk ik wel dat dat zorgt ervoor dat nieuwe mensen zich direct voelen in een soort vriendengroep.

En dat is ook zo. En ik ben mij er volledig van bewust dat dat iets zal zijn naar scalability, dat dat een challenge is. Om dat zo te huilen, je wilt die cultuur zo huilen. Maar het is wel die cultuur die voor ons wel ervoor zorgt dat zeker in brange tijden dat het even wat minder gaat of zo. Of dat er wat meer stress is. Dat je wel de extra maal krijgt dat mensen voor je willen doen.

Ja, en voor vrienden doe je net dat artikeltje mee. Ja, en wij hebben op kantoor geen nine to five mentaliteit. Weet je, mensen komen bij ons toe. Het zal mij een woord zijn dat iemand om acht uur of om tien uur, of om tien uur toe komt, I don't care. Zorg gewoon dat je werk goed gedaan is. Weet je wat wij van jou verwachten? Weet je, wil jij vroeger stoppen?

Whatever. We gaan echt niet bezig zijn met iemand zijn klok te tikken of whatever. En dat zorgt ook gewoon dat vertrouwen, je krijgt dat dubbel en dik terug. Absoluut. En weet je, als er dan iemand is die daar extra misbruik van maakt, dan heb je dat ook zeer snel door. En voor mij is de gain in het toelaten veel groter dan de pain. Om het niet te toelaten.

Mooi. Mooi gezegd. Ja, ik wist wel dat ik dat... Ja, ik mis dat er zo tussen. Je bent van personal trainer heel snel naar ondernemer gegaan. Founder van Stride, co-founder, CEO. En je rent nu een internationaal bedrijf. Hoe is je evolutie als persoon geweest?

Ja, ik heb wel heel harde lessen gehad. Ik was heel naïef toen ik gestaan ben. Maar extreem naïef. Ik had wel inhoudelijke kennis, maar ik wist niet zoveel over ondernemen. Ik heb nooit vergeten mijn eerste investering toen ik dat geld geleend had van die vriend van mijn moeder. Dat was... Ja, ik ga hier straks al die troepers hebben. Ik had nog geen ene klant, hè.

Ik had nog geen klant. Dus ik zei... Ja, maar ja, wacht hoor. Waar moet ik... Ik heb dat geld nu. Waar moet ik dan dat geld aan geven? Ik heb al die troepers hebben. Ja.

Die gaan dan die bootcash geven. Die moeten het door hun handen kunnen wassen. De eerste investering in mijn leven die ik deed, hè, was 12 potten met... Met zeep. Allee. Laat je nu nog altijd denken van tot op het einde van 2010, 2011. We zijn nog altijd die zeep uitgebreid, hè. We zijn nog altijd zeep.

Hoeveel hebben we nog over? We hebben nog een pot. Maar mannetjes, hoeveel die pot met van die garagiste zeep. Ik zei, ja, dat moet een goeie zeep zijn. Want mijn trainers, die ik nog niet heb, gaan dan, als ze die klant, die ik ook nog niet heb, trainen op die uur dat ik train hier, die ik nog niet deed. Die moet ik doen. En dan...

Hun handen kunnen wassen en dan bouw ik dat niet af. Ja. Zo'n pieter ga ik nog, hè, als ze hun handen wassen. Kijk, dat wil ik niet krijgen. Ik zeg, ja, maar het kwijt. Maar misschien was het wel een goeie investering, hè. Ja, zeep is duur geworden. Zeep is godverdomme duur.

Helemaal de straat van homo's. Nee, maar ja, dat is wel... Dat tot op heden... We hebben altijd die zeep aan het gebruiken, eigenlijk. Dus dat komt van dat. En ik heb wel een enorme evolutie gemaakt, ook door alle teenslagen, hè. Vertel eens over een dagje. Ja.

Ja. Ja. Ja. Ja. Ja. Wat zijn de tegenslagen dat je hebt meegemaakt? Ah, massa's tegenslagen. We hebben...

Zeker in het begin, hè, tijdens corona, het als leek naïef denken dat je zomaar naar China kunt gaan en wat equipment kunt kopen, dat heeft ons heel veel geld gekost. Dan zijn we heel hard met onze kop tegen de muur gelopen, meerdere muren, van... Chinese muren. Chinese muren. Ja. Ja. Met dat soort dingen.

Dan wel dat jefps echt goed kent. Ja, ja. Leuk, hè. Dus dat is... Je kunt de overal zo praten. Zo dus aan je pros. Ja. Ja.

Het is ook een... Dat is gek. Het is een heel leuk jaar. Ja. Het is ook leuk. Nou, waarom... Ik weet niet. Ik weet het niet.

Ik weet het niet. Maar ook... Ja. Ik weet het niet. Het is ook wel eng. Maar goed. Dus... En dan is dat dit jaar ook wel, maar ik denk echt dat we nog wat nog moeten doen.

Er is wel wat meer geleerd wordt, hè. Ja. Ja. agents die voor ons quality testing doen en dat zijn dan bijvoorbeeld ik wil er vanaf zijn 5000 kettlebell dozen

aan de hand van grafiek doen we stickproeven als we er onder dozen uit die worden open gedaan, die worden getest alles wordt bij ons nu keihard getest we hebben ook in onze flagships laten wij alle

het is altijd natuurlijk een economieprobe tussen je wilt innoveren je wilt met iets uitkomen maar je wilt ook niet dat het te lang duurt want dan is het er iemand anders mee begonnen dus het is wel de kwaliteit kunnen zo hoog mogelijk maar je wilt ook wel je snelheid

om het product in de markt te zetten niet verliezen, we hebben tussen de 400 en 600 producten dus ja, je wilt elk product zo hoog mogelijk aan kwaliteit krijgen dus je zorgt er ten eerste voor dat je met de juiste partner zit ten tweede dat je

voldoende checks en balances hebt zowel echt wel lokaal intern, maar ook gewoon we doen in onze fabriek hebben wij nu heel veel testing we hebben bijvoorbeeld op onze barbels

we steken dat in een barbel wordt vastgehouden met zweet erin gehandeld, zweet contains salt dus we steken dat in een machine dat gespot wordt met zuid we hebben een barbel die gewoon constant 10.000 keer naar boven getrokken wordt en laten vallen wordt

langs de zijkant 100 kilo op, heel de nacht door duizend keren we hebben een elastic band die naar boven getrokken wordt 10.000 keer, totdat het knakt wij weten dat onze elastic band op dat moment gaat knakken

dus dat is wel intern dat we heel veel investeren om die checks en balances te krijgen, maar daarnaast ook externe checks en balances we hebben ons agency dat gewoon leuk raakt, doos eruit plukken voordat een container eruit geplukt wordt en dan hebben we lokaal

in onze flagships hebben we ervaren coaches de materialen als ze toekomen de samples die daar gewoon dat wij zeggen van, witte, hier maak dat kapot probeer dat kapot te maken het eindtermijn is met dat nieuwe muur, maak dat kapot dat we ook gewoon zien van

dat we als we met iets komen dat we wel weten van dat is het het kan echt wel zijn dat we met onze kwaliteit die we nu bieden zitten we gewoon zeer zeer zeer zeer goed en dat is de wereld van verschil met waar we zijn van de maatjes en van de zaken

en waar we zijn van de maatjes en van de zaken ooit begonnen zijn en dan soms ook in de wanden hangen nog van wow, zo wil ik nu de China produceren. I burst out in laughing. Ik heb echt zoiets van be my guest. Ja, probeer het maar eens kapot te maken. Dat zou ook nog een goeie marktingstunt zijn.

Ik wens het je echt niet toe. Uw leven ziet er waarschijnlijk heel gevarieerd uit, maar ik ben toch benieuwd naar hoe dat u dagen er zoal uitzien als ondernemer. Ik reis heel veel, want ik ben COO nu. David

CEO en Pieter COO. Ik zie CEO zo. Ik ook. Vreve. Veel letters. Commercial. Ik doe alles van het commerciële katezoen zijn. Dus ik stuur het sales team aan, vooral.

Het zijn ondertussen alle landen samen zit daar rond de 23 mensen. Dus die wel allemaal op de baan zijn. Dus dat is wel... Heel veel bellen, betekent dat. Heel veel rijden, heel veel bellen. Zoveel mogelijk mensen bezoeken.

Maar daarnaast ben ik vooral bezig met de visie. Wat zijn de volgende dingen waar ik op wil inzetten? En de ontwikkeling van nieuwe toestellen. Ik heb mijn passie nooit kunnen loslaten.

Toen we Stride begonnen zijn, was dat nog geen een stride, dat is een stap. Paslengte. En onze tagline was one step ahead. Ze willen altijd net iets meer doen dan de andere concurrentie doet. Ik bouw me nu enorm veel bezig. We zijn met die ads

enzo online, maar we merken dat andere kopiëren ons al. We worden constant gekopieerd. Wij kwamen net met, wij doen gratis 3D design, en de andere doet dat nu ook. En nu zijn wij enorm op die andere weg. Opnieuw van, oké, one step ahead.

Oké, we gaan het anders aanpakken, we doen het terug. Die educatie die vroeger voor ons gewerkt heeft, we gaan dat nu terug doen. Ja, mijn passie, ik ben nu met Anatomy Live bezig. Dat is mijn kind nu. Anatomy Live

is de cursus die ik altijd al wou doen, vroeger ook. Het is niet voor iedereen. Het is niet voor iedereen. Zijn een menselijke dissectie cursus. Vertel. Vertel. Nog één

zot verhaaltje. Een menselijke dissectie, ja. Dus eigenlijk, ja, ik was altijd, en dat was in een tijd dat ik zo, eigenlijk, nog beginnend was, dat ik geen geld had, en dat ik die cursus was aan het reviewen. Anatomy Live

was altijd mijn droomcursus die ik wou volgen. Wat is dat? Dat is een menselijke dissectie cursus. Dus basically, how do you say this? We kopen een lijk en we snijden dat open. En we kijken wat erin zit. Basically. En dat koppelen

we dan. En ja, eigenlijk de movement factor die eraan vasthangt, en wat we zien in het menselijk lichaam, hoe we dat kunnen, die translatie naar, oké, hoe beïnvloedt dat de manier waarop je je klant of je patiënt

traint. En mijn frustratie was altijd dat dat maar aangeboden werd aan geneeskundestudenten. Sommige kineopleidingen ook. Maar ik was altijd gefrustreerd van, ik ben personal trainer, ik ben op dagdagelijkse basis bezig met

het menselijk lichaam. Ik geef mensen advies, en ik moet alles leren uit een 2D-afbeelding. Waarom mag ik dat niet doen? Want dat is gewoon in België niet toegelaten. En mijn droom was altijd om die opleiding te doen. Maar die werd alleen maar in Amerika georganiseerd.

Dus dan had ik zoiets van, oké, dan organiseer ik ze zelf wel. Dus het heeft mij twee jaar geduurd om een labo te vinden waar we dat kunnen doen. En nu doen we het in Nederland, in AdmiLive. Dus ja, dat is een van de dingen waar ik mij nu enorm mee bezig hou, om die opleiding op te zetten. Die gaat door,

19 oktober. En daar heb ik twee labo's met lichaamsdelen die we gekocht hebben. Wauw. Wat een valk, man. Vind je daar iemand voor over uit States?

Om eigenlijk coaches de mogelijkheid te bieden om een keer echt de real thing te zien. Dat is een beetje legibel, dat is niet voor iedereen. Ja, mij niet bellen. En daarnaast zijn we een groot

conferentie aan het organiseren. Dat is in november. Daar willen we de biggest sports congress zijn in Europa. Daar zijn mensen van Manchester City. Echt een topsportcongress, B2B weliswaar.

Dus ja, daar. En daarnaast reis ik heel veel. Ik start nieuwe satellites op. Ik vertrek binnenkort naar Kroatië. Dan naar Malta, Turkije, Marokko. Heel veel reizen. Zorg dat er lokaal eigenlijk, de dingen die ik zei,

van die lokale verankering, dat dat juist zit, dat we met de juiste profielen samenwerken. Dat dat mensen zijn die passen binnen ons profiel. Dat die macht goed is, dat we ook gewoon die macht goed begrijpen. Dat we daar een verhaal vertellen dat wel aanleunt tegen wie dat we zijn

en het DNA dat we willen brengen. Dus dat is vooral mijn taak. En voor de rest veel met mijn border collie op pad zijn. Leuk. Klinkt echt als zalig leven eigenlijk. Van welke mentors

of ondernemers heb jij het meest geleerd? Eigenlijk is dat een zeer simpele antwoord. Ik ben er eigenlijk van overtuigd dat je als ondernemer en eigenlijk gewoon als persoon je moet omringen met mensen. De vijf mensen met wie je het meest in contact komt,

dat moeten mensen zijn die slimmer zijn dan je of meer bereikt hebben dan je. En ik kom niet vanuit die scene. Ik kom eigenlijk meer van de streets. Even zo blunt te zijn. Ik zei het. Moeder was gescheiden. Ik liep veel op straat. En ik heb dan eigenlijk door dat

ondernemersverhaal mij kunnen omringen met mijn beste vrienden. In mijn geval Pieter, David, Freek en mijn Bart. Eigenlijk de mensen met wie ik het meeste omgegaan ben en tot op dit moment nog altijd.

Dat zijn superslim mensen en daar leer ik eigenlijk nog altijd superveel van. Ik denk dat ik de domste in het wereldwerk ben. Ik denk dat ik de domste in het wereldwerk bedrijf ben eigenlijk. Ja, dat is zo. Ik leer superveel bij van die man. Pas op, wij versterken elkaar en iedereen heeft natuurlijk zijn expertise en zo.

Als je het dan uitzoomt en echt kijkt naar boeken. Ik ben de sales guy. Brian Tracy vind ik super. Tai Lopez 67 Steps vind ik geniaal.

En voor mij, the best book ever written is the ultimate sales machine. Van Chad Holmes. Het zijn wel dingen die mij bijgebleven zijn. Personal business MBA. Die ultimate sales machine. Je zegt dat

absoluut het allerbeste is. Waarom is dat zo goed? Ik vind dat een fantastisch boek. Ik denk dat de ultimate sales machine zo'n oud boek is. Maar het is zo praktisch en het is zo avant-garde die gast. Ik ben het eigenlijk nu opnieuw aan het beluisteren. Want ik ben een luisteraar.

Ik ben ook een nadia deer. En lees. Nee, dat is geest niet. Die gast zijn ideeën toen zijn nog altijd fantastisch nu. En die loodst hij echt door een... Door de structuur van het bedrijf

om het dan uiteindelijk tot die ultimate sales machine which is the title te maken. Dat is fantastisch. Ik raad hier echt aan om dit boek te lezen. De ultimate sales machine. Het gaat van time management tot effectieve sales meetings

tot marketing. Tot echt gewoon oerende een bedrijf. Fantastisch. Ik ga in de community die daar dus zijn gestart ook alle boeken die in alle afleveringen zijn vernoemd en die topondernemers gelijk jij dus lezen of naar luisteren gaan we die ook allemaal linken zodat onze kijkers of de leden van de community toch die ook kunnen terugvinden.

Dat ze ook zo'n sales god kunnen worden als jij. Ik heb nog één vraag voor jullie, Ander. Voordat we overstappen naar de Q&A met de community. Je bent nu officieel mentor van mij en van de luisteraar. Als je nog één persoonlijke boodschap mocht meegeven aan de luisteraar vanuit uw rol als mentor, wat zou dat zijn? Oef, dat is één persoonlijke boodschap. En in een bepaalde richting dan ofzo?

Iets uit uw ervaring, iets wat heel belangrijk is voor u. Iets wat jij als mentor wilt meegeven aan mensen die nu misschien aan de start staan van hun... ...van hun... ...van hun ondernemerscarrière. Het kan ook iets persoonlijks zijn. Het is echt... Ik wil geen woorden in uw mond leggen. Ga...

Ik denk gewoon twee dingen. Eén, gewoon doen. Fuck it. Ja, goed dat je twee dingen zegt, want dat komt altijd terug. Ja. Fuck it. Maar het is wel waar. Just do it.

Maakt echt niet uit. Het gaat echt niet zo hard op je bek gaan. And if you do, fuck it. En twee, ik vind wel, wat mij veel hulp neemt, is toch wel fake it till you make it. Ehm... Ja. Ja, fake it till you make it. Dat heeft bij ons veel dingen gedaan, wat wij gedaan hebben met die interviews, met die

grote mannen, met dat review van die cursussen, waar wij ook gewoon de kleine website... Uiteindelijk hebben we al daardoor die tractie gekregen ook, en dat heeft voor ons veel kunnen doen. En mensen die zeggen van, ja, ik ga dat niet doen, want ja, als ze dan, ja, wie ben ik ik om dat... Nee, fuck it. Gewoon doen. En kom maar goed.

Zo... Zo moet je niet bang zijn om mensen te benaderen. Het is misschien wel een wijze hoe je het doet. Een van die dingen die ik soms deed toen ik mensen wilde bereiken die niet terugbellen, hè. Als je een CEO bijvoorbeeld wilt bereiken, ja, die neemt natuurlijk niet op, want die kent je nummer niet. Ja, hoe zullen we dan dat die terugbelt en een voicemail aan hem spreken?

Hallo meneer, het is Ben van Bens Mentors. We worden nooit meer terug, hè. Stel, kijk, dit is goed. Goed. Je begint. Hij zegt, hallo Karl, ik heb heel belangrijke informaties... En dan gewoon neerleggen. GELACH.

Zelfs al die dingen gewoon neerleggen. Ja, ik moet je belangrijke informaties... Ik moet je belangrijke informaties neerleggen. Ik moet je belangrijke informaties neerleggen. Ik moet je belangrijke informaties neerleggen. Zelfs al die dingen gewoon neerleggen. Het is zeer belangrijk dat ik u spreek en dat gewoon neerleggen. Die bellen sowieso terug.

Ja. En wat heeft dat dan als meerwaarde in plaats van hen toch proberen aan de lijn te krijgen en te houden? Ja, maar zo krijgen ze aan de lijn. Als je gaat iets inspreken, bellen ze je nooit terug. Ja, niet zo af. Ah, in een voicemail bedoel je? In een voicemail.

Ah, in een voicemail. Heel belangrijk. Ja, ja. Ja, ja. Ze hebben je nummer niet. Die zitten in een meeting. Die laten dat overgaan op voicemail. Als je dan een voicemail inspreekt, dan zijn ze verloren.

Hoezo? Hallo? Ja, het is zeer belangrijk. En dan... Wauw. Ik heb belangrijke informaties... Ik moest ze heel belangrijk... Dat is geniaal.

Ik moet je neerleggen. Die bellen sowieso terug. Die bellen sowieso terug. Dat is niet zo. Die moet ik hier horen. Dat is vanaf faken tot je maken. Dat werkt altijd. Ja.

Ja. Ja. Ja. Ja. Ja. Ja. Ja. Dat is toch een fantastische verhaal.

Dat zijn dan binnen nul... Dat zijn Pieter en ik dan naar elkaar. Dat was zo'n grappige periode. En ze leren... En die hel hoort op... Ik zei, Pieter, nu moeten we... Dat moet je neerleggen, hoor. Dat werkt altijd.

Dat werkt altijd. Ik hoop, hè. Ik hoop uit de grond van mijn hart dat de vrienden van jou of mensen die je nummer hebben en die je nu naar luisteren, dat die je gaan opbellen met iets heel belangrijks. Ja, dat hoort al. Weet je wat het doet? Dat hoort altijd. Oké.

Leander. Wij gaan de aflevering, de podcast hier afronden, maar we zijn nog niet klaar. We gaan overschakelen naar de community, waar de leden van de community nog een vraag aan u kunnen stellen. Maar ik wil u toch voor dit gesprek al uit de grond van mijn hart bedanken. Ik wens niet dat ik al zwart heb gelachen tijdens de aflevering. Je hebt zotte verhalen en er zit zoveel wijsheid in u

dat je misschien zelf niet toegeeft. Maar ik apprecieer het enorm. Dank je wel. Ik heb mij serieus geamuseerd. Leuk. Top. Voilà. Dan gaan we nu over naar de community. En als jij als luisteraar deze gesprekken ook live wilt bijwonen

en op het einde van het gesprek dan uw vraag wilt stellen aan Leander of de volgende gasten die hier naartoe komen, allemaal topondernemers, dan kun je dat doen door gewoon op de link in de beschrijving te klikken en de Business Mentor Club te joinen. Voilà. Dank je wel voor het luisteren.